曲敬東:從職業經理人到創業者

更名為愛國者電子，全新的愿景、使命和價值觀，曲敬東帶領愛國者電子科技再“創業”。

再次見到曲敬東是在他的新辦公室，位于中關村理想國際大廈11層愛國者電子科技有限責任公司(以下簡稱愛國者電子)。記者按照約定時間早上9點到達時，曲敬東已結束半小時的工作會議。這個時間，很多上班族才剛開始辦公。

與很多企業高管的辦公室不同，曲敬東的辦公室由一塊落地磨砂玻璃隔成了兩個部分，一邊是辦公桌，一邊是一個小型的會議室。這樣的設計是他交代的。

“有了這樣一間小會議室，我可以隨時和大家開會，省去了跑會議室的時間，更有效率。同時，圓桌交流的形式，比我坐在辦公桌一邊對另一邊的員工交代事情的方式更具親和力。”

運營良好的企業歷來是從神經末梢看管理，從精細的管理中提高效率、獲得利潤，達到舉重若輕的效果。這個細節是曲敬東在三星學到的。愛國者品牌創始人馮軍和元老高都沒有在國際化企業工作的經驗，曲敬東的加入無疑是為了彌補這一點，為愛國者存儲帶來國際企業管理理念和營銷經驗，將其帶上一個新的臺階。

從三星大中華區營銷副總裁到愛國者電子科技總裁，曲敬東更忙了。在這間辦公室里，他平均每天工作超過12個小時，將大量精力投入培養新團隊、為公司制定新戰略。現在的工作強度肯定比原來大很多，因為我從職業經理人轉變為創業者。

重回故地中關村22年后的螺旋上升

1988年，曲敬東在中關村開始了自己的職業生涯，在當時頗具規模的北方電腦負責銷售;22年之后，他再次回到了中關村，一個讓他熱血沸騰的寶地。

回到中關村，我認為是一個必然，從這兒有新的開始。曲敬東感慨地說。

在曲敬東的規劃中，自己的職業生涯分為三個階段，也就是三個十年。第一個十年是學習的十年，在不同公司，不同職位學習積累;第二個階段是發展階段，隨著職位、能力的提升，得到成長和發展;第三個階段是自我釋放的階段，將過去二十年的積累充分釋放。

二十多年在聯想、三星等公司的學習與積累，曲敬東已準備好進入第三個十年，盡情釋放自己的才能。十年磨一劍，霜刀未曾試。如今，時機已成熟。

這一次，他希望能按照自己的想法來管理和操控，最大化體現自己的價值。國際企業即使再大，也有天花板，只有創業的天空可以無限延伸。

在曲敬東看來，這個合作的時代已賦予創業新的內涵，既可以是一切從零開始，也可以是通過合作的方式創業。一個企業要想做大、做到一定規模，需要人才、品牌和資本三個必要

元素。愛國者存儲業務無疑具備了這些條件:愛國者擁有一個價值約108億元的品牌;與鼎暉合作，擁有了充足的資本;而在人才方面，我可以去搭建這樣的人才隊伍、管理團隊。有了這樣的組合之后，企業具備了未來發展壯大的條件。

隨著曲敬東的上任，原愛國者存儲總裁、跟隨馮軍十年的高喆讓位，轉任華旗副董事長。而馮軍更是稱贊三人的組合是1+1+1 111。這一切，無不顯示出曲敬東已經擁有了自己掌控的

舞臺。

我是跟愛國者電子一起創造未來的創業者，在未來十年把這個企業做大做強。對于這段新的征程，曲敬東信心十足。

不一樣的“存儲”未來

早在2009年《成功營銷》舉辦的創新營銷峰會上，當時代表三星出席的曲敬東在發言時表示，盡管他的助理準備了演講稿，百忙之中他還是忍不住抽空仔細修改、定奪。他事必躬親、嚴謹務實的性格從中可窺見一斑。

