粵豪珠寶的西進之旅

2008年下半年以來，在金融海嘯的大環境下，各行各業無不面臨嚴峻考驗，珠寶行業更是難以獨善其身。一時間，國內珠寶產品需求大幅萎縮，珠寶產品價格陰跌不已，很多珠寶企業資金鏈出現危機，而深圳粵豪珠寶有限公司卻逆市而上，走出一條“西進東擴”營銷之路，今年上半年盈利同比增長35％。

“目前我們的市場正在向著中西部、東北方向拓展，把許多對外銷售的產品置入內銷渠道”，粵豪珠寶的相關負責人在回答《廣告主》記者時說， “這是基于粵豪珠寶整體發展戰略而考慮實施的一項新措施，也是為了應對金融危機，在外銷渠道相對堵塞的情況下，粵豪人給自己開辟的另一營銷大后方。”

今年6月，粵豪珠寶旗下的著名鑲嵌翡翠品牌“玉翠山莊”繼吉林松原、沈陽、大連店開業之后，再度進軍美麗冰城哈爾濱，這是“玉翠山莊”開拓東北市場，銷售網輻射東北全境的重要舉措，而粵豪珠寶09鉑金新品發布會也在今年6月登陸貴州。作為世界黃金協會K-gold和唯有金活動在大中華地區的“指定供貨商”、“指定推廣商”，粵豪珠寶也曾在2008年聯袂地方珠寶協會先后在山東招遠、杭州、天津、長沙等地舉辦新品發布會。

品牌是企業的名片，是一個企業基業長青的根本，作為一個研、產、銷一體化的大型珠寶企業，粵豪已逐步形成了多元化的品牌體系。至今擁有粵豪K－gold、隆進、簡金品、玉翠山莊四大自主品牌，涵蓋了黃金、鉑金、鈀金、K－gold、翡翠、鉆石等多個品種，為顧客提供一站式的服務，滿足了顧客對產品不同品種和不同層面的需求，這在國內珠寶業極為罕見。粵豪珠寶相關負責人介紹，為了更好滿足市場需求，粵豪在新產品研發上更為準確快速，對于質量的要求也更為嚴格，為了建立顧客對粵豪珠寶產品質量的信心，粵豪不計成本損失，主動公開將已符合規定和要求的成色為99％的足金飾品重新熔融，進而將其提高到成色99.1％。

對于進駐中西部市場的計劃，粵豪珠寶市場部負責人還表示，作為以大宗珠寶批發為主的企業，粵豪珠寶不需要在大眾媒介進行廣而告之的品牌推廣，但是在業內的媒體上還是有較多的宣傳，而作為其品牌的直營店也有在近期內有與時尚類雜志合作的計劃。“在各地開展的訂貨會是我們進行品牌推廣的主要方式之一，為了縱深拓展中西部市場，我們目前在這些地區舉辦的訂貨會比較多，通過這種方式，直接把我們的產品送到終端經銷商的手中，減少他們在運輸途中的經費開支，也為我們品牌在該地區市場的成長埋下了伏筆。”從粵豪珠寶目前的銷售數據看，中西部市場的消費者比較傾向于選擇黃金、鉑金類等有保值價值的商品，不過，他們對K金的需求也在日益增長。

遠卓品牌策劃總監謝付軍在接受《廣告主》記者采訪時表示，在人口流動率相對不高的中西部地區，消費者的購買行為往往是由他們對一個品牌的熟悉程度來決定的，所以，品牌的塑造對于該區域的市場來說顯得更為重要，作為以批發為主的珠寶企業，粵豪同樣要注重打造自身的品牌內涵和價值內涵，要注重把企業的文化理念植入到個性化產品中來，也要把地域的特色融入進品牌的設計研發里，同時，適當增設一些品牌旗艦店，在終端銷售場所的顯要位置擺設粵豪珠寶展臺，這對于其迅速地占領中西地區的批發類市場，并最終得到消費者的認同都能起到很好的作用。