做買手包含著我多重興趣

她用博客向她的讀者介紹全世界各種包包，有天價Birkin，也有Louis Vuitton最新的涂鴉包。

時尚買手被推薦為好工作的五個理由:

1.滿世界地跑，接觸第一手時尚資訊。

2.名設(shè)計師都是他們的朋友。

3.穿衣服都不要花錢吧？

4.時尚行業(yè)特別是奢侈品行業(yè)，賺錢肯定不少。

5.砍價很在行。

時尚買手

Kate Zhou （人稱包小姐，北京人。1992年畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)工程系，23歲留學(xué)美國，先后做過計算機(jī)軟件工程師，項目經(jīng)理和管理咨詢師。2007年在新浪開有“靚包博客”，受到“包迷”追捧。2008年1月，創(chuàng)辦Kate Zhou Handbags并自己擔(dān)任買手，專門經(jīng)營美國手袋獨立設(shè)計師的作品，同年8月，在北京開設(shè)Showroom。）

從業(yè)可能性：★★☆☆☆

關(guān)鍵點：了解金融和市場

好工作是興趣的“集結(jié)號”

“我開這個博是因為喜歡靚包。盡管有的包包動輒幾千幾萬，買不起，可還是喜歡。靚包是我清晨的那杯缺不了的咖啡，是雨后窗外的那一道意外的彩虹，是百看不厭的‘都市欲望’和‘You've Got Mail’，是我永遠(yuǎn)的Inspiration。” 2007年9月，包小姐在她的第一篇博文里這樣寫道。那時候她的工作是企業(yè)管理咨詢，包包僅僅是她的愛好之一。直到2008年初在北京開了Kate Zhou Handbag專門店，包小姐才正式成為一名時尚買手。

“從職業(yè)來講，我最大的興趣是市場營銷，結(jié)合個人對時尚的興趣，就是我今天的職業(yè)了。”對于包小姐從軟件工程師到時尚買手的職業(yè)轉(zhuǎn)變，她一點也不覺得突然。“軟件編程的關(guān)鍵在分析，那是我的興趣，時尚買手也需要分析。”

“我從小就對文化藝術(shù)以及時尚更感興趣，但當(dāng)時沒有這樣的環(huán)境。”在進(jìn)入美國讀研究生之后包小姐開始大量地閱讀時尚雜志，并讀了一些關(guān)于時尚歷史、設(shè)計師、時尚營銷等方面的書。集分析、市場營銷和時尚等諸多方面的愛好，包小姐最終走向了時尚買手，而放棄興趣比較單一且很難有提升空間的軟件工程師工作。包小姐坦言時尚買手是她目前感覺做過的最好的工作。

準(zhǔn)確的市場預(yù)測比潮流創(chuàng)造者更有成就感

“一個潮流，往往是大城市里的年輕人率先興起的”，包小姐舉了一個吊襠褲的例子：黑人青年在美國的犯罪率比較高，在他們?nèi)氇z后通常會被抽走皮帶，褲子就這么吊著，但是很多小孩兒很崇拜這種進(jìn)過監(jiān)獄的人，覺得他們特別酷，所以就開始這么穿。

潮流經(jīng)過這樣的萌芽，一些關(guān)注青年文化的藝術(shù)家和設(shè)計師就發(fā)掘這種潮流，而諸如Marc Jacobs、Diesel、HM這些時髦前衛(wèi)品牌則會把這些直接運用到品牌里。買手要做的則是能察覺到品牌在做或者準(zhǔn)備做這些。時間必須提前，因為大部分的訂貨都是在新品上市前的半年完成的。

敏銳的嗅覺，不僅僅是對潮流的準(zhǔn)確把握，充分了解市場需求更重要，買來的產(chǎn)品很好地被銷售掉，這樣的買手才是成功的。“我對潮流一般有一個大致的了解，然后我會去看一個設(shè)計師的設(shè)計，能看出她的設(shè)計有沒有趕潮流的。”美國手袋品牌Rebecca Minkoff，今年推出了鉚釘系列，包小姐認(rèn)為這是趕潮流。但是，買手不能盲從潮流，美國消費者對搖滾有著很深的情結(jié)，她們喜歡鉚釘設(shè)計，而中國消費者就不一定了。“鉚釘系列我們并沒有訂貨太多，后來證明，我們是正確的。”包小姐對于這樣的結(jié)果感到非常自豪。

