英式教育瞄準(zhǔn)高端小眾市場

初識“美國之家”，是受朋友之邀參加其子的幼兒園畢業(yè)典禮。典禮在一處高檔俱樂部的戶外草坪舉行。每一個孩子都在穿上小博士袍的那一刻用純正的英語發(fā)表自己的畢業(yè)感言?！懊绹摇币月≈氐膬x式為孩子們的美式學(xué)前教育畫上了完美的句號。與此同時，孩子們展示的良好學(xué)習(xí)成果也激發(fā)了筆者對“美國之家”的強烈興趣。

“美國之家”是北京哈科教育科技公司推廣美式教育項目的品牌示范點。說起“美國之家”的由來，還頗有傳奇色彩。此前， “美國之家”的創(chuàng)始人Shelly Chen是前美國Harcourt教育公司中國總代表和教育顧問，也是美國Achieve3000教育公司中國總代表和教育顧問。另位創(chuàng)始人漢亞特(Arthur Humphrey)是一位熱愛并投入教育事業(yè)的資深記者，曾任美國國家廣播公司NBC第4頻道電視記者、節(jié)目主持人，榮獲過Emmy獎，而且是美國《底特律自由報》記者兼專欄作家。他們在中國從事高端國際教育咨詢和高端人才認證工作。

個鄰居的中國女孩經(jīng)常造訪他們在北京西郊的家，強烈要求跟他們學(xué)英語，還帶來了幾個自己的小朋友一起學(xué)。這個女孩覺得這里是美國人的家，就把它稱作“AmericanHouseo”從2006年的1個孩子開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有幾百位中小學(xué)生受過“美國之家式”的英語教育指導(dǎo)，但是“美國之家”的名字一直沿用了下來。

Shelly表示，“美國之家”推廣的英語教育課程，是一流教育專家按照美國最新國家標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的系統(tǒng)核心課程，是目前美國很多中小學(xué)使用的正規(guī)授課教材，能夠幫助非英語國家孩子獲得和母語國家孩子一樣的學(xué)習(xí)能力，目前主要對象是3到12歲的兒童?！懊绹摇钡那把亟逃诵乃?，就是用科學(xué)的教育課程和先進的教學(xué)方法，通過大量的知識和眾多的實操機會，造就孩子在未來社會掌握知識的能力。

“‘美國之家’從建立伊始，就是市場需求驅(qū)動的?！睗h亞特這樣說。從當(dāng)年那個上門求學(xué)的小女孩開始， “美國之家”就欲罷不能地被市場需求推動著一步步前進?；仡欉^去，“美國之家”沒有做過任何市場宣傳和市場營銷，所有的學(xué)生都是通過家長和孩子口口相傳，慕名而來。

“美國之家”推廣的英語教育課程主要瞄準(zhǔn)小眾、高端的教育市場，采取高質(zhì)量高定價策略，自然地劃分了自己的家長群體。接受“美國之家”英語教育課程的家長，基本上都有共同的特征：高收入、良好的教育背景、認同該課程的核心價值，有些家長本人就有很高的英語水平。

Shelly說：“品牌的第一要義是質(zhì)量。‘美國之家’是通過它所做的一切和如何去做來進行品牌推廣的。具體而言，就是通過提供高質(zhì)量的教育課程、方案、服務(wù)和專業(yè)化的執(zhí)行程序，以確保獲得高質(zhì)量的結(jié)果，即培育未來世界的領(lǐng)導(dǎo)人?！?/p>

家長Clare說：“教育的本質(zhì)是愛，教學(xué)的關(guān)鍵是專業(yè)， ‘美國之家’是一個有著眾多專業(yè)人才的教育機構(gòu)，也是一個充滿愛的大家庭。”教師節(jié)當(dāng)晚， “美國之家”的部分教師同聚香山腳下的美麗酒店，共進教師節(jié)慶祝晚餐。席間年輕的中外教師做著各種鬼臉合影留念，漢亞特笑瞇瞇地對筆者說： “我們是個大家庭。”

Shelly表示，企業(yè)文化需要培養(yǎng)和熏陶。她希望通過舉辦一些活動，比如畢業(yè)典禮和教師節(jié)的慶典，來培養(yǎng)企業(yè)文化的凝聚力，養(yǎng)成師生和家長的高品味。