中醫保健品回歸

邊挖掘中醫的預防、保健價值，弘揚養生、中醫藥文化;邊利用新的科技手段、市場手段來推銷包裝產品——這是他們的共性。中國傳統保健品的出路、新生是否能寄托于他們?

當山東東阿阿膠股份的總經理秦玉峰在張羅著中國阿膠養生文化苑的時候，遠在江南的江西修水神茶實業的董事長文燕正在規劃自己的神茶療養養生中心。雖然是不同類別的保健產品，但他們都在做共同的一樣東西——出賣商品之外，宣揚中醫藥的保健文化，養生之道。

在中國保健品市場經歷了十幾年發展后，過去那種利用“營銷為王”戰略的西洋保健品、炒作“概念”的保健品已經漸漸被消費者所摒棄。

另一方面阿膠、青錢柳等傳統的中醫藥保健品在經過市場洗禮以后也開始重新占領市場，傳統中醫藥保健品開始復蘇。

傳統保健品重生

專家指出，國家新醫改的一個重要指導思想是把防病治病的工作重心前移到預防為主。

“中醫藥講求的養生保健、治未病、調理、系統平衡等獨特的核心價值恰恰契合了新醫改的發展戰略思路，為中醫藥保健品的持續發展創造了前所未有的機遇。” 秦玉峰說。

未來，隨著以預防為主的醫療保障體系的加快建立，可以預見的是，在當前大眾健康保障需求旺盛，國家投入加大的同時，中國特色的中醫藥保健品產業將成為下一個投資熱點。

大中藥的王老吉銷售140多億，健胃消食片銷售十幾億，霸王中藥洗發水銷售20多億，這絕不是市場的偶然。

但是，在此之前，當保健品市場被“中華鱉精”、“三株口服液”等概念股充斥時，東阿阿膠的日子并不好過。

山東東阿阿膠股份有限公司前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業改制為股份制企業。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”A股股票在深交所掛牌上市，是國內最大的阿膠及系列產品生產企業。

“1997年后，市場讓我們真正體會到，營銷本身是一套科學體系，有其內在的規律，也是傳統國企邁向市場經濟進程中繞不過去的一關。”秦玉峰說，比起那些只靠市場忽悠，只靠宣傳營銷的概念產品，我們靠的最終是品質，但通過營銷使產品在百姓中深入人心也同樣重要。

2001年起，在時任營銷副總的秦玉峰參與帶領下，公司全面建立營銷系統，華南、華北、西南等5個銷售大區，44個銷售分公司，形成了集市場策劃、產品宣傳推廣、營銷人員培訓管理以及發貨、鋪貨、貨款回收等商流、信息流、產品流、資金流管理于一體，市場開發功能齊全的營銷系統。

“現在我們的產品已經進入華潤萬家的700多家門店，他們提供免除進場費，主推主陳產品，設立快速通道進場等優惠，華潤萬家在全國有2000多家門店，這是一個很重要的網絡資源。”東阿阿膠副總經理王中誠說。

墻內開花墻外香。文燕遇見了同樣的問題。自己的產品在受到日本、歐美等國外用戶的青睞的時候，國內的消費者卻還依然被一些只靠鋪天蓋地打廣告的保健品所迷惑。

她麾下的江西省修水神茶實業有限公司是專業從事青錢柳保健茶研發、生產和銷售于一體的企業。公司坐落于風景秀麗的九江修水河畔，是修水縣農業產業化龍頭企業，目前具有每年6000萬盒袋泡型保健茶的生產能力。

其產品遠銷日本、德國等17個國家。產品80%至90%都是出口。2006年公司進一步開發美國、韓國、荷蘭等國市場。2007年神茶產品順利通過日本厚生省186項檢測。

目前，修水神茶實業正在全力打造自己在國內的銷售市場。老祖先留給我們的寶貝卻讓識貨的外國人喝了去，這一點讓文燕很無法釋懷，“我們不僅要做銷售，而且要讓國人知道傳統中醫藥保健品的真正價值所在。”

修水神茶實業開發的青錢神茶牌系列保健茶主要就是以珍稀植物青錢柳葉為主要原料。修水青錢柳是胡桃科的單一屬種植物，是中國珍稀植物之一。目前，科研人員經過近20年的研究，已經發現并證實了青錢柳能有效地用于治療糖尿病。

“它含有多種藥理活性成份和15種營養元素，具有強身健體、增強免疫功能、降血脂、降血壓、降血糖、減肥等作用。被醫學界譽為人類健康之樹。”還身兼北京糖尿病防治協會理事的文燕告訴記者。

鑒于青錢柳樹生長的地理獨特性，該公司產品的主要原料已經獲得中國原產地地理標志保護注冊。神茶產品技術獲國家發明專利;此外該公司以青錢柳為原料申報國家衛生部，是唯一獲得保健食品證書的生產企業。

在原有小型國企的基礎上，江西省修水神茶實業有限公司成立后，并于2006年通過了GMP認證，2007年通過了QS認證，同時產品還曾獲得江西省著名商標及名牌產品等榮譽。

