谷歌：用信譽詮釋共贏

“一個好的廣告聯盟，最需要注意的是要有長遠眼光，信譽第一，不斷通過技術和服務的創新創造新的價值?！?/p>

在目前國內眾多可供選擇的互聯網廣告聯盟中，谷歌(Google)旗下的Google AdSense是其中最具規模和影響力的一家聯盟，也是全球覆蓋面最廣的互聯網廣告聯盟。

和其他許多聯盟一樣，Google AdSense采取會員制，只要網站擁有一定的訪問量，無論該網站是個人的還是商業的，都可以免費申請加入Google AdSense。(提供MP3下載、色情、暴力等內容的網站除外。)如果一個網站申請加入Google AdSense，審核通過后即成為Google的內容發布商，作為內容發布商可以在自己網站上顯示Google關鍵詞廣告，Google根據會員網站上顯示的廣告及被點擊的次數支付傭金，當某個月底傭金累計達到100美元時即向會員支付廣告傭金。

作為全球最大的一個互聯網廣告平臺，Google AdSense覆蓋全球超過70%互聯網用戶，在全球擁有超過百萬的合作伙伴。所有會員網站加在一起的總到達率及流量超過任何一家網站的到達率及流量。除此之外，Google AdSense強大的廣告匹配技術、領先的反作弊監測手段以及嚴格公正的聯盟政策等也均為客戶利益的實現提供了保證。

精準定位，四方共贏

對很多網站的站長來說，他們經常會有一種矛盾的心理:一方面他們希望能通過廣告獲得更多收入，但另一方面他們又擔心網站用戶會因為廣告而流失。所以在選擇廣告聯盟和發布廣告時，他們不希望能向用戶展示沒有針對性的廣告。

而Google AdSense 在搜索技術上的優勢能很好地解決這一問題。通過將 Google 搜索技術與數以千計的關鍵字廣告客戶相結合，它可以根據網站和網站內容逐頁進行精確定位，自動投放與之相協調的文字廣告或圖片廣告。并且當內容發生變化時，廣告也會發生相應的變化。因此，網站用戶會發現它們確實有用，并產生興趣。當這些興趣轉化為有效點擊，Google 就會向站長付費。同時，由于向用戶提供了他們所需要的廣告，網站不僅獲得了收益還為用戶帶來了更為豐富的用戶體驗。

在維護合作伙伴的規范和利益方面，除了精確定位和針對性投放，Google AdSense還能為站長們濾除他們不想要的廣告，這些保護措施包括:廣告審核、競爭性廣告過濾器、廣告查看中心、敏感內容過濾器等。此外在Google 無法向網頁投放具有針對性的廣告時，會員網站還可以展示自己選擇的默認廣告，以確保最大限度地提高廣告空間的使用效率。

谷歌的貼心服務也在廣告形式等方面得以體現:“完善網站外觀花費了您大量時間，為此我們也希望 AdSense 能與貴網站相適宜?！睘榇耍珿oogle AdSense提供了 200 多種顏色和24個預先設定的調色板，會員可以利用簡單地點擊式顏色選擇工具創建并保存自定義調色板，從而通過自定義廣告的外觀來確保它們同網站完全相配。

對此，谷歌大中華區廣告聯盟部經理王瑩在接受我們采訪時表示:“作為一個優秀平臺，Google AdSense擁有領先業界的不斷創新的廣告匹配技術(包括按文本內容匹配、網站定點投放、按行業匹配、按人口信息特征匹配、按時間地點匹配、按人群興趣匹配)及多樣化的廣告形式(文本、圖片、動畫、視頻等)，從而能夠保證廣告商和聯盟合作伙伴收益最大化，和諧共贏?！?/p>

信譽是長遠發展的必要保證

對于廣告聯盟，王瑩的理解是“整合互聯網優質流量，通過創新先進的廣告匹配技術，將合作伙伴優質內容轉化成廣告收益”，并認為廣告聯盟最大的優勢在于保證質量基礎上實現規模效益。她還表示:“一個好的廣告聯盟，最需要注意的是要有長遠眼光，信譽第一，不斷通過技術和服務的創新創造新的價值?！睆倪@些話里，我們可以體會到Google AdSense對“優質”的重視，以及Google一直以來所秉承的理念——合作共贏、長遠發展。

