令人興奮的足球”

保羅·巴伯(Paul Barber)是熱刺的終身球迷。他的出生地距離托特納姆熱刺俱樂部(Tottenham Hotspur)的主場白鹿巷僅僅1公里，從8歲開始，他便跟著父親在有著百年歷史的球場欣賞球隊(duì)的激情表演。在談?wù)撟约簾釔鄣那蜿?duì)時(shí)，他仿佛又成了那個(gè)開心的孩子;說到球隊(duì)的成績，眼睛閃閃發(fā)亮，開心地哈哈大笑;說到球隊(duì)的豪門之夢，他藍(lán)色的眼睛里閃耀的又是堅(jiān)毅和信念。

他說:“我們的隊(duì)徽是武斗的公雞，公雞代表著驍勇善戰(zhàn)，永不言棄的精神。我們踢的是充滿激情和讓人興奮的足球!”

今年7月北京工人體育場上演的巴克萊英超亞洲杯，熱刺隊(duì)用行動(dòng)演繹了讓保羅自豪的“公雞精神”:快節(jié)奏的攻防轉(zhuǎn)換，在大多數(shù)時(shí)間里掌控著場上局勢，瘋狂進(jìn)攻，讓對手球門前險(xiǎn)象環(huán)生。憑借羅比·基恩(Robbie Keane)的梅開二度和列儂(Lennon)的進(jìn)球，熱刺隊(duì)捧到了獎(jiǎng)杯。

馬不停蹄地，保羅和這只愛武斗的公雞又飛回了白鹿巷，球隊(duì)得做好英超新賽季最后的備戰(zhàn)，保羅則要為白鹿巷球場籌措翻修的資金。50多年前，白鹿巷球場曾有過輝煌，熱刺在1950—1951賽季勇奪頂級聯(lián)賽冠軍。1961和1962年兩獲足總杯冠軍，1963年又獲得歐洲優(yōu)勝者杯，是英國首支奪取歐洲賽事錦標(biāo)的球隊(duì)。但是1977年，球隊(duì)降到乙級聯(lián)賽，盡管一年后就返回頂級聯(lián)賽，此后30多年取得了幾次聯(lián)賽杯的勝利，但一直難現(xiàn)當(dāng)初的輝煌。

保羅承認(rèn)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”在過去幾十年中讓熱刺的疲勢積重難返，但他愿意挑戰(zhàn)一下?！皧^進(jìn)!”保羅左手指著身上球服的隊(duì)徽，右手小幅度但有力地?fù)]動(dòng)拳頭傳達(dá)著“公雞精神”。

英超俱樂部的收入主要來自電視轉(zhuǎn)播收入、球票銷售以及商業(yè)運(yùn)營三塊。英足總將一半的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入平均分配給各只英超球隊(duì)，另一半按球隊(duì)?wèi)?zhàn)績和積分分配。贊助商當(dāng)然也更喜歡把錢投給戰(zhàn)績好的俱樂部——更好的戰(zhàn)績會有更多的資金，更多的資金能買到更好的球員，更好的球員又意味著更好的戰(zhàn)績對豪門而言，這是良性循環(huán);對中型俱樂部而言，這則是一個(gè)需要躍過的龍門，這是個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。

1992年，英格蘭甲級聯(lián)賽更名為英超聯(lián)賽。隨著天空電視臺買斷電視轉(zhuǎn)播權(quán)，推動(dòng)了英國職業(yè)足壇的一場商業(yè)革命，也奠定了曼聯(lián)、阿森納、利物浦豪門的壟斷地位。時(shí)至今日，熱刺始終徘徊于豪門與草根的邊緣。

沒有另一場革命，熱刺能改變命運(yùn)嗎?保羅返回英國前，《商務(wù)周刊》就此采訪了他。

《商務(wù)周刊》:熱刺是一個(gè)愛吃螃蟹的公雞。熱刺是英超中首個(gè)對外發(fā)行股票的俱樂部，引發(fā)了1990年代的英超俱樂部上市熱潮。如今，紅魔、藍(lán)軍等都已經(jīng)撤離了股市。你們會堅(jiān)持走下去嗎?

保羅·巴伯:上市對我們意義重大。通過上市，我們嚴(yán)格地按照商業(yè)公司經(jīng)營原則來運(yùn)營俱樂部。我們非常嚴(yán)格控制我們購買球員的資金，注重商業(yè)運(yùn)營的成本和增長贏利，只有這樣，才會有利潤。無論是對球員、股東還是支持者來說，這都是一件很好的事情。

《商務(wù)周刊》:雖然熱刺是首個(gè)引入外來球員的俱樂部，也曾經(jīng)引入過克林斯曼這樣的巨星。但皇馬將轉(zhuǎn)會事業(yè)做到了極致，銀河艦隊(duì)不光吸引了大量的球迷，也吸引了大量的贊助商。你們?yōu)槭裁床贿@么做呢?

