“戴”上美好時光,我賣“畢業戒指”妙賺50萬

無論是即將走出大掌校門的年輕學子，還是已經離開校園多年的往屆畢業生，四年的大學青春對他們而言，無疑是記憶中最為玲貴的美好時光。然而，傳統的拍照合影、互寫留言薄等方式都顯得有些過時，而且無法時時將這份記憶“隨身攜帶”。

在上海，一個叫周易的年輕女孩別出心裁，巧妙地將畢業記念這份心情“嫁接”到戒指上，成功地推出畢業戒指。僅僅一年，點子不斷的她便將近50萬財富輕松地收入囊中!

用結婚一樣的方式去紀念美好時光

1986年，我出生在溫州一個經商的家庭。大概父母見慣了商場上的是是非非，所以希望我“改行”成為一名出色的設計師。2004年，我按照他們規劃的成長軌跡進入了上海設計學院。

2006年2月，在即將畢業之際，身邊的同學們在尋找工作之余，開始忙碌著穿學士服拍照合影、相互寫留言薄、購買印有校徽的T恤等等，希望四年的大學生涯能留下美好的回憶，我自然也不例外。

可令我感到不滿意的是，這些紀念方式都太傳統，缺乏新意，以前初中、高中畢業那會兒，也是這般紀念，結果照片跟留言薄大都不知去向。于是，我心里滋生出一個特別的念頭：要是有更別致的方式來紀念人生中這段最為美好的時光就好了!

當我把這個想法告訴男友夏偉時，他打趣地說道：“畢業時有畢業證啊，猶如結婚時有結婚照一樣。你還想要怎么紀念?”“畢業證好比結婚證，太正統，而且不能時時帶在身上。”“呵呵，結婚戒指倒可以天天戴在手上呢。”

我頓時眼前一亮：“有道理，結婚時有結婚戒指，我們畢業時也可以弄個畢業戒指啊，這何嘗不是一種很好的紀念方式呢?”男友納悶：“畢業戒指?”我進一步解釋道：“同樣的東西只要賦予不同的含義，那其價值也就不同了。結婚戒指講究的是情投意合、情比金堅，而畢業戒指要表達的則是對大學時光的紀念。”

男友點點頭，“想法倒不錯，可如何才能賦予戒指這樣的含義呢?”我略思考一陣，有了主意：“可以在戒指設計上下功夫，比如將學校校微、畢業年份等信封記載在戒指上，戒指自然也就有了嶄新的生命力!”男友點頭稱贊。

與此同時，就讀設計專業的我敏銳地嗅到了這里面的商機：每年畢業的大學生數不勝數，而他們又熱衷于時尚，如果利用自己所學，專門為這部分群體設計出“畢業戒指”。就等于在畢業證之外找到了另一種新穎的紀念方式。我憑直覺相信，這樣的產品肯定會贏得畢業一族的青睞。

隨后，我向父親提出了自主創業的想法，希望能得到他的支持。父親見我心意已決，點頭默許，但也提出了一點質疑：“項目很不錯，但通常戒指造價成本高，尚未工作的畢業生能消費得起嗎?再有創意的產品，也得讓目標客戶消費得起才行啊。”

我覺得父親質疑得不無道理，但轉念一想，“畢業戒指主要講究的是紀念意義，要是一種工藝品，在制作時可選用成本便宜的材質。”雨后，經過上網查詢，我初步將畢業戒指的材質范圍鎖定為不銹鋼、銅鎳合金、鋼芯鍍鎳等，既光彩亮麗、不失品位，又易于常年保存。

畢業戒指：園為新穎別致而竄紅

2008年3月，我正式放棄尋找工作，開始著手干畢業戒指。首先要做的就是聯系生產商，結果我整整跑了一周，才尋找到一家比較滿意的工藝品生產廠家。按照達成的協議，廠家代為生產，我則負責畢業戒指的設計與銷售。

