鹽業運銷中的深度營銷應用探討

摘要：隨著國家市場經濟的發展，我國的鹽業體制改革逐漸深化。鹽業運銷中導入深度營銷模式，應結合實際擬制與之相適應的營銷策略。

關鍵詞：鹽業；深度營銷；競爭

1 行業營銷現狀分析

近年來，各級鹽業公司在營銷中分別引入連鎖經營、網絡營銷、品牌營銷等營銷策略，取得了較好的效果。各公司注重控制經營成本，加強核算管理，注重控制各項經營費用，增收節支取得明顯成績。另外在行政區劃經營的前提下，把握市場機會，逐步采用送貨上門，進一步健全了銷售網絡，可以說整個鹽業運銷態勢良好，為今后的發展打下了較好的基礎。同時我們必須看到，現階段還存在著明顯的競爭劣勢和市場威脅，諸如：企業內部機制不完善、營銷人才缺乏、不同種類鹽運銷方式趨同以及市場競爭的引入和私鹽販賣活動的猖獗等等。

2 深度營銷的特征

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業的營銷管理，給顧客提供無限的關懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。它強調將人文關懷的色彩體現到從產品設計到產品銷售的整個過程之中，乃至產品生命周期的各個階段。

深度營銷在區域市場的具體實施中不是簡單的網絡整理，而是通過有組織的努力，提升客戶關系價值以掌控網絡終端，構建高度協同的營銷價值鏈；……