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游戲廣告將成主流

《廣告時代》2009年7月13日刊

游戲一直以來就是飲料和快餐業極佳的營銷渠道，因為它們的目標受眾均為年輕人，而他們就是喜歡游戲里酷勁十足的東西。不過，越來越多的人意識到，游戲玩家已經不僅僅局限于年輕人，女性、青少年、建筑工人、醫生、母親也可以是游戲的忠實愛好者。

根據美國戰略咨詢公司邁進傳媒(Frank N.Magid Associates)的調研數據，美國的網民中有60％是視頻游戲或電腦游戲玩家，美國娛樂軟件協會(Entertainment Software Association)的數據也顯示，2／3的家庭玩游戲，其中40％是女性。不過，誘人的數據并沒有吸引很多其他的廣告主一窩蜂做游戲營銷，因為他們明白，在游戲中放置的廣告必須要符合人們玩游戲時的情緒，即尋找娛樂，所以，這些廣告必須要有足夠的吸引力。而這說起來容易，做起來卻很難。

另外，執行的過程中還有幾點訣竅：第一，放置在動作游戲前面，調查顯示，動作游戲之前的視頻有85％都能引起玩家的注意；第二，控制時間，一條15秒的廣告比30秒的更能吸引人們的注意；第三，盡量使品牌成為游戲的一部分；第四，下載頁面和菜單頁的廣告效果更好；第五，尋找你的目標受眾喜歡的游戲和討論平臺。

加快你的執行速度

《目標營銷》2009年7月1日刊

網絡最基本的作用就是能使消費者迅速搜索到對其有用的信息，然后從搜索結果中進行選擇。所以，對于進行網絡銷售的廣告主而言，執行速度也必定是消費者選擇的一個標準，一家企業業績再好，如果在速度上落后于別人，也有可能失去得來不易的優勢，丟失潛在的消費者；但是，若要在提升速度方面投入了過多的費用，就會使投資回報率下降。最好的方法就是做市場分析，及時調整策略。

B2B營銷咨詢專家Mac McIntosh稱： “研究顯示，一家公司處理訂單的速度越快，其銷售提升的速度也就越快。”所以，為了能完成甚至超過銷售目標，客戶的訂單必須要在12小時之內處理完畢，這樣才能保證貨品可以在下訂單的同一天寄出；訂貨清單需要至少提醒客戶三次，以留足時間允許其在訂單上作小小的變動；最后，所有的策略都需要配有一套評估體制，通過不同的方法、渠道來評估既有的體系，弄明白哪些做法帶來的投資回報率大。

如何設計網站

《經銷商營銷》2009年7月刊

曾經，做生意是很簡單的事情，電視、廣播、報紙、直郵，任何一種形式的廣告都可以有很好的效果。然而，隨著網絡技術的不斷發展，事情變得越來越復雜，現在所有的商家，無論大小，都必須要建立自己的網站，這已經是一個基本常識。不過，有了網站不等于萬事大吉，在網站的設計上還有許多值得注意的地方。

不要讓訪問者點擊很多頁面才能找到他們需要的信息，每多一次點擊，就有可能有23％的顧客失去耐心，如果找到某條信息需要從首頁點擊三次，你就會失去四分之三的顧客；同時，每一次點擊都要爭取讓他們做出消費決定或者產生聯系你的想法，這就需要在頁面的明顯位置注明你的聯系方式。

不過，簡便也并不意味著信息量少，顧客登錄你的網站是有需求的，并非像觀看你的電視廣告那樣沒有目的性，要讓網站變成一個搜集信息的目的地。