國(guó)美ＶＳ蘇寧：王位的輪回？

蘇寧暫超越國(guó)美乃多年努力所致，而國(guó)美在經(jīng)過(guò)改革與廠家關(guān)系，以及內(nèi)部的分權(quán)散財(cái)?shù)戎卫碜兏锖螅鄬槠溱A得未來(lái)。

蘇寧一度被稱為“千年的老二”，意為永遠(yuǎn)不可能超過(guò)國(guó)美。而首度稱雄，大大激發(fā)了蘇寧的雄心和霸氣。

8月，國(guó)美和蘇寧都公布了其半年報(bào)，國(guó)美實(shí)現(xiàn)收入204.63億元，同比下降17.73％，蘇寧總營(yíng)收達(dá)273.34億元，同比增長(zhǎng)5.46％。蘇寧已經(jīng)取代國(guó)美，暫居家電連鎖行業(yè)龍頭之位。

遭遇挫折的國(guó)美能否恢復(fù)元?dú)?蘇寧的領(lǐng)先地位是否能一直保持?近日，國(guó)美宣布取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，隱約吹響反攻的號(hào)角，“美蘇”爭(zhēng)霸，似乎硝煙未盡。

乘火打劫，蘇寧逆勢(shì)擴(kuò)張后來(lái)居上

張近東曾對(duì)黃光裕說(shuō)：“如果哪一天蘇寧做不過(guò)你，我將蘇寧送給你。”

一語(yǔ)成讖。

黃光裕被調(diào)查，成為“美蘇”爭(zhēng)霸的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而在與國(guó)美曠日持久的貼身“肉搏”賽中，蘇寧首次超過(guò)國(guó)美。這種超越，對(duì)于蘇寧具有強(qiáng)大的心理暗示作用。

蘇寧一度被稱為“千年的老二”，意為永遠(yuǎn)不可能超過(guò)國(guó)美。而首度稱雄，大大激發(fā)了蘇寧的雄心和霸氣，

在過(guò)去的兩年，國(guó)美連續(xù)并購(gòu)永樂(lè)、大中、三聯(lián)商社，在華東市場(chǎng)和山東市場(chǎng)等蘇寧傳統(tǒng)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，并且?guī)状尾①?gòu)幾乎都是從蘇寧虎口奪食。

張近東勃然大怒，2008年，蘇寧對(duì)國(guó)美推出“三不政策”：在京發(fā)展連鎖店，不受數(shù)量限制，不受速度限制，不受北京當(dāng)?shù)刭Y源限制。“三不”政策充滿了強(qiáng)硬決戰(zhàn)味道，經(jīng)過(guò)在北京的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，至2009年上半年，蘇寧店面已經(jīng)基本與國(guó)美持平，而在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上更勝過(guò)一改過(guò)去國(guó)美主導(dǎo)的格局，真正造就了雙雄爭(zhēng)霸的態(tài)勢(shì)。

2008年蘇寧凈增門店180家，國(guó)美為133家，蘇寧開新店速度大大超過(guò)國(guó)美。而根據(jù)蘇寧的規(guī)劃，蘇寧將繼續(xù)保持每年新開150—180家門店的速度，2010年形成全國(guó)1500家網(wǎng)絡(luò)門店的規(guī)模。照此計(jì)劃，蘇寧在開店總數(shù)上，亦將超過(guò)國(guó)美。

在對(duì)外擴(kuò)張與并購(gòu)方面，張近東幾次被黃光裕橫刀奪愛(ài)，而蘇寧最近進(jìn)軍香港市場(chǎng)，張近東算是報(bào)了一箭之仇。

國(guó)美早在2003年就已進(jìn)入香港市場(chǎng)，按黃光裕的說(shuō)法：國(guó)美都香港上市了，怎么可以沒(méi)有店面。經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，國(guó)美在香港門店數(shù)達(dá)13家，占香港電器和消費(fèi)電子商品零售市場(chǎng)15％以上。

