廣東新路廣告三招破解經(jīng)營(yíng)難題

被譽(yù)為“黃金通道”的高速公路，近幾年得到快速發(fā)展，隨著高速公路里程的不斷增加，高速公路廣告的價(jià)值得到極大提升，然而在經(jīng)營(yíng)上也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如廣告牌點(diǎn)位設(shè)置不合理，效果監(jiān)測(cè)不科學(xué)，廣告創(chuàng)意不足等，這既影響了廣告主對(duì)高速公路廣告價(jià)值的認(rèn)識(shí)，也妨礙了行業(yè)自身發(fā)展。《廣告主》本期專訪了廣東新路廣告有限公司(以下簡(jiǎn)稱新路廣告)董事長(zhǎng)呂瑞，談?wù)勂平飧咚購(gòu)V告經(jīng)營(yíng)難題之道。

規(guī)模化發(fā)展：資源整合

現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)許多經(jīng)營(yíng)高速?gòu)V告的機(jī)構(gòu)，缺少的已經(jīng)不是客戶，而是優(yōu)勢(shì)的高速?gòu)V告媒體資源。怎樣才能滿足廣告客戶的需求?怎樣才能合理挖掘媒體資源潛力并加以保護(hù)?是亟待解決的問(wèn)題。而這些問(wèn)題對(duì)于新路廣告來(lái)說(shuō)早已不是問(wèn)題。

新路廣告作為廣東南粵物流有限公司的全資子公司，擁有廣東省交通集團(tuán)下屬企業(yè)所有可開發(fā)利用廣告資源的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，成為廣東省內(nèi)唯一的高速公路媒介依托型廣告公司。它擁有廣東省境內(nèi)42條高速公路的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，開發(fā)了單立柱、公路服務(wù)區(qū)燈箱、高速公路收費(fèi)站收費(fèi)亭、高速公路行車指南等多種形式的廣告。

豐富的媒介資源優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有讓新路廣告有絲毫懈怠，而是不斷創(chuàng)新媒體運(yùn)營(yíng)思路，不斷整合資源，實(shí)現(xiàn)效益最大化。在經(jīng)營(yíng)上，面對(duì)危機(jī)的沖擊，他們及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，采取靈活的銷售模式，把影響減少到最小。在媒體資源的開發(fā)上，注重科學(xué)性、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化，每設(shè)—塊廣告牌，都要進(jìn)行前期詳細(xì)調(diào)查，邀請(qǐng)專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告收益的科學(xué)評(píng)估。這不僅便于資源的開發(fā)和科學(xué)管理，更有利于廣告媒體品質(zhì)的提升。

品牌化升級(jí)：公益加分

對(duì)于運(yùn)營(yíng)高速?gòu)V告的企業(yè)來(lái)說(shuō)，單純的經(jīng)營(yíng)資源已經(jīng)不足以支撐企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展，必須打造自己的品牌。有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家非常重視品牌的打造，把品牌看作是企業(yè)的靈魂和生命。交通部法規(guī)司副司長(zhǎng)、文明辦副主任谷秀英在接受記者采訪時(shí)表示：高速公路廣告媒體已經(jīng)從產(chǎn)品價(jià)值時(shí)代進(jìn)入品牌價(jià)值時(shí)代，企業(yè)要有自己的品牌意識(shí)。

在擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力上，新路廣告找到了自己的路子。

現(xiàn)如今，社會(huì)的主流是崇尚文明、弘揚(yáng)正氣，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的企業(yè)會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可和肯定。由此，新路廣告巧妙運(yùn)用社會(huì)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷主打公益牌。他們充分利用現(xiàn)有資源，在不影響公司正常運(yùn)營(yíng)的情況下，熱心社會(huì)公益事業(yè)，致力提升集團(tuán)、企業(yè)形象，主動(dòng)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。新路廣告根據(jù)不同時(shí)期的不同需要，制作了一系列不通主題的公益廣告，例如春運(yùn)篇、奧運(yùn)篇、賑災(zāi)篇等。這些公益廣告不僅教育了受眾，減少了交通事故發(fā)生的頻次，提升了當(dāng)?shù)氐男蜗螅矓U(kuò)大了企業(yè)自身的品牌影響力。

公益廣告帶來(lái)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。隨著新路廣告知名度、美譽(yù)度的提升，越來(lái)越多的廣告主主動(dòng)利用它的影響力來(lái)為自身品牌加分。公益廣告帶來(lái)的注意力經(jīng)濟(jì)也吸引著廣告主的廣告投放。

專業(yè)化運(yùn)作：服務(wù)升級(jí)

新路廣告在追求發(fā)揮高速公路廣告媒體更大效應(yīng)的同時(shí)，還力求向廣告主提供更為專業(yè)、更為優(yōu)質(zhì)的媒體選擇和服務(wù)，使廣告投放網(wǎng)終化，通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行全面整合，將原來(lái)較為分散的戶外媒體資源重新包裝，以滿足廣告主的不同需求。

隨著媒體市場(chǎng)和客戶廣告投放的不斷成熟，廣告主更加注重廣告經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)質(zhì)量，要求廣告公司進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)環(huán)節(jié)和服務(wù)質(zhì)量的管理，達(dá)到理想或是物超所值的廣告投放效果。在服務(wù)中，新路廣告恪守“誠(chéng)信、服務(wù)、質(zhì)量、創(chuàng)新”的企業(yè)方針，締造精確細(xì)微的專業(yè)服務(wù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的戶外服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)和完善，從資源開發(fā)到銷售再到售后服務(wù)，形成了較為完整的服務(wù)質(zhì)量管理制度和規(guī)范體系。