在畢業戒指的設計上，我可謂是費盡心思。對商城里的各大品牌戒指“偵察”后，我開始自己動手設計起多種基本款式來，并分為男生款跟女生款。而后，我以自己為例，在基本款式上進行了補充：戒面上鏤有畢業學校的校徽標志，內圈記載著畢業年份、專業、學位等內容。

戒指本身款式上都差不多，但細微之處卻可以給人完全不一樣的感受。為了避免盲目生產，我拿著打印出的樣本圖案前往各個女生宿舍樓，春風滿面地請求對方選擇自己最喜歡的款式。男友則協助我負責收集男生們的意見。

在這個過程中。對方往往只是瞟一眼，然后隨便指一個，我卻如獲至寶，因為人們在購買商品時雖然常常猶豫不決。但最終最有可能購買的仍然是第一眼相中的東西。因此，大家在忙碌中“隨便”做出的選擇正是第一印泉和直覺所在!晚上，我將白天收集來的寶貴意見進行匯總，然后選出最受歡迎的款式。

半個月后，首批100枚畢業戒指“出籠”了。拿著自己心愛的寶貝，我先是在自己所在班級“試水”。在價格上，考慮到應屆畢業生的實際消費水平，我結合制作成本將每枚畢業戒指定價為55元。

結果，幾天推銷下來。感興趣的人多，真正掏錢購買的卻沒有幾個。我注意到，最初推銷過程中，大家購買的熱情十分高昂。但接下來，銷售開始大打折扣，一問之下他們說出了實話：“東西挺有意義，原本也想買，但看到有幾位同學戴了就覺得沒意思了。”“就是啊，同樣的一件產品，你有我也有的話，就沒什么特色了。”

我意識到，自己銷售的是創意產品，只有在千篇一律中做到獨一無二方有前途。可戒指大同小異，要想在款式上做到每一枚都獨一無二，不僅大費周折，而且在設計上幾乎是不可能辦到的。那么有無其他捷徑呢?

這天，一位在宿舍里推銷CD的校友給了我啟發：一張普通CD按照市場價即可買到，而一張珍藏版歌手親筆簽名CD的價格卻高出十多倍乃至幾十倍。

我由此想到：在CD上加上一個名字竟可以帶來如此大的收益，如果在畢業戒指上加上購買者的名字，是否也會帶來好的效益呢?這樣一來，不僅有了更私人化的紀念意義，而且立即搖身變為獨一無二的了!

在咨詢廠家后，雖然在原有畢業戒指上鏤上畢業生的名字制作成本有所上升，但憑直覺我覺得自己可以通過薄利多銷帶來的利潤彌補單價上漲帶來的“損失”，因此仍然堅持原價接受訂制——兩天后即可拿到產品。

也就說是，僅需55元即可獲得一枚鏤有自己名字的畢業戒指。對廣大畢業生來說，這無疑是一件隆重而別致的畢業信物!

果然不出所料，改良版的畢業戒指一經推出，立即引來了訂制熱潮。為了擴大宣傳，我還在校園BBS上發帖。很快，畢業戒指在學校里、尤其是大四年級中迅速竄紅，訂制畢業戒指成為畢業生中一項新興的時尚。傍著畢業戒指，我也跟著火了一把，成為了校園里的“創業達人”。

不創新、毋寧死：好生意是沒有淡季的

產品雖然別具創意，但我很快又發現了銷售模式上的不便：每每通過電話“交易”，不僅時間上忙不過來，而且有時還給新顧客一種不放心的感覺。為了擴大銷售面、提高效率，我想到了找校園禮品店代為銷售，隨即又拓展到其他高校。

由于沒有先例，那些店主們無不擔心地說道：“這完全是新鮮玩意兒，又是先錢后貨，銷路不見得好。”有了在母校的成功先例，我信心十足的承諾道：免費提供樣品，每成功接收訂制一枚即給予20％的返利。

很快，先前由我委托別人代銷的局面轉變為別人主動找上門請求“加盟”。到2008年6月，畢業戒指的銷量達到了3600多枚!

