一諾千金，以責任書寫價值

寄語2009年

人類社會從低級到高級、從簡單到復雜、從原始到現代化的進化歷程，就是一個不斷創新的過程。中華民族的驕傲，在于不斷地開拓創新。

走過的2009，是貴州臺實現快速發展、創新進去的一年。“欲窮千里目，更上一層樓”。2010年，貴州電視臺將繼續在節目、覆蓋、運營、合作機制、人才引進等諸多方面，深入實踐，加大創新力度，為廣大電視觀眾創造更多更好的節目，為品牌傳播搭建影響力更大、更廣泛、更高品質的平臺，發揮集體的積極性、主動性、創造性。2010，我們有信心、有能力，為實現跨越式的發展而一路高歌。

——貴州電視臺臺長白芳芹

一省之衛視，猶如一省之名片;一省之媒介，猶如一省之品牌。名片之于個人，是社交聯絡的溝通渠道;衛視之于一省，是品牌傳播的媒介平臺。我們現在把甘肅衛視這張名片，真誠呈獻于廣大朋友面前。

“北樓西望滿晴空，積水連山勝畫中?！备拭C廣電總臺(集團)真誠希望更多朋友通過我們的引介，投身這片風生水起的大市場;殷切期盼更多的朋友借助我們的平臺，舞動時尚文化的新風采;衷心祝愿媒介與經濟的互動融合，結成豐碩的成果，創造卓越的未來。

——甘肅廣電總臺(集團)臺長陳青

一份沉甸甸的承諾書

由美國次貸危機引發的金融危機，使全球經濟發生動蕩，這場危機也影響了傳媒產業。同時，廣電總局“61號令”的頒布也將對中國電視傳媒行業的廣告投放格局產生影響。就在電視產業“貴媒體”即將到來之際，貴州電視臺、甘肅電視臺在10月27日于北京舉行的2010年媒體推介會上發布了一紙讓業內始料未及的“廣告傳播效果承諾書”。2010年為保障客戶的廣告投放效果，貴州衛視對廣告客戶做出如下的鄭重承諾:2010年，在廣告合作過程中，貴州電視臺承諾貴州衛視頻道每月在35個中心城市網晚間黃金時段(19∶30—23∶00)所有省級衛視排名不低于12位。如收視排名每下降一位，廣告執行價格降低10%，并在下月支付廣告費用時直接扣除。本承諾書將會同相關標準寫入廣告合同。

在推介會嘉賓入場之前，這份承諾書便早已沉著地躺在座位前，靜候閱讀。在推介會開場時，貴州電視臺臺長白芳芹還將其洪亮地宣讀出來。這份承諾書不僅承載著貴甘兩臺的信心與決心，更是要以責任書寫媒體價值，以價值彰顯輝煌。那么位居我國西部地區的貴州電視臺，在經濟欠發達的環境下何以求得發展?

節目立臺創新為本

對于即將迎來的2010年，創新將是貴州電視臺實現跨越式發展的主題。白芳芹臺長表示，實現產業升級和節目創新是貴州電視臺至關重要的戰略發展目標。

“承諾書”給貴州衛視影響最大的莫過于節目制作中心，收視率是鐵打的事實。而貴州臺的自信來源于何處呢?貴州衛視執行總監徐衛東告訴記者，2009年貴州衛視《人生》欄目收視率在開播至今平均收視排名35個中心城市第4位，這無疑是繼《論道》、《中國農民工》等熱點品牌欄目之后，給貴州衛視注入的又一劑強心劑。在電視劇方面，貴州電視臺將繼續強化大劇首播的電視劇戰略規劃，加大對優質首輪劇的引進，大膽創新電視劇編播模式。

