王福才:一個企業家的韌性和胸懷

如果不是因為堅持，他或許早已抽身而退，離開那“不為人看好的前景”，隨著國家的銀根緊縮政策而選擇保全資產；如果不是因--為信任，就不會有如此多讓他心存感激的同仁一直陪伴在他的身邊，和他一起來見證這個企業的成長、成熟、壯大以及遭遇的困難和挫折；如果不是因為創新，瑞年氦基酸產品就不可能在競爭激烈的市場上擁有如此鋒芒的影響力，瑞年這個品牌也不可能如此深入人心；如果不是因為使命，或許他現在就可以畫地為牢，守護著已有的疆土，不再考慮向風險叵測的市場遠征!

如果不是因為他，“瑞年”品牌的締造者——王福才，中國人對于氨基酸的消費和信賴也不會來得那么早!

堅持

王福才說，也許生來就和醫藥結緣，自己所經歷的每一段似乎都在圍繞著“醫”和“藥”這兩個字打轉。年輕時做了四五年赤腳醫生，培養了他能吃苦、能忍耐的個性，也正是在行醫治病的過程中，讓他看到了醫藥對人民群眾的巨大好處，才能使他在全國恢復高考之后，毫不猶豫地選報了哈爾濱醫科大學。

作為高考恢復之后的第一批大學生，職業發展之路可謂順風順水。王福才本來可以坐在舒適的東北國有醫院院長的辦公室里，處理一些醫院的日常事務，可是，天性不服輸，愛挑戰的他卻在1992年毅然辭去了令人向往的工作，前往深圳淘金，干起了藥品推銷的工作，在一無資金、二無關系、三無經驗的情況下，一抹黑便“上陣了”。

1993年下半年，正當王福才的事業剛剛走入正軌，國家開始了宏觀調控，實行銀根緊縮，醫藥行業頓時一片蕭條，這對原本就沒來得及站穩腳跟的王福來說儼然是一次不小的打擊。萬般無奈，只能硬挺，一步步咬緊牙二關走下來，是當時唯一的選擇，正所謂遇山開路、逢水架橋，堅持了五年，他的事業終于有了穩固的基礎，而在這個時候，他卻被神經衰弱和胃病兩大頑疾纏身。就在他一籌莫展的情況下，一位從美國歸來的朋友給他帶來的幾瓶口服氨基酸治愈了他的頑疾，令其驚詫不已，也讓他找到了事業發展的契機。在他看來，口服氨基酸將是一個前途無量的產業，并決意將氨基酸產品做大。

正所謂“萬事開頭難”，王福才剛開始在無錫辦廠也同樣不被看好，就連當初一起打天下的40多位銷售精英都不支持他，形象地說王福才在進行著“一個人的戰爭”。“再挺一挺，再挺一挺……”王福才這樣勉勵自己，因為他相信，這種既造福民眾，又有巨大市場前景的保健品，如果不放手去做，于己于人都是說不過去的。

1999年，瑞年氨基酸產品終于在市場上站穩了腳跟。而后，通過并購和組建數家醫藥銷售和生產企業，王福才建立了自己的生產和銷售體系，并在2002年組建瑞年集團，為企業的多元化發展奠定了基礎。在將氨基酸產品做大、做深、做精的基礎上，推出“生命必需元素”系列產品和“生命活性物質”產品，使瑞年集團成為中國高級營養品市場的領軍企業。

創新

在采訪王福才的時候，總會聽到他提起“創新”這個詞，在他的眼里，創新是個多元的概念，不僅僅局限在產品研發，營銷手段開拓等領域，還要延伸到品牌理念創新的層面上來。王福才說，品牌像人一樣，如果不學習、充電，頭腦也會變得落后、老化。所以品牌需要適時刷新，給品牌注入新鮮血液、新鮮養分，讓它始終保持年輕和活力。