然而成功不是一帆風順的事情。隨著暑假的到來，畢業生紛紛高校，畢業戒指的銷量一下子從頂峰降至谷底，我又面臨著一項嶄新的難題：如果固步自封，無疑將會在下半年面臨銷售淡季。因此，尋求新的銷售增長點成了當下急需解決的問題。

這天，我跟幾位朋友聚餐，其中一位已經離校兩年多的校友說道：“小周，你現在賣的畢業戒指都是針對應屆畢業生的，像我們往屆畢業生可否預訂?要是可以的話，我也想訂制一枚。戴上它，我就能立馬想到自己大學時的美好時光。即便不天天戴著，放在書房也可以不時回味一下，同時也是對母校一種很好的紀念方式嘛!”

他的一席話引起了其他幾位朋友的一致贊同，我聽后，豁然開朗：對啊，如果自己將目標客戶擴展到往屆畢業生中，不僅可以提升消費額，而且還可以在時間上填充所謂的“淡季”。

說干就干，我趕緊將銷售網點擴展到寫字樓群下的一些格子店、禮品店、飾品店，并在樣品旁邊附上了簡明扼要的“預訂說明書”。因為目標群體相對略為分散，因此單個銷售網點的銷售量不及校園里的網點高，但隨著網點數量的快速增長，還是收到了豐厚利潤。

僅2008年8月一個月，除去各項成本及開支，我凈賺近3萬元!而且這些已經參加工作的顧客，有較高的消費實力，我又適時推出了材質更好、價格更高的幾個款式，一經上市，便受到客戶尤其是剛畢業沒幾年的年輕人的青睞。

與日俱增的銷量并沒讓我的夢想止步，2008年11月，我又成立了自己的設計工作室，除了男友的加盟外，我還招聘了3位員工。

為了使工作室處于不敗的位置，我特地將“不創新、毋寧死”作為工作室的經營理念。經過不斷進取，不僅在取貨時間上做了改進——訂制的第二天即可拿到產品，同時還在個性化設計上力求有求必應。

一天，我在給徐家匯一家銷售網點配送新款樣品時留意到這樣一幕：一位女大學生希望訂制一對印有自己跟男友名字結合在一起的畢業戒指，見到實物后的她大喜過望，“哇，它們是如此漂亮!這比我們一起去拍大頭貼有意義多了!我想將這枚男款的送給男友，他一定會非常驚喜!”

看到這個女孩開心的模樣，我頓時萌生了一個新點子：大學里談戀愛的不在少數。如果將“畢業”與“戀愛”這兩大主題進行有機結合，勢必會產生更加吸引人眼球的效益!

幾天后，數款被命名為“情侶版畢業對戒”的樣品擺在了各大銷售網點的顯眼處。情侶畢業對戒不僅在款式上相得益彰，而且情侶們還可以將彼此名字、“LOVE”、星座、各自專業“記載”在7戒指上。由此一來，畢業戒指再次掀起銷售熱潮!

緊接著，我又乘勝推出了“求職版”、“懷舊版”、“師生版”、“集體版”等多個版本的畢業戒指，并向兩所舉辦校慶的高校批量推銷了“老校友珍藏版”的畢業戒指。

尤其是2009年第二季度，時值畢業之際，畢業戒指的銷售量創紀錄地達到了15000多枚!截止到目前，經過一年多的發展，畢業戒指的銷售網點拓展到了60多個，為我累計盈利近50萬元!

如果你要問我這里面有什么成功秘訣，我會說：我當初發現這一商機，是緣于對傳統的畢業紀念方式感到不滿意。其實，生活中很多不滿意的背后都隱藏著別樣的機會，一旦用心捕捉到了，成功便是水到渠成的事兒!

責任編輯：伊人 yiren55@126，com