想客戶所想的“未來”

作為中央電視臺所屬的唯一全資廣告公司，未來廣告成立15年以來以其獨(dú)特的資源優(yōu)勢出現(xiàn)在世人面前，它代理經(jīng)營央視眾多媒體：CCTV-5體育頻道——中國體育營銷第一平臺；CCTV-8電視劇頻道——中國第一家庭頻道；CCTV－12社會(huì)與法頻道——中國第一法制專業(yè)頻道；CCTV-1《東方時(shí)空》、《今日說法》)——央視一套的新聞航母……

在競爭中成長

“未來”與客戶：“未來”的客戶規(guī)模非常大，每年長期維持的客戶有一兩千家，而且有相當(dāng)多的客戶和“未來”的合作不是一兩次、也不是一兩年，有的是七八年甚至更長。我想之所以客戶愿意選擇“未來”并進(jìn)行長期的緊密合作，與我們的定位密不可分。我們一直致力于專業(yè)媒體的全頻道運(yùn)營和個(gè)性化運(yùn)營，不論是過去的《東方時(shí)空》，還是現(xiàn)在的體育營銷，或是我們定位的中國第一家庭頻道電視劇頻道……

“未來”與經(jīng)營：“未來”一直致力于做客戶傳播的服務(wù)商，而不僅僅是賣廣告、賣時(shí)間，而更多的是把有效的資源整合起來，根據(jù)客戶的個(gè)性需求進(jìn)行個(gè)性化的創(chuàng)新，從而制作出非常符合客戶需要的傳播方案。很多客戶把一年的央視投放預(yù)算給了我們，通過對客戶的品牌、市場以及目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行深度分析，然后再把我們的資源進(jìn)行深度分析，進(jìn)而整合出最有創(chuàng)意、最高效的方案，這也是未來能夠長期吸引客戶的一個(gè)很重要的原因。

在危機(jī)中求變

金融危機(jī)前，市場持續(xù)上升，大家不知道廣告效果是來源于哪里，往往是大、中、小型媒體一起上；金融風(fēng)暴爆發(fā)后，廣告主縮短預(yù)算，對媒體投放的有效性提出了更高的要求。一定要找出來是哪幾家媒體在發(fā)揮作用。而在發(fā)揮作用的媒體上我們的預(yù)算不僅不會(huì)減少，甚至?xí)兴黾樱艺J(rèn)為，這就是最重要的一個(gè)趨勢。

另外，在危機(jī)時(shí)刻大家可能更加看到傳統(tǒng)媒體的價(jià)值。因?yàn)樵谶^去這幾年新媒體的聲音非常強(qiáng)勢，這種聲音可能受到資本力量、風(fēng)投因素等變量的影響使得新媒體甚囂塵上。實(shí)際上新媒體的效果到底如何，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)候就會(huì)水落石出，那么大家為了保證安全還是會(huì)傾向于傳統(tǒng)媒體的廣告投放。

2009年是壓力與機(jī)遇并存的一年，因?yàn)?008年我們已達(dá)到了前所未有的高峰，借助北京奧運(yùn)這個(gè)大契機(jī)，我們整體經(jīng)營額度達(dá)到30多億，是四年前的三倍。嚴(yán)峻的是2009年，一方面沒有奧運(yùn)，另一方面整體市場由于大環(huán)境的影響又發(fā)生了變化，我們會(huì)盡最大努力達(dá)到我們的目標(biāo)，加強(qiáng)創(chuàng)新，尤其是在項(xiàng)目研發(fā)及資源開發(fā)上加強(qiáng)創(chuàng)新，急客戶所想，為客戶所用；另外，我們會(huì)加強(qiáng)與客戶面對面的溝通，去了解和適應(yīng)更多的客戶個(gè)性化的需求，增加我們方案的靈活性和有效性；第三就是我們要做好資源的整合，尤其是我們代理的這幾個(gè)專業(yè)頻道的相互融合、相互補(bǔ)充，對客戶來講是一個(gè)很有效的方式。我們的兩個(gè)目標(biāo)：一是建立一個(gè)以央視資源為主的跨媒體的多媒體傳播平臺；二是建立一個(gè)為客戶提供整合營銷的綜合性傳播機(jī)構(gòu)，其包含廣告、公關(guān)、品牌咨詢等。繼續(xù)保持中國本土第一廣告公司的地位，扎根本土，走向國際。