美思內衣二線品牌的西線延伸

2009年夏天，國際金融危機帶來的影響正逐漸趨于緩和，很多企業也選擇在這個特殊的時機向市場發力，試圖利用以往同等的資源更有效地搶占市場先機。其中，有一個內衣品牌更是吸引了人們的關注，先后“高調”亮相四川文化旅游頻道、浙江衛視、湖南娛樂頻道等女性收視率高的節目時段，進行高密度、多頻次的廣告宣傳，它就是美思內衣。

“目前我們正在努力拓展中西部市場，在已建立的銷售網點的基礎上投放更為密集的廣告，以提高我們的品牌形象，”在接受《廣告主》記者采訪時，美思內衣營銷總監連小榮這樣告訴記者。而被問到為何選擇湖南、重慶兩地作為營銷發力的重點時，連小榮解釋道： “湖南、重慶的女性消費者都有著共同的消費特點，她們對于時尚、潮流的感悟能力都遠遠超出了她們的實際消費能力，選擇在湖南投放廣告，主要是為了提升品牌高度，而在重慶的10個郊縣的高速路行駛的豪華大巴上投放車座廣告，目的則在于拓展市場，讓更多的消費者了解美思。”

其實，美思內衣在電視媒體上進行高密度的廣告推介并不是第一次了，早在2002年2月的時候，美思也曾與中央電視臺南海影視城聯合策劃舉辦過劇場，結合時尚動態，推廣內衣文化。這次對中西部市場的全面進攻，只是美思總體發展戰略上的必走一步。除了在各大電視媒體上進行高密度的廣告宣傳之外，美思也會配合電視媒體，在高速路段的重要出口設置大型戶外廣告牌，在重要城市中心廣場的電子大屏幕播放品牌廣告。其次，美思與著名女性雜志《昕薇》簽約了合作協議，希望通過這個時尚平臺更好地宣揚自己的產品，同時，由美思贊助的“珠江小姐”評選活動也將在近日內啟動。

連小榮介紹，美思尚無在中西部市場采用降價、折扣等方式促銷產品的計劃，但是公司會采用延長價格線的方法，拉大產品的價格間距，讓更多的人消費得起這個品牌。

目前，美思內衣已經通過“自營店+連鎖加盟”的方式建立了覆蓋全國的銷售網點2000多個，品牌理念也已深入人心，二十載風雨下來，美思也積累了相當大的資本，在這個時機逆市出擊，連小榮顯得很有信心。他表示，在這個時候發力市場，目的就是利用經濟相對低迷，同行廣告也出現萎縮的時機迅速占領市場高地、空地，樹立品牌差異，用同樣的價錢獲取更大的廣告效益和品牌效益。

對于美思內衣的逆市出擊，上海璞尚品牌傳播顧問有限公司總經理楊捷回答記者，美思內衣在已組建成熟的市場基礎上來拓展中西部市場，實際上是在大多數內衣品牌都瞄準一二線市場的時候，尋求一種差異化目標市場的營銷方針。

楊捷分析，媒體只能作為一個表現品牌形象的載體，它能在短時間內急劇提升品牌的知名度，但對作為個人貼身私密用品的內衣品牌而言，贏得消費者對產品的忠誠和贊譽則更為重要，在進行大力度廣告宣傳的同時，美思內衣宜更多地開展形式多樣的消費者體驗活動，如累積消費一定金額返送禮品，購物贈送貼心小配飾來吸引消費者的長效購買，讓消費者成為真正意義上的回頭客。