這十年來，瑞年氨基酸產品經歷了“口服液劑型——片劑型——腸溶緩釋片劑型”三個發展階段，從初級到高級，每升級一次，瑞年的競爭力和優勢就增強一次。在品牌形象的打造上，瑞年的氨基酸系列產品，已先后啟用了多位明星代言，從開始的普通百姓代言，到后來的釋小龍，再到現在的陳寶國，都緊跟消費者需求和喜好，目的是為實現品牌傳播價值的最大化。在品牌理念上，從最初的“瑞年，真的需要”，到“中國年送瑞年”，再到現在的“生命必需元素專業制造商”，不斷賦予新的品牌內涵，構建專業形象，在高度上超越了競品仿冒，也防止了品牌老化。

在營銷手段上，瑞年在堅持走傳統的以商線和藥線為基礎的鋪貨模式下，還開創了一些新的銷售渠道，用以細分產品走細化渠道，如開發針對東方女性體質和皮膚的美容食品，運動高級營銷食品，還在一些試點地區打造“瑞年養生坊”品牌體驗店，瑞年養生坊既是瑞年高端品牌的形象店，也是服務顧客的健康管理機構。

信任

率領一批營銷精英打出山頭來的王福才說，用好人才是一個很艱難的事情，因為你不但要分享他帶來的業績和榮譽，更要能承載他的失敗和給企業帶來的損失。

王福才自認是一個從不防人的人，真正做到了“額頭跑馬，腹內撐船”。因為如果你招來了十個人，其中可能只有兩個人是心懷叵測或心術不正的。但你不能因為有賊，把所有的人都當賊看而扼殺人才。路遙知馬力，日久見人心。你讓別人來做事情，就要有承擔對方帶來后果的胸懷和勇氣。從收益成本考慮，防人比敞開胸懷，付出的各項成本更大。

這一點反映到做事上，就是廣納賢才，讓正確的人做正確的事。在被問到一路走來最想感謝的人是誰的時候，王福才不假思索地回答記者：是一起為氨基酸事業奮力拼搏的全體同仁，尤其要感謝的是瑞年的銷售軍團，是他們十年如一日為了企業的發展，同舟共濟、同甘共苦、辛勤付出，也是他們的堅韌鑄就了企業的品格和風骨，才得以使瑞年取得今天的口服氨基酸行業龍頭地位。

生活中的王福才認為自己是個愛玩的人，和同仁們一起打乒乓球是他最大的樂趣，為此他還在每個公司里設置了一個乒乓球室。王福才笑言，做老總的身邊總是不乏“好心的讒言”與“沒用的真理”，所以正確的決策執行落實是關鍵，如果落實過程中出現了錯誤，也要及時改正，亡羊補牢。

使命

“我們不惜一切代價要把氨基酸事業做大做強，讓中國人更加健康、強壯起來，這是我們的使命，”王福才在談到企業之于個人的話題時告訴《廣告主》，“如果只顧眼前利益，我們氨基酸已有了好幾個億的水準了，可以小富即安了，那就不稱之為奮不顧身了，這也不是我們想要的。”

醫藥出身的王福才，似乎從未在新產品的研發下停止步伐，為了讓瑞年氨基酸營養更全面，口感更好，他組織科研團隊不斷嘗試，經過成百上千次的試驗，終于發現了世界上口感最好、營養最豐富、含量最高的氨基酸原料——蠶絲。其次，為了讓不同階層、收入的群體都能消費得起氨基酸產品，他還對目標人群進行細分，推出了針對不同人群的氨基酸產品，并向他們普及氨基酸的知識；與此同時，不移余力研發“生命必需元素”的系列產品，力爭成為中國高級營養品市場的領軍企業!

在王福才的眼里，自己離一個真正的企業家還很遠，還需要堅持不懈地做事。他認為，做保健品和做藥品應該保持一致的心態，做藥是“老實人”的事業，來不得半點虛假，因為藥是不會騙人的，如果一個保健品的產品本身不過關，弄虛作假，三五年之后它也會消失在“群眾的視野中”。雖然現在瑞年氨基酸憑借其良好的品質和功能，贏得了各方贊譽和消費者的認可，但王福才深知，他肩負的“振興民族健康產業，強壯中國人”的使命，仍有很長的路要走!