電視購物渠道分析

摘要：電視購物是媒體和商品零售業相結合，在國外被廣泛接受的一種無店鋪銷售模式，被譽為是“零售業的第三次革命”。電視購物的興起受諸多因素的影響，國內企業也是越來越重視利用這一渠道，電視購物對于企業渠道的創新以及促銷方式等方面都有很大影響。如何正確引導電視購物的發展，企業怎樣正確的利用這一渠道是迫切要解決的問題。

關鍵詞：電視購物；新渠道；傳統渠道

1 電視購物的興起原因

電視購物興起及其發展的原因，是企業、媒體和消費者三個方面的作用結果，是三方根據各自的需要和利益為出發點達成的合謀。

首先，電視購物為媒體提供了新的盈利渠道，并且優化了媒體的資源配置。傳統電視媒體的盈利方式主要是廣告收入和節目出售，媒體開設專業的購物頻道將有效的利用多余頻道資源，特別是目前應用較廣的基本都是閑置的和非主流的頻道和媒體垃圾時間。

其次，從理論上講，電視購物為消費者創造了更多的價值剩余，節省了消費者購物成本包括時間成本和財務成本，提高了購物的便利性程度。電視購物滿足了消費者“足不出戶”購物的需求?，F代人快節奏的生活方式，以及希望突破顧客購買的時間、地點限制，通過某種簡單、快捷的渠道和方式購買其需要的特定商品。電視購物恰好迎合了這類消費者的消費心理。

第三，電視購物本身的優點，對于企業來說具有很大的價值。相對于傳統的商業經營模式，電視購物最大的特點就是無店鋪經營，減免了店鋪建設費用，縮短流通環節，使產品直接在消費者和生產者交易，提高了流通效率，讓企業從根本的源頭上獲得成本的降低。……