長期以來，在國內互聯網廣告聯盟領域，Google AdSense一直是出了名的嚴厲。Google AdSense不允許會員有任何作弊行為:發布商不得點擊自己的廣告，也不得采用任何手段(其中包括手動方式)虛增展示次數和點擊次數;一個IP在24小時之內一次以上的點擊是無效的，通過代理服務器的點擊更是違反規定的……惡意點擊等作弊行為一旦被發現，就極可能面臨封號的懲罰。信譽，是Google AdSense對絕大多數會員網站最基本的要求，也是對AdSense計劃自身的最基本要求。

當然，嚴厲的懲罰不是Google的最終目的，也不是Google唯一的手段。為了讓站長們理解Google AdSense是一個著眼于長遠利益的系統，Google還花了大量的精力來宣傳自己的理念，教育并幫助他們一起成長。比如，在2007年和2008年，Google AdSense舉行了共計15場路演，在全國各地和發布商們面對面地交流，與他們探討如何提高網站的流量和廣告的點擊率、如何豐富網站的廣告形式等問題。通過多渠道多方面的耐心溝通，Google鼓勵并幫助他們改進自己的網站、提升網站價值，引導他們追求長期利益和長期發展，以原創優質的內容為互聯網最終用戶帶來價值。

“AdSense 2003年創立，2005年進入中國。在中國市場拓展的初期，很多站長比較急功近利，不遵守規則，損傷最終用戶體驗和廣告商利益。AdSense中國團隊花了大量的時間和金錢、人力物力致力于市場的規范和教育工作，經過幾年的努力，市場環境有了巨大的改善和提高?！蓖醅撜f。Google AdSense一直致力于建設開放公平的網絡平臺，通過全球領先的反作弊監測手段以及嚴格公正的聯盟政策保證互聯網廣告產業的健康有序發展。

以人為本，豐富用戶體驗

目前，Google AdSense主要采用CPC及CPM兩種付費形式進行運作。除了在內容網頁上展示的 Google 廣告以外，加入聯盟的內容發布商還可以利用 AdSense向自己的網站用戶提供 Google 搜索功能，同時通過在搜索結果頁上展示 Google 廣告獲得收入。但一般來說，AdSense內容廣告按照每次點擊費用(CPC)及每千次展示費用(CPM)付費，而 AdSense 搜索廣告結果頁僅展示 CPC 廣告，即只有用戶點擊之后才會產生相應的收入。

而成為一名 Google AdSense 發布商非常簡單。無論是內容廣告還是搜索廣告，都只需花費很少的時間來進行在線申請，并且完全免費。發布商在獲準加入之后，只需登錄自己的賬戶，復制一組HTML代碼并將它粘貼到現有的廣告服務器或任意網頁中，就可以開始在自己的網頁上展示與之相關的AdSense廣告。

加入 AdSense 計劃后，發布商可以借助于自定義在線報告詳細了解網頁展示次數、點擊次數以及點擊率等信息，從而監控廣告效果。通過這些報告工具，發布商還可以跟蹤了解特定廣告格式、顏色和網頁的效果并加以分析，并能夠根據需要對網頁進行自由組合，以提升網站的價值和盈利能力。

提到行業的未來，王瑩表示:“廣告聯盟將進一步整合，市場將建立規范。只有信譽好、技術創新、關注最終用戶的聯盟才能夠最終勝出，長久生存?！边@一觀念再次印證了Google一直以來“以人為本、用戶第一”的文化和理念。

據悉，從2005年到2008年，谷歌AdSense給全球站長們的分成超過160億美金，僅2008年一年谷歌AdSense給全球站長分成就超過50億美金。預計到2011年，中國整個廣告聯盟的市場份額可以從2009年的30億人民幣增加將近90億人民幣，增長三倍。