“時尚買手，需要對潮流有一個敏銳的嗅覺，更重要的是了解自己的顧客，完全不是潮流創(chuàng)造者。”

看秀只是很小一部分 買手都很忙

包小姐承認(rèn)自己不是一個購物狂，即使是做包包的買手，自己也只有30多個包，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于她很多時尚愛好者朋友。在國內(nèi)很多像包小姐這樣自己開店、自己做買手的，購物都是花自己的錢。而試用各種產(chǎn)品對于一個成熟的設(shè)計師來說基本沒必要，她們更多的時間是花在分析和預(yù)測、控制成本、保證利潤率、地域差別研究，和設(shè)計師的戰(zhàn)略關(guān)系保持、促銷、甚至外幣匯率計算等等方面。“對顧客和設(shè)計師的了解多了，我們一般不需要使用。”

“買手平均年薪是6萬美元。而NeimanMarcus這樣很高檔的百貨公司大概在10萬美元。”而對于國內(nèi)的行情，包小姐認(rèn)為大部分還是像她這樣，一方面經(jīng)營小型服飾店，一方面自己充當(dāng)?shù)昀锩娴馁I手，收入不會特別高，當(dāng)然絕不差。

“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米蘭；如果我不在那里，那么我一定在去往那里的路上。”網(wǎng)絡(luò)上這樣流傳著時尚買手的生活狀態(tài)，只是買手工作的很小一部分。

“基本上沒有休息日，每天早晨，我在美國這邊要先看國內(nèi)的銷售情況，處理一些同事的郵件，還要做一些客戶服務(wù)，下午是和設(shè)計師聯(lián)絡(luò)、做調(diào)查、寫博客，等等”，這是現(xiàn)實中包小姐的工作和生活狀態(tài)。而隨著自己商店規(guī)模的擴(kuò)大，包小姐說未來只會更忙。

對話

《風(fēng)尚周報》：時尚買手經(jīng)常是巴黎和米蘭這些時裝之都的常客？

包小姐：不一定的，只有那些大公司的買手可能有這樣的經(jīng)歷，比如我，通常都是在美國比較多，在國內(nèi)的時尚買手，很大一部分要看你的市場來源于哪里，所以相對固定。

《風(fēng)尚周報》：時尚買手跟時裝編輯的關(guān)系都很好吧？

包小姐：不一定。我去上海住在《ELLE》主編家是因為我們從小是朋友，而其他時尚編輯很多都是因為我的博客而成為朋友的，相對來說，我們跟設(shè)計師的接觸更多、更頻繁。

《風(fēng)尚周報》：時尚買手自己買衣服不用花錢？

包小姐：肯定不是這樣子，一個成熟的買手基本上很少因為工作原因去買衣服，即使買基本上也是自己花錢，大部分的買手對設(shè)計師和市場都有個很好的把握。而很多像我這樣既是老板又是買手的人，買什么都是要自己買單的。

《風(fēng)尚周報》：買手一定是時尚達(dá)人或者購物狂？至少對時尚非常了解？

包小姐：未必如此。對于買手來說了解金融知識和市場比對時尚的了解更重要。國外的時尚買手基本都有市場營銷的背景，只有做到這些才能成為一個成功買手，對于潮流，反而我們只要有個敏銳的嗅覺，即時跟進(jìn)就可以了。

《風(fēng)尚周報》：對于國內(nèi)想從事時尚買手這一行業(yè)的人你有什么建議？

包小姐：說實話，國內(nèi)目前還很少有真正意義上的時尚買手。這是由很多因素決定的，我們的環(huán)境、工業(yè)、文化等等。目前來說，我覺得普及好時尚知識，它的歷史、文化等比做個時尚買手更重要，我也是在美國讀書的時候開始惡補(bǔ)這些的。