營銷西移,廣闊天地大有作為

“到西部去、到基層去、到祖國和人民最需要的地方去。”這是大學生志愿服務西部計劃的宣傳口號，在不少高校校園里叫得很響。

和滿懷激情的大學生相比，運籌帷幄的企業家們老早就把目光瞄準了廣大的中西部地區。那里廣闊的市場和龐大的消費群體，是企業還未激烈爭奪的浩瀚藍海。面對眼前復雜多變的國內外經濟環境，不少企業更是對中西部市場投入了極大的關注。可以預見，中西部市場將逐漸成為企業營銷的新重點。

出口下降，外貿企業“向內轉”

“這是最好的時代，也是最壞的時代，這是失望的冬天，也是希望的春天。”狄更斯在《雙城記》開頭的這句話，可以看做是對當前國際經濟形勢的最好注腳。席卷全球的金融海嘯，造成外部需求急劇萎縮，讓國內不少以外貿出口為主的勞動密集型企業舉步維艱。海關總署7月10日公布的統計數字顯示，今年上半年我國進出口總值9461.2億美元，同比下降23.5％。其中出口5215.3億美元，下降21.8％，這一跌幅為多年來少見。

“外需萎縮的局面沒有根本好轉，再加上貿易保護主義、人民幣被動升值等不利因素，使得出口在上半年步履艱難。”國家發展改革委宏觀經濟研究院對外經濟所所長張燕生在接受新華社記者采訪時這樣說道。

國務院發展研究中心對外經濟部部長張小濟認為，下半年我國出口形勢能否好轉取決于全球經濟復蘇的速度。從目前來看，全球性的恐慌階段已經過去了， “但全球經濟是否就此開始復蘇，還需要觀察。”

出口形勢嚴峻，外貿企業開始“向內轉”。一個明顯的例子是，此前從未有過的廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會今年6月首次在廣東東莞開幕。共有千余家外貿企業參展，涉及9大類上萬種產品。為了拓展中西部市場，主辦方還在展會開幕前在成都和武漢舉辦了博覽會推介會，希望吸引更多的中西部經銷商赴展會進行商務洽談。

產業轉移，政府扶持力度大

雖然金融海嘯對我國眾多行業造成沖擊，但從積極的方面看，這場危機的到來也使得我國地區間產業轉移的速度和規模正在快速提升。產業轉移主要集中在傳統勞動密集型產業，如服裝、鞋類、皮革、箱包和玩具制造業等等。由于中西部地區承接產業轉移的資源優勢和人力成本優勢明顯，因此眾多企業幾乎都把中西部地區作為產業轉移的首選之地。例如太子龍、九牧王、利郎等服裝企業已經在安徽合肥、銅陵等地建立的紡織服裝產業園區內安家落戶。

除了中西部地區在資源、人力成本等方面的優勢之外，各級政府出臺的相關優惠政策也刺激了不少企業去中西部地區淘金。

早在今年3月的第十一屆全國人大二次會議上，溫家寶總理就在《政府工作報告》中明確指出，要把扭轉經濟增速下滑趨勢作為宏觀調控最重要的目標，并提出政府要抓緊研究制定中西部地區承接產業轉移的具體政策。今年6月12日至14日，溫總理在湖南部分地區考察調研時又指出，要深刻認識加快中西部地區發展在應對國際金融危機中的重要作用，在實施一攬子計劃中注重向中西部地區傾斜。

有消息稱，商務部今年下半年將出臺一系列包括土地和資金支持政策來促進中西部地區承接產業轉移，具體內容包括支持中部地區設立產業轉移示范園區、促進加工貿易向中部地區梯度轉移和支持中部地區大力發展服務貿易等七項措施。而一些擁有工業園區的中西部地方政府為了吸引東部企業落戶，則早已經陸續出臺了一攬子優惠政策，在稅收、土地使用、金融服務和行政事業收費等各方面給予企業實實在在的好處。預期樂觀，消費者信心充足

不景氣的經濟環境對全球消費者的信心都或多或少造成了負面影響。根據尼爾森公司發布的2009上半年全球消費者信心指數調查報告顯示，中國消費者的信心雖有所下降，指數從96降到了89，但在全球依然排名第十，這說明中國消費者對于中國經濟的發展依然保持相對樂觀的態度。

中國消費者協會今年3月公布的“2009消費信心消費意愿調查”結果也顯示，有近六成的消費者對我國今年的經濟形勢持相對樂觀態度，超過2／3的消費者對家庭收入的預期相對樂觀，這表明我國消費者的消費信心較為充足。

中消協的這份調查報告還特別區分了不同地區消費者的消費意愿差異。調查顯示(圖1)，有半數以上的消費者對汽車、彩電、住房、電腦和冰箱等有著相對旺盛的消費需求，并存在明顯的地區差異。例如西部消費者對彩電、汽車、冰箱和洗衣機的需求較東、中部消費者旺盛，而對于手機、相機等電子產品的需求，西部消費者弱于東、中部消費者。

研究結果還顯示(圖2)，當遇到經濟不景氣時，消費者將主要通過“節衣縮食”方式減少消費支出。不過由于目前消費者較為注重自身素質的提高，所以—般不會在經濟不景氣的情況減少“教育／培訓”方面的支出。此外，由于通訊、醫療保健、公共交通等都屬于較為剛性的需求，可控幅度小，因此消費者控制這方面支出的可能性較小。具體而言，西部消費者選擇控制日常飲食和服裝鞋帽類方面的比例高于中部消費者；而中部消費者選擇控制日常飲食和服裝鞋帽類方面的比例高于東部消費者。

新生代市場監測機構副總經理肖明超在接受《廣告主》雜志采訪時認為，中西部地區家庭收入與東部沿海家庭還有一定差距，但消費的活力已經凸顯。

根據新生代市場監測機構在1997年創立的中國市場與媒體研究(CMMS)數據顯示(圖3)，從消費支出來看，中西部家庭與東部沿海家庭在食品支出上基本持平；在日用品、文化教育和休閑娛樂等支出項目上，目前中西部地區則略顯消費力不足。 “我想伴隨著中西部地區的崛起，這些方面的消費需求很快會得到滿足。”肖明超說。

從數據反映的三個地區在高端耐用消費品上的預購傾向來看(圖4)，目前東部沿海地區預購傾向平平，中部地區家庭的預購意愿最為突出，西部地區也體現出了一定的預購意愿。可以想見，時下中部地區的營銷時機已然來臨，而西部地區的營銷時點也將伴隨西部家庭生活水平的逐步提升而會接踵而至。

從長期來看，中西部崛起將催生中國新的經濟帶的發展，在國家政策的刺激下，這一區域潛藏著較大的市場機會。