海馬汽車搭手方正電腦跨界營銷可點綴不可長做

海馬汽車同方正電腦攜手于6月15日開始開展為期兩個月的跨界營銷活動，每周雙方會從購買方正電腦的消費者中，隨機抽取1位共8位消費者免費使用5年海馬歡動或福美來。

7月15日，“買方正電腦，駕海馬汽車”的促銷活動的首次抽獎在方正大廈舉行，首位獲獎者為福建一名消費者。抽取幸運消費者的為方正科技零售事業群總經理張曉鵬，他透露，截至7月15日，方正已經實現了同比130％的銷量增長。同日，以“方正、海馬”為關鍵詞的百度新聞搜索結果達到約2700條，看來此次跨界營銷的實踐引起了相當多的關注，在競爭日趨激烈的市場上，購買某種消費品獲贈其他產品的案例層出不窮，但是似乎很少有活動能像海馬與方正的跨界營銷一樣產生這么大的影響。

這與兩家公司對這次跨界營銷活動的傾情投入不無關系。雖然全國范圍內只有8名方正電腦的幸運消費者會有親身體驗海馬汽車的機會，兩家公司卻下了很大力氣做媒體推廣。哈爾濱汽車大廈海馬汽車銷售服務店市場部黃曉歐介紹說，海馬汽車銷售店也會負責利用當地報紙、網絡等媒體推廣此次活動，方正電腦的網站上已經設置了專門的抽獎入口，戶外廣告牌上也明顯打出試駕信息，更有參與活動的兩款海馬車型的圖片。方正電腦的銷售渠道成熟深入，每一個銷售點也是一個海馬汽車的宣傳處，海馬汽車擴大品牌影響力應該是不成問題的。

黃曉歐向《廣告主》記者介紹，從6月海馬汽車與方正科技宣布合作以來，他們每天都能接到很多消費者打來的電話，詢問活動的相關信息。黃曉歐說： “這樣的營銷實踐確實能為提高消費者對海馬汽車的關注度起到一定的作用，也是一種樹立品牌良好形象的手段，一直以來，海馬汽車就很重視服務和與消費者的互動，5年免費試用恰好是一種很好的互動方式。”

對于方正電腦來說，暑期是銷售旺季，促銷活動必不可少。然而消費者對單純送贈品的促銷活動早已麻木。北京一所高校大三學生吳晶和同學計劃在暑假買臺筆記本電腦，當《廣告主》問她們會否選擇那些送很多贈品的品牌時，吳晶表示：“羊毛出在羊身上，贈品的錢有可能已經加在電腦的零售價中了。”

資深汽車評論員賈新光認為，這兩個自主品牌聯手營銷可以在一定程度上擴大雙方的影響，有車族大部分都有手提電腦，海馬汽車從方正電腦的消費者中尋找潛在的消費者，方式很好，但是，由于汽車和電腦的營銷模式和重點是完全不同的，買電腦可以不通過4S店，賣方一般不管維修，但是汽車不一樣，售出之后還有許多服務和與消費者互動的工作要做，這種攜手營銷的方式雖好，卻不宜長期去做。