磨鐵圖書:超越出版

在磨鐵看來，出版不是非常單純的出版行為，而更多的是一個內容行為

說沈浩波是詩人，我們絕對相信：尖領T恤搭配皺吧的休閑西裝，只有詩人才這么穿，還有那不拘一格的短發。幾年前，他還津津樂道于自己的詩人身份，有博客為證：“在商人和詩人的身份中，我永遠只能認同我的詩人身份，因為這才是我最后的驕傲與尊嚴。” 現在，在沈浩波的辦公室里堆滿了書，確切說是“市場化”的書。沈浩波表示，自己喜歡的書，肯定不大好賣。“出版人需要了解的是大眾的口味，而不是自己的口味，而自己的口味對公司來說，并不重要。”顯然，為了企業，沈浩波放棄了很多。

商人沈浩波

銷量遠遠超過700萬冊的《明朝那些事兒》、助力完美時空扣開納斯達克大門的《誅仙》、千萬人民幣整體買斷朱德庸三年版權、2008年做到3，7億的碼洋-…要知道，這些大手筆的運作，皆出自沈浩波執掌的北京磨鐵圖書有限公司(簡稱“磨鐵”)之手。

今年8月的數據顯示，磨鐵在大眾圖書領域的銷量排在了前十名，占新華書店1.08％的市場份額，而最高的機械工業出版社只有2.3％。這可是在市場比較分散的圖書行業。磨鐵也是當當和卓越最大的供貨商，他們則占大眾圖書銷售的30％的市場。

如今在與記者談論企業管理話題時，沈浩波也早已輕車熟路。團隊、市場、產業鏈、資金鏈、創業板、中小板，這些詞匯從他嘴里出來，就像脫口而出的現代詩。沈浩波說，“因為自己必須每天都要考慮這些問題。”

沈浩波并不喜歡“儒商”這個稱謂：“詩人就是詩人，商人就是商人。”然而，寫是畢竟比較感性，做企業則需要理性，兩者如何融合?“我不覺得我融合得很好。”沈浩波謙虛之余，又推出了自己的團隊。“它不是我一個人在管理。(黃健翔的口吻)”

他告訴記者，磨鐵有一個非常理性的管理班子。公司的董事長漆峻鴻，是中科大計算機系畢業，負責公司的產業戰略；日前公司又高薪挖來一名中科院計算機管理碩士做運營總裁，他曾是海爾的流程再造總監。沈浩波強調，“他們都是理工科出身。”

書業對現金流的要求很高。在去年金融危機的沖擊下，很多出版企業因為資金鏈斷裂而走到了生命的盡頭，而磨鐵卻絲毫未受此影響。2008年5月，一家風投公司以財務投資的方式向磨鐵注資，5000萬人民幣(占20％多的股份)。

今天4月，鳳凰與共和聯動的合作，在出版業一石激起千層浪。共和聯動選擇“招安”，而磨鐵則選擇借力風投。“兩者各有各的合理性，不認為有明顯的優劣。選擇怎樣的道路，也是基于創始人對未來的發展考慮。”沈浩波說，“我們更愿意承擔風險。”

針對很多人的觀點：金融危機對書業沒有影響，沈浩波再次說不。“書業消費一定會受到挫傷。金融危機對每個行業來說，都是一個洗牌的機會，關鍵是如何面對困難、沖出困難，把壓力轉化為成長的動力。好的企業會在危機中成長起來、脫穎而出，因為它要面對更多困難，要求他需要具備更強的競爭力，有更好的內部管理。”沈浩波確信，磨鐵會在這兩年飛快地成長起來。

對于第二輪融資，沈浩波表示，“目前仍在探討。需要錢首先要明確花錢的去處。我要進行第二輪融資，用在什么方面，能給公司帶來怎樣的戰略價值，如果沒有比較大的戰略價值、規劃的話，可能就不需要了。但是現在思路還不太清晰。”