今年年初，張近東放出消息，蘇寧電器將在年底進(jìn)軍香港市場(chǎng)。蘇寧計(jì)劃中，香港門店總數(shù)將不低于10家，對(duì)于香港上市的國(guó)美，蘇寧此舉無(wú)意是“太歲頭上動(dòng)土”，一如當(dāng)年國(guó)美在蘇寧南京總部對(duì)面開店。其心理震懾意義深遠(yuǎn)。

在國(guó)美沉寂時(shí)，蘇寧開始顯露其嗜血的一面。今年6月，蘇寧宣布，將以8億日元認(rèn)購(gòu)LAOX公司27.36％的股權(quán)，成為其第一大股東。中國(guó)企業(yè)第一次收購(gòu)一家日本上市公司。蘇寧擴(kuò)張野心之大，決心之巨，可見一班。

以退為進(jìn)：國(guó)美“狼變?yōu)檠颉敝\大局

自去年黃光裕被羈押之后，國(guó)美電器一度緊急停牌。遭遇供應(yīng)商催款，銀行催債、資金鏈緊張等困境。而今國(guó)美被蘇寧反超，可謂內(nèi)憂外患交織。

在貝恩資本出手相助之后，國(guó)美贏得喘息之機(jī)，就此機(jī)會(huì)，國(guó)美亦開始其內(nèi)外部變革。

近日，國(guó)美在濟(jì)南國(guó)家大廈的門店重新開業(yè)之后，取消了家電廠商的“進(jìn)店費(fèi)”，同時(shí)，國(guó)美宣布，濟(jì)南門店的改革，將在全國(guó)推廣。

一向?qū)译娭圃焐虅傆踩缋堑膰?guó)美，本次“狼變成羊”，意在搶在蘇寧之前為行業(yè)未來(lái)布局，以重奪龍頭地位。

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是國(guó)美、蘇寧與家電制造商之間的矛盾所在。國(guó)美與制造商之間關(guān)系尤其緊張。給予相對(duì)穩(wěn)健溫和的蘇寧可乘之機(jī)，格力與國(guó)美鬧翻后，卻仍然是蘇寧的供應(yīng)商，黃光裕對(duì)此大為光火，卻無(wú)可奈何。

無(wú)論是保持行業(yè)的生態(tài)平衡以“放水養(yǎng)魚”，還是應(yīng)對(duì)蘇寧坐大的危局。國(guó)美都迫切需要對(duì)家電行業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行重新分配，以獲得制造商方面的支持。

事實(shí)上，自從“格美”之爭(zhēng)終局之后，國(guó)美已開始調(diào)整與家電制造商之間的利益格局，國(guó)美在三年前，即已取消了一些門店的部分費(fèi)用，并與海爾等企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，利益分配趨于臺(tái)理。而這種改變。使國(guó)美與制造商之間關(guān)系得以改善，為其贏得更為廣闊的生存空間。

在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈上，國(guó)美、蘇寧與制造商之間，實(shí)際上形成一個(gè)戰(zhàn)略大三角，造成均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。國(guó)美與蘇寧之間，無(wú)論誰(shuí)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，都對(duì)行業(yè)不利。處于絕對(duì)壟斷地位的無(wú)敵霸主，會(huì)將制造商綁在自己的褲腰上。這是制造商所不愿看到的結(jié)局。因此，雖然在國(guó)美動(dòng)蕩期間，蘇寧攻勢(shì)兇猛，但是，制造商作為平衡器，將會(huì)對(duì)蘇寧的擴(kuò)張?jiān)斐梢欢ㄖ坪狻?duì)于國(guó)美伸出的橄欖枝，預(yù)計(jì)制造商會(huì)反響熱烈。

貝恩資本的注資，也給予了國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。一年來(lái)的動(dòng)蕩所遭遇的困局，初步被化解，而充裕的資本，給予了國(guó)美轉(zhuǎn)型陣痛足夠的緩沖期。

面對(duì)國(guó)美“狼變成羊”的以退為進(jìn)策略，蘇寧似沒(méi)有足夠準(zhǔn)備，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，對(duì)蘇寧同樣會(huì)造成巨大的暫時(shí)損失，蘇寧難以短期跟進(jìn)，未來(lái)布局的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)美似乎重握先機(jī)。

