節能省錢 技術領先 鳳閣電暖器征服專家級代理商

劉 學

選項創富,需要眼光,更需要魄力,該出手時就得出手。

馬總20年經歷引讀者共鳴

產品品質贏得讀者高度信賴

2009年7月4日,應鳳閣電器(鞍山)有限公司總經理馬鳳閣先生的邀請,我趕赴遼寧省鞍山市進行實地采訪。期間,對鳳閣電暖器的企業資質、組裝車間、研發能力、電子產品3C強制認證、專利證書等手續進行了細致的采訪,相關資料已經在本刊客戶服務中心存檔、備案。

在第一期報道中,我特別采訪了鳳閣電暖器遼寧省海城市的代理商李延喜,李延喜2008年10月與鳳閣公司簽訂代理合同后,在傳統供暖期還未到來的前20天時間里,賣出去305臺鳳閣電暖器,狂賺5萬元。在第一篇稿件當中,本刊記者特別刊登了李延喜的聯系電話(13941294548),以方便投資選項的讀者電話咨詢。沒想的是,李延喜的電話在稿件刊登后的一個月時間里,幾乎成了鳳閣電暖器的熱線服務電話。

近日,記者再次采訪李延喜時,李延喜和記者開玩笑地說:“劉記者,你看我是不是得讓馬總給我報銷點兒電話費啊,我每天接到咨詢鳳閣電暖器的電話都有上百個,有問我以前是做什么的,代理鳳閣電暖器后應該怎么做市場?有問我鳳閣電暖器用戶在使用后反饋的效果如何,售后服務問題又該怎么解決等等。還有個客戶是黑龍江省哈爾濱市的,叫張志強,我記得特別深刻。晚上11點左右他給我打來電話,當時我都快要睡覺了,他把以前投資失敗的經歷詳詳細細地和我說一了遍,幾乎把我當成了相知多年的老朋友。”

“電話里,張志強說:“他開始個人創業也有20年的時間,和鳳閣公司馬鳳閣總經理的創業年限基本接近,其間做過好多項目,要么是直接被騙,要么是經營一段時間賺的錢都不夠支付房租的,后來老婆也跑了。這兩年一直渾渾噩噩地過著,看了《現代營銷》上刊載馬鳳閣的新聞報道后,心里久久不能平靜。馬鳳閣創業初期做全國第一家酸菜絲真空包裝項目后,錢沒少賺,可后來因為合作伙伴的關系,生意走到了盡頭;做電暖器又被黑心的老板坑了一把,虧了12萬,但馬總并沒有氣餒,而是堅持了下來,并把全部的精力放在了產品研發上,今天終于修成正果;還有,為了幫代理商解決串貨的問題,馬總忙前忙后地跑了好幾天……他這樣的為人,我很佩服……在馬總身上,我似乎又找到了創業時的那股子激情和動力,正像馬總在接受《現代營銷》劉記者采訪時說的那句話:無論是為自己還是為自己身邊的人,不管有多難都要堅持下去。一塊舊的企業標牌可以換掉,但不能換掉的是對跟隨自己這么多年的人應該有的一份交代和責任。馬總把鳳閣電暖器賣到了鞍山加一妙廚、羔羊府、可心大酒店、盤錦監獄辦公大樓、溝邦子實驗小學等企事業單位,他兌現了自己的承諾。這幾天如果條件允許的話,我會親自去鞍山拜訪馬總一下,如果可能我也希望能成他的代理商。”

選項創富,需要眼光,更需要魄力,該出手時就得出手。在本刊記者為馬總采寫第二篇報道時,鳳閣公司銷售部吳總給記者打來了電話,介紹了近一段時間的銷售情況:赤峰讀者李寧(15848979277)在看到報道的第二天,就與公司簽訂了代理合同,現已進貨3批,賣出去近百臺產品;遼寧省朝陽市喀左縣建材城一次性招標采購15000臺,雙方還就深化合作,各自出資1000萬成立遼寧鳳閣電器有限公司等問題達成明確合作意向,該項目同時得到了朝陽市委、市政府領導的高度重視,表示要全力扶持節能創新型企業的發展。

在短短的一個月時間里,鳳閣電器有限公司總部僅電暖器樣品就郵寄出去150多臺,巨大的市場空間更是喚醒了吉林省長春市65歲高齡王老先生的創業夢想,近期已親赴鞍山簽約代理。河北省保定市讀者魏明(130823079**)在8月初郵寄了兩臺樣品后,在保定市百貨公司試銷狀況良好,現已開始大批量要貨。

電話采訪中,魏明告訴記者,保定市從今年開始,在市區內將逐漸淘汰燃煤鍋爐,老百姓以后取暖只能選擇天然氣或者電采暖,在這樣大的環境下,市場前景非常廣闊。鳳閣公司給我郵寄的兩臺電暖器樣機已經收到了。外觀簡潔、美觀又新穎大方,明顯不同于市面上的其他電暖器產品,更重要的是市面上能買得到其他品牌電暖器功率最小的都在2000瓦以上,而鳳閣電暖器最大的規格總功率還不到1500瓦,可供取暖面積達到30平方米,是其他品牌電暖器的兩倍。這幾天我正在忙著做市場調研,保定時代商廈、保定百貨公司、中樓商廈等市內比較大的商場全都跑過了,拿著產品海報和樣品給各大百貨公司電器部的營業員看,他(她)們都說沒見過同類產品,又聽我介紹這個產品功率低,非常節能,營業員表示,非常看好這個產品,一致建議我和商場電器部經理談談。我打算再走幾家,順便也在保定市內找個合適的房子當門市用。以前自己賣過太陽能、衛星天線,可都不賺錢,后來就把房子退了。現在打算再重新租一間。商場走量、門市做直銷,兩個渠道同時進行。如果順利的話,明年這個時候,我還希望能把石家莊的總代理權拿下來。