2010年的兩件事，將給貴州臺帶來較大影響，一是二月份春節期間，各臺都在以央視為核心播出春節相關節目;二是北京“兩會”期間，各地方衛視都將服務于政府。對此，貴州電視臺已做好準備。據徐衛東介紹，2010年貴州衛視首輪劇的儲備量非常充裕，全年365天，只有19天沒有儲備首輪劇。在自辦節目創新方面，將繼續對現有品牌欄目加大投入、實現創新升級，同時整合資源全新打造周末精品欄目帶。提高頻道的核心競爭力。目前貴州衛視的品牌欄目已做到三個第一:第一主持群對話欄目;省級衛視第一高端對話節目;第一以農民為主的節目。還有三個第一:收拾增幅全國第一;千人成本西部第一;傳播性價比西部第一。

貴州衛視在節目編排上的創新思考并非一朝一夕，現在各臺普遍存在的兩集聯播節目播出形式，最早便是貴州衛視開創的。今年，貴州衛視更是請來湖南衛視副臺長汪炳文，擔任貴州衛視高級節目顧問，目的是為了節目更貼近大眾。而汪炳文在貴州臺推介會上說:“《人生》節目的收視率已經超過了湖南衛視某個時段的節目收視率?！泵髂曩F州臺將大力開發“午間檔”、“晚間檔”和娛樂節目。

貴甘聯合強勢覆蓋

貴州衛視近年來，在晚間黃金時段的35個城市網排名中攀升速度很快，從2007年的第15位上升到第12位，2009年1-9月份，在35個中心城市中，貴州衛視刊例價千人成本排名第11位，28省網刊例價千人成本排名第4位。白芳芹臺長很早就有了明確的目標，貴州衛視身處西部欠發達地區，僅靠地方有限的經濟狀況是無法立臺的，必須走衛視發展路線，以“節目立臺、體制興臺、人才強臺”為辦臺理念。

在2008年11月19日，貴甘兩臺聯合舉辦以“責任創造價值”為主體的媒體推介會，貴甘兩臺的合作打造了中國首次跨地域省級傳媒聯合體。貴甘聯合之后，帶給兩臺最直接的影響是覆蓋率的提升，目前貴甘兩臺覆蓋人口疊加達到了11億。貴州臺2009年全國覆蓋人口達到7.55億，全國排名第八位。甘肅臺覆蓋人口達到3.74億。因此產生的效應是2008年收視率的突飛猛進，尤其在一線城市，甘肅衛視2009年曾一度在晚間黃金時段收視千人同比增幅達218%。

甘肅電視臺臺長陳青說:“在資源相對不發達的地區，媒體的合作已成為必然趨勢。貴州臺和甘肅臺的合作可以實現優勢互補，最終達到互利互惠。甘肅電視人有一種‘人遺之，我拾之’的頑強精神，同時注重和目標一致的兄弟臺學習、合作?！苯衲暝谀蠈幣e辦的第16屆廣告節上，貴州臺、甘肅臺和黑龍江臺聯合打造了“公益快閃族”的活動，啟動了龐大的媒體宣傳陣容，創造了三臺聯手打“公益牌”的媒體宣傳格局，開創了中國省級衛視第一個跨區域的公益廣告聯播平臺。

在2009年，貴州臺的覆蓋工作將延續“以客戶為導向”的覆蓋策略，將覆蓋與收視緊密聯系，在保障現有覆蓋規模的基礎上，加大在35個中心城市的覆蓋力度，從而提升覆蓋人口質量和貴州衛視的覆蓋價值。

管理創新機制大膽

貴州臺為了鞭策員工完成任務，在機制上適應承諾書的決定，衛視中心采取按周發工資的機制，每周一下午三點通過上周的收視數據來結算工資。這在全國衛視中實屬首例。

貴州電視臺成立了電視文化傳媒公司，在體制上制播分離、事業和企業的分離、經營和宣傳的分離，所謂“三分離、三剝離”已經在今年基本完成。貴州衛視在體制創新上從未間斷，分管衛視中心的副臺長便是從傳媒大學聘請的教授，一做便是四年。在2002年上海，貴州衛視率先提出了“西部黃金衛視”的概念，這對于電視產業具有里程碑的意義，從而促生了眾多省級衛視的自身發展定位之路。以《人生》這個高收視率的節目為例，一開始便采取制播分離的方式，如果收視率低于0.2%便分文無獲，但是現在每個月能拿到很高的收入。