內容為王

2006年，當沈浩波以一個自認為還可以的價格，把《誅仙》的版權賣給了完美時空時，他并沒有預料到，這與后來完美時空從開發《誅仙》這款網絡游戲中獲得的利潤比起來，簡直是九牛一毛。“后來這款游戲成為完美時空上市的最后一塊敲門轉。”沈浩波告訴記者，“當時這款游戲一下子就火了，完美時空非常順利地在納斯達克上市了。”

而在操作《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》、《誅仙》等幾本書的過程中，沈浩波也逐漸體會到內容的威力。“這是一個非常龐大的內容產業鏈。”他點上一支煙繼續道：“我覺得啟發最深的是，如何把一個產品的價值最大化。出版是一個概念，而內容是另外一個概念。內容是一切出版的源頭，不管是影視、游戲還是漫畫，最初都是從內容開始的。”

據了解，磨鐵公司甚至圍繞《盜墓筆記》的作者，專門成立了一個編輯部，來開發它的內容價值。“這個作者的故事能力非常強，是個天生講故事的人。他可以坐在這十分鐘之內給你講十個故事，并且每個故事你都會覺得特別精彩。”沈浩波表示，“這樣的人如果在好萊塢，一天就可以掙幾百萬美金。”

然而，受限于中國的文化產業環境，對知識產權不是那么尊重，沈浩波除了先把這些故事做成比較好的圖書內容，然后再往好的內容產業鏈轉移外，別無選擇。“磨鐵希望能夠塑造和建立相對好的文化產業環境，我們幫助作者來做這樣的工作，把他的創意和內容真正變成一個內容產業鏈，繼續向前延伸。”相信這不單是磨鐵一家公司的希望。

“不要把出版看成一個非常單純的出版行為，更多的是一個內容行為。”沈浩波斬釘截鐵，“內容為王。”他表示，“未來要做上下游鏈條的打通，也絕不僅僅是堆上不同的公司那么簡單，概念是解決不了問題的。”

風雨出版業

今年4月，國家新聞出版總署“新政”的出臺，兩萬多家民營圖書公司被首次承認為“新興出版生產力”，民營出版終于告別了政策上的“灰色地帶”。整個產業改革都在深化，出版業在政策上越來越開明，對民營企業的限制越來越少。

出版業還是個處女地，過去出版業完全沒有走出市場，現在改革終于駛向深水區。沈浩波表示，市場化的程度越來越高，對出版產業是非常利好的消息。他認為，在金融危機的背景下，出版總量之所以能夠不斷地增加，這也與市場化的程度不斷加深有關。

“只有市場化程度高了，競爭才激烈，競爭激烈了才更規范，更用心，通過市場的手段去解決問題，同時也能吸引更多的高端的人才。”沈浩波認為，“在市場化程度不高的產業環境里，人才是比較難求的，而市場化程度越高，人才就越來越多，創造力就會被激發出來。”

但是，沈浩波也不否認，與此同時競爭也會越來越慘烈，淘汰的過程、整合的過程也會越來越快。“人才、內容的爭奪會更加激烈，對管理能力、研發能力、創新能力、渠道通路來說是全方位的考驗，而這也磐然帶來全方位的提高。有人會成功，有人會失敗。”

在叢林里跑得最快的動物，最兇猛的動物，自然能夠獲得更好的生存。弱肉強食是“叢林法則”的真諦，在出版業同樣適應。出版業的市場化改革，對民營書業來說也是挑戰與機遇并存。“市場化對于民營書業的創新能力和管理能力要求越來越高，能夠促進企業的發展。而在低水平的環境里，大家都坐著等死得了。”沈浩波說。

談到中國出版企業與國際著名出版集團(如貝塔斯曼等)的差距，沈浩波并不以為然。“相信隨著中國出版產業的進一步放開，他的成長速度是非常驚人的。正如汽車行業，在兩年前，吉利竟購沃爾沃是無法想象的，但現在這種事情竟然發生了，起碼有這個可能了。”