付勇：文人走上軟件路

初中文化的普通搬運工，在29歲成為國內一線品牌軟件公司最年輕的高級副總裁，然后卻放棄高薪職位而選擇創業。協達軟件總經理付勇帶領自己的團隊開辟了一條協同軟件成長之路。

第一次見到付勇的人，都會感嘆他超乎想像的年輕，而更讓人驚訝的，還是他超出同齡人許多的豐富閱歷。

圖書館里“泡”成才

付勇出生在南昌北郊，在當地盛行的文人風氣熏陶之下，他自小成績優秀。初中畢業后，為了減輕家庭負擔，他放棄了去重點高中就讀的機會，早早進了工廠。而他的第一份工作就是做一名搬運工。

看著當初成績遠不如自己的同學，即將成為天之嬌子，付勇感到很自卑，也因此封閉了自己。那時，他天天泡圖書館，在廠里最好的朋友是圖書管理員。短短幾年間，他通讀了這個國家二級企業圖書館里幾乎所有的文史社哲類書籍。“這段泡圖書館的經歷，讓我一生受益。許多知識和觀念，都是那時學習和建立的。”提起這段經歷時，付勇說。

圖書館泡得多了，博聞強記的付勇也忍不住寫寫東西。發表了一些有關歷史和文化的文章后，他成了廠里的名人。總廠辦公室和財務科都來“搶”他，特別是總廠辦公室，要他做他“聞名”的文字工作。然而付勇卻簡單地說了一句“文以載道、不謀豆梁”，便選擇了去財務科做一名會計，同時兼管會計軟件的程序開發，也從此走上了軟件行業的從業之路。

和同時代“另類”的大學生相似，付勇被廠里送去學習，先后修完了計算機和會計專業的本科課程并獲得正式學歷。那一年，付勇只有20歲，成了廠里最年輕的大學生。“我雖然走了彎路，但卻比別人早達到目標。”付勇笑著說。

隨后，付勇先后擔任了廠財務科會計主管、信息中心主管等職位，不僅了解了人財物、產供銷等企業經營的各個領域和環節，同時主持編寫了用于經營管理的軟件系統，成為當地小有名氣的信息化專家。后來，當地大企業要買管理軟件時，都會派人來向他咨詢，于是他干脆放棄了即將升遷的機會，專門從事起管理軟件的銷售和服務工作。

從廠里搞會計電算化，到正式“混跡”管理軟件江湖，付勇在短短的幾年間，熟悉了管理軟件的程序開發、技術服務、應用咨詢、市場營銷、經營管理等各個崗位，并在29歲時，成為上海本地最大的一家軟件公司的高級副總裁，掌管全國近500名員工和10多條產品線的市場和渠道銷售工作，成為國內一線品牌管理軟件公司中的決策層高管。

“三無”草根創業

剛過而立之年的付勇，打工的日子過得很舒服。和他走南闖北的20多位老部下，幫他管理著龐大的業務體系。而付勇謀劃的“立足物流、全面突破”戰略，也逐漸顯現成效并被業界矚目。可此時，付勇卻不惜損失幾百萬股票，要提前離開老東家創立協達。

很多人都對此表示不解，每每有人問及，他就淡然地笑笑說:“是英雄就要自立門戶，何況協同軟件的前景有目共睹。”創業之初的付勇，像個孤膽英雄。就連他自己回想起來，也說至今都為自己當初的勇氣捏把汗。“無背景、無資金、無學歷”，付勇創立協達時，是個名副其實的“三無”草根。創業如果失敗，不僅葬送了自己辛苦打拼出來的職業生涯之路，還會面臨生計沒有著落的狀況。

可是他創業的決心已定。2004年，他創辦了協達軟件。通過復旦大學校領導，找到一位研究協同軟件的專家，當時，這位專家發表了許多有國際影響的協同軟件論文，可苦心研發的協同軟件卻遲遲賣不出去。付勇找到他，提出3000元買斷版權、五五利潤分成的合作建議。雙方一拍即合。

如今這套軟件已經累計銷售超過億元，成為中國市場上用戶數最多的協同軟件產品，產品理念和功能成為同行模仿的對象。“勇者無畏，每一個決策都有風險，要敢于面對風險，才能有機會勝出。”付勇這樣總結自己的創業經歷。

付勇坦言，作為“三無”草根，要創立一番事業，必須凝聚人才、技術、渠道、品牌、資金等資源，才能自強自立、共贏天下。“依據雙贏原則、實現資源整合”，是協達創業成功并高速發展的秘訣之一，付勇也把這個秘訣發揮到極致，不僅在人才和技術資源方面，在渠道、品牌等管理資源等方面，也實現了共贏和整合。

協同普及之夢

付勇“提升價值”的經營哲學和“產品經營”的經營策略，在大問題上“想對了”; 而在流程型協同軟件、伙伴至上、普及計劃等具體的工作事件上，“順勢而為、道法自然”的思想，則為協達奠定了發展基石。

2005年剛成立的協達，沒有成熟的客戶和營銷隊伍，僅靠“產品”闖江湖。但產品的競爭優勢一時半刻很難讓用戶知曉。此時，付勇的軟件核心技術開發經驗發揮了作用。他預見到工作流將成為信息化核心，親自參與規劃設計，強化了協達產品的工作流功能。

經過一年時間，協達就積累了幾家樣板用戶，但用戶數量與同行相比還有很大差距。此時，付勇決定以產品換市場，大力發展營銷服務合作伙伴。付勇向管理軟件營銷服務商免費送出300套軟件產品，這為協達爭取了一大批忠實的代理商和用戶。現在，協達已經擁有了超過30萬的終端用戶，用戶的行業及區域覆蓋率達到100%，成為中國市場上占有率最高的協同軟件產品之一。

成功創業的付勇，又給自己提出了新的挑戰—協達要做普及協同OA（辦公自動化）的先鋒。付勇說:“目前協同軟件的大部分用戶需求，焦聚在核心應用上，甚至像徐工集團這樣的大型企業，也是用的核心功能。對于高端用戶而言，還需要從核心應用入手，逐步拓展應用模塊，提升應用成效。”

采訪手記

順天命的“傻人”

協達有時做事，不是由某個領導在主導，而是事情推著協達人在做。“有時我只是比別人先發現趨勢，然后去順應，并沒有做太多的努力。”一臉憨厚的付勇說，他是傻人，自己只是“傻人有傻福”而已。

他不相信自己有能力超越別人，所以要借助團隊才能比別人更強;他不相信自己能夠逆轉大勢，所以總是在把握技術與市場發展的風向標; 他不相信自己有所建樹，所以總是在學習前人的智慧，總結現實中別人的經驗。所以，“傻人”付勇總是福從天降。面向服務架構（SOA）、流程型協同軟件，這些概念和產品策略，都是付勇先人半步提出，隨后被權威機構和媒體確定為必然的發展趨勢。

“傻呵呵”的付勇嘗到了“順天命”的甜頭，沒有去創造什么動聽的管理思想或炫目的解決方案，也沒有單純地用錢“砸”品牌取信客戶，而是固執地堅持“產品經營”策略，推動協同OA軟件產品的普及應用，但愿這次他又能安享“傻福”。（文/冰洋）