白芳芹臺長說，貴州衛視發展的瓶頸之一便是人才儲備不足，貴州電視臺希望更多優秀的電視人才投身西部。

傳播效果保值廣告價值提升

在這個充滿變革的時代，消費者在變，廣告客戶在變，投放的策略也在瞬息萬變。對于任何一個媒體而言，面對日新月異的市場環境，只有準確把握時代的脈搏，并做出行之有效的調整，才能立于不敗之地。貴州電視人清晰地知道，對于主攻西南區域市場的客戶，以及希望拓展全國性市場影響力而資金相對有限的客戶而言，貴州衛視可以憑借自身鮮明的頻道特色和區域優勢，當前聚合媒介投放方式，成為其主力的媒介投放平臺。而對于以央視和強勢衛視為主要投放平臺的客戶來說，貴州衛視則可以成為其輔助媒介投放的選擇。

明年貴州衛視也將面臨廣告價格的提升，一是由于“61號令”限制了廣告的時間，二是明年貴州臺投入成本加大，今年已在電視劇和自辦節目上的投入增加到2.5億。原廣告運營中心主任孔炯已升任貴州電視臺副臺長，據他介紹，明年廣告肯定會有漲幅，但漲價的基礎來自于媒體傳播效果的保值和廣告價值的提升。

廣告主往往注重“質”，媒體更多注重“量”，如何在有限的廣告時長里使得廣告品牌的傳播達到“質”和“量”的平衡，是客戶和媒體共同的難題。貴州臺廣告運營中心主任張毅說:“廣告必須放棄打斷模式，轉而采用融入模式。有時甚至必須放棄常規廣告時間或空間，轉而以節目本身成為廣告信息的新載體，以突破受眾在長期廣告刺激下形成的對廣告的自動過濾?！?/p>

在2009年，貴州臺的《論道》節目，在行業客戶拓展方面，立足標桿產業，在話題上精心選擇，針對行業的宣傳需求實現定制營銷，實現了廣告與欄目的高度吻合?！岸ㄖ茽I銷”是由廣告客戶根據自身品牌的營銷需求向電視臺定制專屬的節目樣態或形式。不同于傳統欄目的運營流程，定制式營銷的經營模式是先有廣告主的合作意向，通過媒體廣告部門的中介作用反饋給節目部門，再由節目部門根據收拾市場的特點設計策劃一些節目模式和樣態(創意或半成品)，經過反復溝通、磨合，最終策劃出滿足廣告客戶要求的節目。通過一系列巧妙的植入，使客戶的品牌與產品在節目中實現最大的曝光度。融入式廣告不僅在單純的節目現場放置客戶的信息，而是從節目的宣傳、包裝以及整個VI設計等多重因素的良好融合，既要突出客戶的產品與品牌以確保在整個節目播出過程中，實現相應的曝光度，使受眾產生充分的品牌記憶，又要注意控制節目的商業氣息不能過高，讓觀眾產生抵觸心理。“電視臺有兩個市場，客戶的市場和觀眾的市場，尋找到使客戶和觀眾都能滿意的平衡點，是這個層面操作的關鍵?！睆堃阏f。

貴州電視臺還會加大給客戶提供的增值服務，例如為白酒企業策劃推介會、組織客戶交流會等活動營銷。而這一切，都是以“致力于提升客戶銷售力”為經營原則，以創新廣告與客戶共贏。

尾記

貴州電視人已為明年邁上一個新臺階做好了準備，貴甘兩地經濟基礎較差，因此白芳芹臺長說:“我們前進一步何其難，退后一步很容易。但是一定要把我們這種勇于爭先、敢于爭先的精神發揚下去”。

這份責任書究竟會使貴州電視臺陷入步履維艱的境地，還是有助其搶灘明年的廣告市場?我們尚未得知，但白芳芹臺長補充道:“客戶由此會對貴州臺更有信心”。