卷首語

營銷麥加：東部往西

六七年前，筆者初涉營銷傳播業，那時這個圈子里的媒介運營者談及市場開拓，言必稱北京、上海、廣州；說到自身媒介的傳播價值，話無非受眾的高收入、高學歷、高社會地位。以京上廣為代表的東部沿海地區，是營銷傳播人朝圣的麥加。這里富裕居民的消費能力讓國內外無數企業竟折腰，這里眾多財大勢宏的企業吸引了央視等國內主流媒介爭相前往花錢賺吆喝，營銷智業機構在企業、媒介來來往往、熙熙攘攘的匆匆行色中看到了自己的機會，在京上廣是否有業務部門成了衡量它們規模、實力的標尺之一。

然而，朝圣之路阻且長。所有人都看好的機會一定不是好機會。一些企業發現，這里的確錢多，但人也很多，錢并不好賺。與其拿雞蛋往石頭上碰，不如痛定思痛，重新厘清企業自身的營銷策略與產品定位，集中營銷資源，選定適合自身產品的區域市場去發展，最后終于找到了一條“東邊不亮西邊亮”的營銷蹊徑。

企業這樣的區域市場得失成敗的故事仍在不斷上演。隨著國家戰略從東部地區優先發展調整到促進區域協調發展的方向上來，西部大開發、振興東北老工業基地、中部崛起等一系列國策的出臺與落實使我國地區之間的差距在經歷了長時間的不斷拉大之后，終于在2005年迎來了拐點。中西部經濟的發展活力、潛力正以令人詫異的面貌呈現在世人面前。2008年發生的這場全球金融危機更讓中國市場、尤其是中西部市場散發出無比誘人的營銷魔力。

以啤酒行業為例，2009年前兩個月，浙江、福建啤酒產量同比下滑，北京市產量持續低迷，同比跌幅為3.1％，浙江更是以31.9％的跌幅位居全國榜首，增幅較大的省份主要集中在中西部各省，山西、青海增幅最大，中西部地區啤酒市場的消費潛能開始逐漸釋放。

宏觀經濟數據也顯示了中西部地區的經濟活力和消費潛力。打開我國地區經濟2009年一季度季報，上海、浙江、廣東三省市GDP的發展速度低于全國平均水平，在高于全國GDP增速平均水平的11個省市中，中西部地區占據了9個席位。最新統計數據顯示，全國區域經濟半年報的表現基本延續了一季度的態勢。7月11日發布的叫，國西部經濟發展報告”顯示，近10年來中國西部地區GDP年均增速快于全國平均水平，2008年GDP增速快于東部，自2 002年以來，內蒙古GDP增速連續七年居全國第一。

如果再打開一季度電視廣告營收的成績單，會看到北京、上海、廣州等地電視廣告營收有5％到18％不同程度的下滑。這當然不只是區域經濟發展狀況惹的禍，但區域經濟發展趨勢與電視廣告投放現狀在向營銷傳播人士傳遞一個明確信號——

營銷麥加，東部往西。