“目前，公司已經在青錢柳的原產地與當地政府和農民合作，開發建設了萬畝青錢柳人工栽植基地和茶園基地。”文燕透露。

商品背后的底蘊

文燕告訴記者，和修水神茶結緣純屬偶然，如果說自己從事這個行業有必然性的話，那就是自己被青錢柳神茶背后的中醫藥傳統健康文化所折服和吸引。

1992年，尚在日本留學的時候，文燕就注意到日本媒體上有一篇文章，介紹了中國的青錢柳有很好保健作用。說到了青錢柳神茶有降糖作用，對糖尿病很有好處。回國后，文燕又聽到過人們提起青錢柳神茶。但真正使她關注青錢柳神茶，是因為父親被確診為糖尿病患者的時候，托人買來了青錢柳“降糖神茶”來服用，結果是，一個月、兩個月的降糖效果都很好。

依舊是將信將疑的她經過北京的權威機構檢測證實其確實是純天然植物制品，沒有添加其他成分時，文燕對青錢柳降糖神茶大感興趣。放棄了當時紅火的玩具代理，文燕毅然做出了選擇，將自己事業重心轉向青錢柳神茶。由她創辦的北京東方科文科技發展有限公司當時成為青錢柳降糖神茶的全國總代理。

“如果你來到了江西，一定會被祖國大好河山所震撼，同樣，如果你漫游到修水，會真正體會到依山傍水，搖搖似仙的意境。”文燕告訴記者，屬于二、三百萬年前第四紀冰川時期古老孑遺樹種的青錢柳就是生長在云霧彌漫的幕阜山上，而且只生長在海拔400米左右的溝谷及山坡闊葉林中。

據了解，千百年來，在江西修水民間盛傳其枝條就是觀音菩薩手中的神柳。觀音菩薩就是用這一神柳為人間點一點祛病消災，掃一掃延年益壽。當地百姓相沿成俗，祖祖輩輩取青錢柳的樹葉制茶飲用，并稱之為“神茶”。這里的人們，女人肌膚白嫩，男人體格健壯，七、八十歲的老人貌似壯漢，是江西省聞名的“長壽村”、“美女村”集居的地方。

最終，以自己的產品為根本，以事實為根據，讓科學檢測的數據來說話，文燕在當年的國企改制中，收購了這一企業，成立了江西修水神茶實業有限公司，并擔任董事長。

文燕告訴記者，青錢柳在自己的手中正轉化為系列保健品，以防治糖尿病為主要功能的降糖神茶和其它系列保健神茶已成功登錄歐美、日本及東南亞市場。并獲得了國內外消費者的廣泛推崇。

和文燕的經歷一樣。讓秦玉峰第一次感到阿膠的神奇，是在他17歲進入東阿阿膠廠當學徒后不久。“那個時代生產環境那么差，但整天同阿膠打交道的工人們，冬天手不裂、不凍，老煉膠工至今身體都很好，而與他們同齡的人多數都不在了”。在東阿當地，民間流傳的說法是:老阿膠人整天和阿膠打交道，吃了一些阿膠產品，所以身體素質好。

神奇的藥效、玄奧的藥理，秘傳的偏方和古代藥典中詳實精辟的記載，讓阿膠成為千年中藥史上的神秘瑰寶，也令秦玉峰逐漸形成了生命中最重要的事業寄托。對阿膠濃厚的感情與文化認同，使秦玉峰不再把阿膠單純視為謀生憑借，而是內化為自己對這一重要中藥文化遺產的傳承責任。

“我經常說，西藥、西方保健品進入中國才多長時間，沒有他們時，中國人的健康靠的是什么?” 秦玉峰反問記者。

回歸文化

“實施阿膠價值回歸工程，回歸阿膠補血圣藥、滋補上品歷史地位，回歸主流消費和大眾認知。這是我們的歷史責任。”秦玉峰稱，

在秦玉峰主持下，古代阿膠生產線開工，中國阿膠博物館得到完善。同時，秦玉峰建立藥店直銷模式，以專家義診和消費者俱樂部等多種推廣形式深化消費者對阿膠產品的認識，并把僅有的在大城市設立的十幾個阿膠專營店門頭改成了東阿阿膠養生館，吸引消費者現場體驗養生，汲取保健知識及文化。目前，中國阿膠養生文化苑在東阿已經開工建設。

談到建立中國阿膠養生文化苑的背景和初衷，秦玉峰認為，這個項目的建設根本是要傳承弘揚阿膠中醫藥文化，保護東阿阿膠非物質文化遺產。要把阿膠文化之魂，通過參觀、互動、體驗、傳播、推介等環節的系統交互作用，從而形成文化的生命力，植入大眾心靈和記憶里，同時也通過這些環節和過程，帶給人們精神的享受和養生健康的價值。

秦玉峰稱，阿膠文化苑之所以與眾不同，是因為阿膠文化與眾不同;阿膠文化之所以與眾不同，是因為該文化所依托的獨特資源體系與眾不同。“依托這些與眾不同的資源體系，只要構建出利益相關者的交易結構，把文化點、興趣點、利益點三點結合互動，阿膠文化苑簡直就是一個天然的游樂園，同時，也是一個天然的商業模式孵化器。”

與此同時，在開發建設了自己的萬畝青錢柳人工栽植基地和茶園基地之外，修水神茶實業也正在修水建立一個以青錢柳為主的中藥材療養、養生中心，讓消費者不僅在享有保健品的同時，也在享有一種養生文化。