保羅·巴伯:你得知道，我們并不能夠像曼聯(lián)或皇馬那些豪門那樣支付得起那些超級球星的巨額轉(zhuǎn)會費(fèi)。我們只能購買那些正在成長起來的青年球員，或者是有實(shí)力但并不昂貴的球員。

有錢買更好的球員，就有更好的戰(zhàn)績，更好的戰(zhàn)績會有更多的錢的確存在這樣的現(xiàn)象。超級球星的確是強(qiáng)大的吸金磁鐵，贊助商會傾向于有超級巨星的球隊(duì)。但對足球的戰(zhàn)績并不一定是好事，當(dāng)眾多的超級球星都聚集在一個(gè)球隊(duì)時(shí)，很多情況下，某幾個(gè)球星都踢同一個(gè)位置，教練很難組織，很難發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。你看，去年英格蘭聯(lián)賽杯，切爾西有那么多的球星，但我們還是贏得了冠軍。

《商務(wù)周刊》:在阿布入主切爾西之前，無論是戰(zhàn)績還是俱樂部的運(yùn)營，切爾西跟熱刺是同一水平。但這些年阿布的巨額資金買了大量的球員，突破了馬太效應(yīng)，切爾西因此成為17年來唯一從中型升級到豪門的俱樂部。對于進(jìn)入豪門俱樂部，熱刺有什么計(jì)劃?

保羅·巴伯:不想當(dāng)元帥的兵就不是好士兵，我們也有著自己的豪門夢。目前，我們的工作就是做好自己的足球戰(zhàn)績和商業(yè)運(yùn)營。這兩者對我們是同等重要。我們所能夠自己做到的就是一步一步積累，一步一步往前走，這是一條艱難的自我救贖之路。

在我們浮浮沉沉的這么多年里，球迷一直很支持我們。因?yàn)榫銟凡康膫鹘y(tǒng)，我們吸引的都是非常忠誠的球迷。我們在全球有2000多萬核心球迷，以及1.62億喜歡并支持我們的球迷。這些年來，他們一直陪伴我們走過所有的浮浮沉沉，即使是掉到乙級的時(shí)候，我們最核心的球迷，就是參加我們的“一個(gè)熱刺”的球迷都有10萬人。但我們白鹿巷球場只有3萬個(gè)座位，我們的座位經(jīng)常供不應(yīng)求。

我們的當(dāng)務(wù)之急是新建一個(gè)足球場。熱刺球迷將可以在一座能夠與其他歐陸球場一較短長的大球場觀看自己心愛的球隊(duì)比賽。同時(shí)，這項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃下設(shè)的內(nèi)容有為托特納姆的社區(qū)建造露天市場、劇院、溜冰場以及教育活動(dòng)，另外還包括在北倫敦建造一座豪華酒店以進(jìn)一步提高該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平。

我們已經(jīng)把建設(shè)足球場的規(guī)劃提交給了當(dāng)?shù)氐恼块T，等候他們的批準(zhǔn)。我們也希望在中國找到新球場冠名權(quán)的中國廠商，這就能夠成為中國企業(yè)的體育場。

《商務(wù)周刊》:熱刺不是第一個(gè)來中國的球隊(duì)，每個(gè)俱樂部都有自己的中國營銷方案。曼聯(lián)通過大量的商業(yè)比賽吸引人們的眼球，皇馬通過球星效應(yīng)受到人們的追捧，埃弗頓因?yàn)橐M(jìn)了李鐵而受到中國人的關(guān)注。你們希望在中國人心目中打造什么樣的品牌?你們會用什么方式在中國打造品牌呢?

保羅·巴伯:我們俱樂部有127年悠久歷史，我們希望人們能夠記住我們踢的是令人興奮的足球，能夠讓人開心的足球。目前，中國是我們對外開拓的三大目標(biāo)市場之一。巴克萊英超亞洲杯是我們第一次在中國內(nèi)地來比賽，我們以后會更多來中國比賽。我們一直很希望尋找亞洲有潛力的球員。我們曾經(jīng)引進(jìn)過中國球員曲波，但因?yàn)閭〉木壒?，他沒有進(jìn)入首發(fā)陣容。目前，我們俱樂部有韓國和日本的球員，我們很希望能夠有中國球員的出場。

《商務(wù)周刊》:說到商業(yè)贊助，你們能夠給中國企業(yè)帶來什么?

保羅·巴伯:許多中國企業(yè)在國內(nèi)很出名，但在國外可能不那么有名。英超是目前世界上最成功的足球聯(lián)賽，每年觀看英超聯(lián)賽的世界觀眾超過了50億人。英超聯(lián)賽是在各個(gè)俱樂部的球場打的，通過英超聯(lián)賽的巨大效應(yīng)，對中國企業(yè)而言，這無疑是一個(gè)很好的向世界推廣自己的機(jī)會。比如說，中國企業(yè)可以把自己的名字或者商標(biāo)放在胸前廣告或者是體育館上面。