殊途同歸：走向“共和”的企業(yè)治理

此前，國(guó)美和蘇寧之間，在企業(yè)治理領(lǐng)域差別明顯，蘇寧一度被認(rèn)為是“共和”制的典范，而國(guó)美，則是被視為典型的家族企業(yè)。

在財(cái)富分享方面。蘇寧走在國(guó)美前面，蘇寧上市之初，張近東即放出豪言，稱要在蘇寧內(nèi)部造就i000個(gè)千萬(wàn)富翁。張近東將自己在蘇寧的股權(quán)縮減到30％以內(nèi)，慷慨散財(cái)，蘇寧34名高管獲得了最多250萬(wàn)股，最少10萬(wàn)股的期權(quán)。地方子公司的主要管理人員也在股權(quán)激勵(lì)范圍內(nèi)。

而在國(guó)美方面，黃光裕是絕對(duì)的大股東，他和妻子杜鵑，完全控制了國(guó)美，在今年1－2月，黃光裕回購(gòu)了1.3億股，并將30億港元股權(quán)轉(zhuǎn)至家族成員名下。

在權(quán)力分享及人生舞臺(tái)方面，蘇寧實(shí)現(xiàn)了“共和”式的治理。張近東的家族成員幾乎沒(méi)有在蘇寧電器擔(dān)任重要職位的。而蘇寧在張近東之外，將帥之才輩出。現(xiàn)任蘇寧電器總裁的孫為民，在蘇寧受到了絕對(duì)信任，迅速成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的帥才，而其他如孟祥勝、任峻、顧偉、周曉章等，均獲得相應(yīng)人生舞臺(tái)。

而在國(guó)美，只有黃光裕一人是“太陽(yáng)”，獨(dú)自光耀天空。曾經(jīng)的得力干將何炬因?yàn)榇嬖诋愐姡礊辄S光裕所不容，最后出走，甚至其先前的功臣兼妹夫張志銘，亦被杯酒罷兵權(quán)。

不過(guò)，與創(chuàng)維在后黃宏生時(shí)代完成轉(zhuǎn)型一樣，貝恩注資國(guó)美，亦無(wú)意中開啟了國(guó)美的改革之門，促使其加速轉(zhuǎn)型。

國(guó)美變革的核心之一就是推行股權(quán)激勵(lì)措施。陳曉在國(guó)美快速推出了7.3億港元的激勵(lì)股權(quán)方案，這是目前中國(guó)家電業(yè)最大的激勵(lì)股權(quán)方案，很多國(guó)美的管理人員，將成為國(guó)美的激勵(lì)對(duì)象，未來(lái)國(guó)美有望如蘇寧一樣，實(shí)現(xiàn)某種意義的財(cái)富共享。

國(guó)美的治理模式，亦開始轉(zhuǎn)變。此前，國(guó)美幾乎所有權(quán)力均集中在黃光裕手中。黃光裕被捕后，國(guó)美立即成立了由陳曉、王俊洲、魏秋立三人組成的“決策委員會(huì)”。形成了一個(gè)多元權(quán)力中心，在某種意義上實(shí)現(xiàn)了分權(quán)。

黃光裕不在的時(shí)期，貝恩投資的介入對(duì)國(guó)美完成利益分享與權(quán)力分散，將起到重要的促進(jìn)作用。貝恩資本所提名的三名董事將強(qiáng)化國(guó)美董事會(huì)，提升國(guó)美的企業(yè)治理水平。同時(shí)，由于貝恩投資的存在，亦將對(duì)黃光裕形成制約，使國(guó)美的治理結(jié)構(gòu)更為合理。

在企業(yè)治理領(lǐng)域，國(guó)美和蘇寧，都出現(xiàn)了“走向共和”的恢宏氣象，而國(guó)美由于黃光裕事件，引起突發(fā)性變革，似有后發(fā)先至，超越蘇寧之勢(shì)。