會購電子商務精準出擊商圈營銷

美國權威調查公司PROSPECTIV的最新調研顯示，受經濟危機影響，2009年3月，美國某優惠券網站的優惠券下載量比去年同期猛增192％。72％的受訪者使用優惠券購物頻率高于半年前，其中75％的人覺得經濟形勢是主要的原因。在這種情況下，商家使用優惠券作為營銷手段，在商圈吸引即將形成消費的目標消費者，定能帶來很好的收益。會購電子商務就是近來興起的商國營銷平臺。

商圈傳播，引導消費

會購電子商務旨在幫助商戶宣傳品牌的同時為商戶實現銷售，它是以商戶合作營銷、DM宣傳導購、優惠券打印為一體，集線上線下立體式傳播、混媒多頻信息發布的整合營銷媒體平臺，包含會購終端體驗機、會購卡和網站三個組成部分。

針對日化產品、旅游出行、家裝等類客戶，會購定位于幫助消費者節省日常開銷，幫助企業在商圈進行廣告投放，實現終端精準營銷。針對餐飲娛樂類客戶，會購幫助商戶量身打造最符合商戶營銷策略的優惠券合作形式，以保證客戶在活動期間營銷計劃順利完滿的完成，提高營業額、拓展市場、擴大目標消費人群。

自新城市廣場試運營以來，會購會員數量迅速攀升，備受15～28周歲年輕時尚人群追捧。引導這部分人群的消費，成為會購幫助商戶營銷的重要手段。消費者可以通過網站收藏、打印所需優惠券，或是在商圈利用現場終端瀏覽優惠券現場打印使用，在未形成消費之前接受會購引導，最終在會購合作商戶中形成實際消費。

會購合作客戶肯德基在南京新城市廣場五個終端投放廣告，平均每天優惠券打印量達350多張，到店使用量約110張／天，按每張優惠券可帶來20元的收入算，每天能夠增加2200元銷售額，一個月就增加了6.6萬元銷售額，而合作費用僅1500元／月。

精準營銷，直擊要害

在全球經濟暫未回暖的情況下，傳統的粗放型廣告模式無疑會造成更多的資源浪費。30秒電視廣告的千人成本為125元、傳統報紙的千人成本則高達400元，而以消費者為導向的精準營銷方式卻可能以較少的投入帶來更多的回報，比如在營銷成本方面，廣告主若采用會購科學合理的投放方式，每欄每個月只需300元的發布費用，千人成本則能控制在24元左右。

相對于傳統主流媒體而言，以會購電子商務作為載體的產品介紹、優惠服務等更容易被潛在消費者所接受。在消費者消費周期的每一個階段——吸引消費者、會員開發、品牌忠誠度培養、信息維護等，會購電子商務的精準營銷方式都可以有的放矢，用最少的錢找到最多的客戶。

會購電子商務會員制的有效管理，可以快速讓消費者尋找到需要的優惠信息，會員只需用一信息卡片綁定自己的手機，就可以在林立于一線消費圈的終端機隨時打印所需要的優惠券。會購的即時打印功能，攔截目標消費人群，將消費人群引導至特約合作商家。

數據分析則是精準營銷又一利器，會購配合后臺的數據庫，可以有效監控到目標消費人群的情況，對目標人群進行信息跟蹤，根據數據加以分析得到目標人群何時打印優惠券、有多少人到店消費、哪種優惠券最受目標消費群的歡迎，目標消費群的購買行為、習慣等第一手資料，為客戶深度營銷策劃提供依據。

高科技則為廣告主帶來了性價比極高的展示模式。區別于僅能展示單一產品傳統平面廣告，會購以生動視屏為展示空間，廣告主投放一次，則可以享受充分介紹系列產品的尊榮，達成極好的宣傳傳播效果。

目前越來越多的商戶已經認識到了會購，它是商戶的精算師，可以幫助商戶節省營銷費用，擴大銷售，開拓市場份額；會購同時也是消費者的貼身消費顧問，以提供消費者所需求的信息、優惠券的方式幫助消費者提高生活質量，降低生活成本。