優衣庫成功的秘訣和啟示等

優衣庫可稱得上是日本本土最成功的快速時尚品牌，始于上世紀80年代，發展于90年代。日本從上世紀90年代開始進入了長達6年的經濟蕭條期，當時的日本服裝市場充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價休閑、低價高質的衣服則成為人們心中所想的消費取向。而柳井正打造的優衣庫品牌正是順應了這一潮流。首先。它把設計火力集中在基礎的、男女皆宜的休閑服飾，如襯衫、牛仔褲、毛衣等等，這些服裝雖然時髦，但并不緊跟時尚變化。其次，它把工廠搬到成本廉價的地方。降低服裝售價，使得消費者能用不高的價錢買到有設計感的時尚服裝。

柳井正擁有自有品牌，從設計、生產、一直貫穿零售一體化運營。他借鑒了美國校園倉儲式銷售CD的模式，優衣庫正如其名一樣，像一個服裝的百貨倉庫，大賣場分攤了租金的壓力，款式多樣，顏色豐富。倡導百搭風尚，百搭又讓服裝的目標消費者最大化。以時尚設計、優質平介、快速流通為特征的商業模式的創新讓優衣庫大賺特賺。同時通過同一款式、不同面料、多種顏色的創新，實現規模經濟，使得優衣庫始終保持優質低價的優勢。人們賣優衣庫。就采購日用品一樣，不需動腦，推著購物車像在超市似的自由地選購。在經濟低迷的情況下。優衣庫逆勢增長，至今年4月份銷售額連續第6個月增長，比去年同期上升19％，一舉將柳井正送上日本首富的寶座。

因此，柳正并成為首富的事件給我們一種強烈地啟示：一個傳統得再也不能傳統的產業，照樣可以做大做強，并且可以強大到成為富豪榜首：平價商品照樣可以打造品牌，照樣可以具有品味、時尚并且國際化：中國的制造企業應該學習柳井正，完全有條件將巨大的制造力轉化升級成為平價時尚的品牌力，打造出眾多世界級的品牌來，現在正是機會!

狗的暗示

皮貨商瓊來到公爵的宅邸。他看見有只大黃毛狗躺在門口一動不動，于是站住想一想，然后轉身便走。

“喂，先生，”門房看見他后忙喊道，“我們的狗是從不咬人的，您為什么要走呢?”

“我想，”瓊特過身來，慢吞吞地說，“狗既然不向我叫，這說明它早已對我這樣的商人的胡子和卷發習以為常了。這就意味著其他的商人常來這里……既然這樣，我還有什么生意可做呢?”

狐貍精圍巾

一位女顧客對商店投訴：“你們出售的產品太差勁了，我花了100美元買了一條狐圍巾，只遇上一點小雨，黑色變成灰白色了。”

皮貨商說：“啊，狐貍精真厲害，做成了圍巾還能變化呢!”

時裝餐廳的營銷啟示

愛美是人的天性，作為女人更甚，都很注重自己的穿著打扮。好的時裝，無疑是增添女性嫵媚、風度的利器。俗話說“馬要鞍裝，人要衣裝”就是這個道理。因此購買時裝是女性之最愛。但是毋庸諱言，如今是高效率、快節奏的生活方式，許多職業女性既要忙工作，又要忙家務。還要參與社會活動，常常感到時間不夠用，難以抽出更多的時間去逛商場，來選購自己喜歡的時裝。

怎么辦?歐美一些國家的經營者推出了一種“時裝餐廳”的營銷模式，就是讓客人利用進餐的機會，一邊享用美味可口的食物，一邊欣賞精彩的時裝表演。這樣，客人就可以在進餐的時候。一邊吃，一邊觀看時裝的款式和面料，從中發現適合自己穿的時裝或者面料。客人一旦發現自己喜歡的時裝和面料之后，還可以自己親手試試手感，或者穿一穿，若中意，就可以到指定的地方購買，或者讓經營者送貨上門，同時還可以享受一定的優惠價。這種“時裝餐廳”為人們節省了大量的時間，既讓人們享受了美食，又讓人們買到了自己喜歡的時裝和面料。因此，“時裝餐廳”這種營銷模式一推出，就受到了消費者的追捧，經營者的生意十分紅火。

餐廳和時裝是不同的業務，本來是風馬牛不相及的，可是國外的經營者，把看似風馬牛不相及的東西，聯系到一起，巧妙地融合起來，就創造出了良好的商機，產生了極佳的社會效益和經濟效益，為自己贏得了滾滾的財源。不由得不令人拍手叫絕!

國外“時裝餐廳”的成功，給人兩點有益的啟示：

一是，作為經營者要注重打破陳規陋習，觀念更新，這樣才能讓風馬牛不相及的東西，為我所用，成為市場競爭制勝的法寶；二是，要善于觀察生活。眾人都知道，生活是文學創作的源泉。作家之所以能創作出為老百姓喜聞樂見的作品來，就是因為他善于觀察生活，并且使文學作品源于生活高于生活。其實，作家的這種創作良方，也是生產經營的良方。為什么?消費是生產經營的基礎，是生產經營的源泉，只有了解消費，熟悉消費，才能發現消費需求，才能創造出“時裝餐廳”這樣的，為消費者喜聞樂見的消費需求，滿足他們的需要，達到促銷的目的。

生活中，風馬牛不相及的東西何其多也，為生產經營者提供了施展拳腳的廣闊舞臺，只要善于觀察生活，注重更新觀念，就有發掘不完的“時裝餐廳”，助你成功。不妨一試。

神奇的振動枕頭

一名28歲的埃及青年歐麥爾·易上拉欣發明了一種奇特的枕頭，此枕頭通過與普通時鐘無線連接的方式，能在預定的時間準確報時，利用機械振動把人們從睡夢中喚醒，不會發出普通鬧鐘的干擾吵鬧聲。目前易卜拉欣已獲得了該項發明的專利，他在接受采訪時說。這種枕頭對于人體沒有任何傷害，因為其內部振動并不是電磁振動，而完全是一種機械振動。他還表示，這種枕頭不僅使用簡便，而且不易損壞，價格也并不昂貴，目前每個枕頭的定價不超過30埃鎊(將近5美元)。

而且，易卜拉欣的這項發明對于無法聽到鬧鈴聲的聾啞人士幫助很大。有了這種默默無聞的枕頭“鬧鐘”，聾啞人士就可以由枕頭的振動被叫醒，而不再需要其他人的幫助。

插花花瓶

這是一款奇特的插花花瓶。每個花瓶有自己的蓄水罐，渾身遍布供插花用的98個小孔。你可以在小孔上插上不同的花朵。打造出不同的風情。不論裝扮之后的它會變成何種模樣，這款奇特的花瓶肯定會給你的生活帶來歡笑。

靜音麥克風

一時興起，想在午夜引吭高歌嗎?被驚醒的左鄰右舍可饒不了你!這款靜音麥克風可以隨時滿足你高歌一曲的愿望，又不會影響到鄰居的休息。麥克風的話筒邊緣被靜音板環繞，唱歌的時候將與肺活量檢查器外形類似的“大口罩”扣到嘴上，你的聲音就不會散播出去，卻可以經USB數據線輸送到電腦或者任天堂Wii游戲機里。這樣一來，即便是午夜歌聲也不會吵到別人，又還留有KTV的感覺。

青花瓷收音機

這是一款收音機，它沒有任何操作按鈕。盤子內置了揚聲器，固定盤子的金屬框架除了充當天線之外，還能通過觸摸來調整頻道和聲音，而底座上會顯示出目前所收聽到的頻道信息。