碳纖維發熱技術國際領先

赤峰市專家級代理商果斷簽約

李寧(15848979277),8月初簽約的內蒙古赤峰市級代理商。電話采訪時李寧告訴記者:“鳳閣電暖器采用目前國際上公認的最好的遠紅外碳纖維發熱技術,技術領先而且有發明專利,在行業內又率先獲得了國家電子產品3C強制性認證,之所以果斷地和鳳閣公司簽訂了代理合同,很大程度在于鳳閣電暖器產品的技術含量和非常完善的經營手續。自己目前在赤峰市開設一家暖氣產品營業部,沒有理由錯過這么好的產品。鳳閣電暖器的加入會使店里目前的產品搭配更加合理。更容易打開市場。這幾天的銷售情況也證明了自己的判斷。簽完代理合同后,就從總部直接提了20臺產品發到赤峰市,3天時間就銷售出去18臺,這個季節是裝修旺季,賣出去的18臺產品多是裝修房子時,直接用來替換傳統暖氣的,因為鳳閣電暖器完全可以作為主供暖使用。來店里咨詢的消費者更是非常多,我就馬上給鳳閣公司打了要貨電話,在貨還沒到的情況下,剩下的幾臺產品,我沒讓賣,因為這兩臺我打算帶到近期在赤峰召開的節能博覽會上去,發展一下赤峰下轄的縣、鄉、鎮的經銷商。后來第二批貨到了,還沒等上架就被前幾天來咨詢的消費者買走了,一個多月時間我已經賣出去100多臺產品,純利潤2萬多。相信到10月中旬左右,生意還會更好。”

版面有限,還有很多地區代理商的采訪實錄未能在本期刊登,有意向讀者可來電(13843069928劉記者)咨詢,敬請諒解。

諸多優勢無人能及

省錢效果敢于叫板同行

一年前,李延喜創造了20天銷售305臺的奇跡。現在,剛簽約的李寧在這個季節就又賣出去100多臺,鳳閣遠紅外速熱采暖器憑什么這么受歡迎?全程參與鳳閣遠紅外速熱采暖器研發的技術部副經理辛勇回答了記者的提問。

優勢一、節能省錢。但凡使用過電暖器的消費者都知道,市面上的電暖器產品功率最小的也在2000瓦左右,個人家平時燒水用的即插型熱得快都得1500瓦,而鳳閣電暖器最大的組合——9柱型長度接近兩米,可滿足近30平方米的供暖面積,而總功率卻還不到1500瓦,實地檢測,鳳閣電暖器比一般電采暖省電50%-80%,消費者可以拿電費收據做同期對比。同傳統的集中供熱、分戶供暖相比,5個月采暖期每平方米僅需9元錢,使用鳳閣電暖器,費用還不及傳統采暖的一半。

優勢二、環保養生。鳳閣電暖器采用遠紅外發熱技術,遠紅外則是太陽光里一種看不到的微波,被稱為“生命之光”,很多老年人及孩子要經常出去曬太陽,其實就是遠紅外線在發揮作用,而用了鳳閣電暖器就好比在寒冷的冬天把太陽請到了房間里,具有保健、抑菌、治病、增加骨骼鈣含量的神奇作用。

優勢三、智能溫控。全新微電腦控制,使用時溫度可隨意調節,15分鐘溫度可提升3度以上,達到指定溫度后,系統自動斷電,而在溫度降下來后又會自動開啟加熱。還可以設置定時加熱功能,比如您晚上6點到家,設定5:40開始加熱,當您到家時,一定會感覺溫暖如春。

優勢四、安全方便壽命長。鳳閣電暖器具有雙層防漏電、過熱保護裝置,當表面溫度達到80℃時,系統會自動停止工作。使用起來更是非常簡單,把支架立起就可以了,夏天不用還可以收起來,大大增加了房間的使用面積。該產品基本免于維護,不存在傳統暖氣片試水、加壓造成了漏水問題。

相關鏈接:

為讓鳳閣遠紅外速熱采暖器這一真正節能省錢的好產品走進千家萬戶,鳳閣電器(鞍山)有限公司繼續面向全國市場誠招經銷代理商、合作加盟商,歡迎目前正從事裝飾材料、電子產品生產、經營的業戶以及社會各界有識之士洽談代理。

經銷代理商:

縣級代理商:首批進貨數量為100臺

市級代理商:首批進貨數量為200臺

合作加盟商:

合作加盟費10萬元,該合作方式非常適合目前正從事電子產品生產制造的企業采用。鳳閣公司提供產品全套的生產工藝、技術資料以及必要的人員輔助;提供使用期限為一年的相關資質及產品認證(包括電子產品3C強制認證),提供使用期限為一年的鳳閣電器品牌使用權。

公司名稱:鳳閣電器(鞍山)有限公司

聯系人:吳錚

電話:0412-5567682

13478030219 13804922522

傳真:0412-5552878

網址:www.FGDQ.net

公司地址:遼寧省鞍山市鐵東區解放路116甲