聯姻CCTV-8新希望乳業踏上希望之旅

細心的觀眾會發現在CCTV－8的熒屏上，從年初開始又多了一個企業的身影，他的廣告畫面清新、親切，非常注重生活的品質，品牌名稱更是給人以希望的力量，它就是新希望乳業。

作為乳品行業的黑馬，新希望乳業獨家冠名2009年CCTV-8黃金強檔。據新希望乳業控股有限公司品牌總監熊發玉介紹，之所以和CCTV-8深度合作，是因為看中了中國第一家庭頻道和第一電視劇首播平臺的營銷價值。

從產品屬性來說，鮮奶是家庭消費品，以家庭為單位消費，很多時候由家庭主婦購買，而CCTV-8的優質電視劇資源能夠直接有效地捕捉最廣泛的目標人群，尤其是目標購買人群——家庭主婦。因此，新希望乳業選擇與央視八套進行深度合作，并不讓人感到意外。

2008年，中國乳業危機爆發，使得整個乳品市場格局發生了變化。在三聚氰胺事件籠罩乳品市場、消費者信心受到重挫的關鍵時刻，中國乳業市場需要回歸它的原本屬性，為消費者提供優質產品，重建消費者信心，這需要一面新旗幟。此時，一直在鮮奶市場深耕細作的新希望乳業，不但以“清白之身”通過市場檢驗，更是在整個乳業市場動蕩中頻頻發力，由此點亮了中國乳業新的希望，新希望乳業讓三聚氰胺遠離了自己，在乳業甚至食品行業樹立了新希望乳業的健康形象，同時也為自己迎來了一個難得的提升品牌形象、拓展市場的發展契機。

面對機遇，新希望乳業加快了變革步伐，先是巨資持有內蒙古非常牛乳業51％股份，李成云加盟新希望并出任新希望乳業執行總裁，之后是全國化的品牌運作開始亮劍，旗幟鮮明地提出了“三年進五強，五年內進三甲”的目標，著力打造“中國第一鮮奶品牌”。

2009年，在乳品行業精耕細作了6年之久的新希望乳業開展了強大的品牌攻勢。首先，新希望乳業開始強勢登陸CCTV-1，后期又獨家冠名CCTV-8黃金強檔，并在兩個月后換上企業形象代言人梅婷所做的新廣告，配合央視廣告宣傳。通過央視平臺的聚焦投放，新希望乳業的品牌影響力得到了強有力的提升。

據熊發玉介紹，隨著和CCTV－8合作的不斷深入，企業的投資回報率也在不斷提高，這主要體現在以下四個方面。

首先，黃金強檔CCTV-8晚間黃金時間播出的全國精品劇首播平臺，是收視率最高，影響力最大的電視劇場。作為黃金強檔獨家冠名企業，其享受了超值的回報，如電視回報、央視網回報、精品劇目推介會回報、以冠名名義線下宣傳等，顯示出超高性價比。

其次，和cCTV-8合作以來，新希望乳業的銷售額以30％以上速度遞增。央視提升了新希望乳業整個品牌的高度，提升了鮮奶的價值和認知度。以前消費者無法區分鮮奶和常溫奶，新希望乳業通過CCTV-8與目標人群的情感溝通，消費者逐漸能夠主動去認識新鮮奶的價值，促進消費者對鮮奶價值的認同，使鮮奶成為了品質生活的代表。

第三，與cCTV-8的合作有助于新希望乳業的品牌提升和線下活動推廣，能把品牌力有效轉化為銷售力，使廣告很好地滲透到渠道和終端。同時，可以有效促進了全國市場的開拓，讓員工和經銷商等利益相關者對新希望乳業更有信心。

最后，優質的服務體現著CCTV－8的價值。CCTV-8的廣告運營者北京未來廣告公司提供了主動而又專業的服務，不但為企業做監播報告，還為廣告客戶進行廣告效果測評，經常向企業反饋相關市場信息，為企業的品牌建造出謀劃策。

熊發玉表示，新希望乳業和CCTV-8的合作還將一如既往。2010年雙方的合作將不僅僅局限于黃金強檔的冠名，還將利用央視優秀的電視劇資源，進行線下活動的結合，利用電視劇推廣會、明星見面會、植入式廣告等形式，把廣告落實到終端。