武漢利旗戶外傳媒高速成長之道

“面對經濟危機，我們及時調整了經營策略，一方面加大對受經濟危機影響較小行業的開發力度，如酒類、快速消費品、以內銷為主的服裝行業等，另一方面注重成長型企業的開發。通過有效的戰略調整，經營業績不降反升。”武漢利旗戶外傳媒(以下簡稱利旗戶外)總經理董彪在接受《廣告主》記者采訪時堅定的語氣中透露著喜悅。

對于經營戶外廣告媒體的企業來說，利旗戶外的做法具有普遍的借鑒意義。作為湖北省運營戶外高速廣告的專業機構，其在戶外廣告價值探尋和運營思路上有著獨特的方法，這種獨特的優勢為企業帶來了快速的發展，同時也更好地服務了廣告主。

據官方數據顯示，2009年，湖北省高速公路通車里程將達到3278公里。高速公路廣告的市場將愈加廣闊。董彪表示：他們將通過競拍和兼并來不斷擴大自身的資源優勢。到2009年底，戶外廣告牌的數量將達到100塊。

深入挖掘高速廣告價值

在廣告價值的探尋上，利旗戶外傳媒深入研究戶外高速廣告的特征，力求找出廣告主最為關心的傳播屬性。

俗語說：要想富先修路，城鄉之間的聯系因為一條條高速公路而日益便捷緊密。在二三級城市，隨著越來越多的人出行選擇高速，高速廣告形成了對高端人群的有效覆蓋。同時高速公路的窗口效應得到展現，高速公路廣告自然有利于企業品牌形象的樹立。據浙江大學胡曉云教授調查顯示，高速公路廣告的受眾多為經濟富裕、知識水平較高的群體，他們的購買力強，在他們的生活圈中往往可以起到意見領袖的作用。

高速公路廣告諸如以上的媒體屬性經過利旗戶外的有效推廣后，逐漸得到了廣告主的認可。例如，特步為了擴大二三級的市場占有率，有效覆蓋目標人群，選擇在湖北市場投放了戶外高速廣告。利旗戶外根據特步的需求，量身定制了傳播方案，采取在關鍵道路節點進行多點位的投放方式，有效配合了企業的整體市場策略的實施，達到了“一石三鳥”的投放效果，不僅提升了公司的品牌形象，還有助于企業實際銷售的增長，同時也促進了銷售網絡的建設。

提升軟實力，加強競爭力

利旗戶外傳媒在不斷擴大高速公路媒體優勢的同時，也在構建多元化的發展模式。他們不斷豐富媒體形式，已形成了“兩網一榜”獨特的廣告產品結構優勢，即以戶外機場的LED大屏為主形成“優視榜”，有效覆蓋高端人群，以城市戶外大牌為主形成“城市網”，以高速公路媒體為主形成“高速網”。利旗戶外通過獨特的媒體資源整合，形成對目標人群的有效覆蓋，大大滿足了不同類型客戶的需求。

現如今，各種媒體都在向服務性媒體轉變，利旗戶外傳媒敏銳發現了這種趨勢，率先在行業內加強自己的服務意識，并在實際工作中落實到實處。在為廣告主打造傳播方案時，利旗戶外傳媒從最終的傳播效果出發，根據客戶預算和傳播效果進行專業策劃，讓廣告主的投資回報率盡量最大化。例如，利旗戶外服務水井坊時，在客戶總體預算不變的情況下，把長期的媒介投放方案調整為短期投放，由3個單立柱牌調整為10個，分布在4條高速路上，使得整體的效果得到加強，取得了廣告主意想不到的效果。

同時，利旗戶外還把整合代理服務的理念和方式引入到戶外廣告的服務當中，為客戶進行全方位服務，諸如為客戶做月度監測報告，給客戶提供最優化廣告創意，為客戶收集整理相近品牌媒體投放的信息等。這些舉措最終使得廣告主的滿意程度得到很大提高。