接手愛國者存儲業務后，曲敬東親自為公司制定了未來全新的愿景、使命和價值觀，每一個字都由他推敲、每一個目標都經他深思熟慮。他明確提出，愛國者存儲要做國人喜愛的，受人尊重的，業界一流的國際化高科技的企業。

不同于華旗愛國者成為國際巨人的高遠目標，愛國者存儲科技的愿景更加務實做大家喜愛的產品、再通過創新贏得尊重;先做成國內第一、再慢慢成為國際一流。一定是最適合我們，而且在當前來講對我們最有價值的。曲敬東表示。

同時，愛國者存儲科技已正式更名為愛國者電子科技有限責任公司。更名后的愛國者電子在堅持核心業務的同時，大力開拓教育電子和個人娛樂兩塊新興業務。

從產品布局上來講，愛國者電子會鞏固發展原有的幾個核心業務，例如移動硬盤、U盤、錄音筆、數碼相框。同時進一步拓展技術和應用，大力推動云存儲技術產品和USB高速存儲傳輸方式。在移動硬盤和U盤領域，將呈現融合趨勢，一方面為產品添加隨身功能，另一方面U盤結合應用;在存儲領域，與應用更多的結合，推出新產品，例如帶有攝像功能的錄音設備、具備內容推送的數碼相框等;在移動互聯網領域，不局限在平板電腦、電子書等終端產品本身，同時會不斷儲備應用、服務，將其發展成為利潤增長的重要來源。

在新業務發展上，愛國者電子科技將目標用戶定位在兩大領域教育和個人娛樂。將在教育行業，特別是在教育電子領域重點布局產品線:已為幼兒教育設計專門的電子產品，同時與內容提供商合作實現產品電子化;在中小學推動多媒體教育，包括電子多媒體教室、中小學電子書包等。另一個重點開發的領域是隨身娛樂產品。 2010年對新業務來說，會是起步和發展的一年。

按照曲敬東的規劃，愛國者電子科技將實現3年上市、5年做到50億規模的目標。按照目前的發展速度，5年做到50億規模的目標，有可能會提前實現，今年就有望突破20億。

“三駕馬車”步步為營

在三星擔任營銷副總裁期間，曲敬東創造了2008年三星商用銷售業績比 2007年增長100%，2009年業績再次大幅超越2008年的不斐成績。曲敬東將多年來積累的豐富營銷經驗帶到了愛國者電子，第一件事是建立專業的市場部門。

過去，愛國者存儲業務各個事業部有相應的市場人員負責推廣，各家自掃門前雪，新成立的市場部門會協調各事業部的市場營銷工作，提高團隊的工作效率、加強企業自身的專業能力，同時尋找專業的廣告公司、活動策劃、公關公司等進行合作。

另一個顯著的變化是營銷預算持續上調。曲敬東非常肯定地說，2010年營銷預算將比2009年有大幅度的上升，而且未來每年都會不斷地提升。以前愛國者電子是以利潤為導向的企業，大家非常關注當期利潤，營銷投入相對較少。未來我們的策略是以規模增長帶動利潤增長，要實現規模增長就必須不斷有營銷投入。從今年開始隨著規模的擴大，我們會不斷增加營銷的投入，這樣才能實現每年50%以上的增長目標。

為了實現這個目標，曲敬東設定了專業化的發展戰略，將其稱之為三駕馬車:包括客戶導向的研發產品體系、高效的市場推廣策略以及服務細分客戶的銷售體系。要提高市場推廣效果，首要前提是以客戶為導向，將更多的資源從渠道端轉移至最貼近客戶的場所，在最末端投放資源、貼近客戶。“了解、理解客戶需求，按照客戶的需求去定義產品，這樣推廣針對性更強。同時關注客戶偏向哪些媒體以及何種形式的溝通。根據需求選擇手段，提高效率。”

據品牌評估機構的預估，愛國者品牌價值約108億元，現在已不需要過多的投入愛國者品牌建設，更重要的是從產品端入手，把品牌價值轉移到產品上，這才是最成功的營銷。曲敬東說道。

堅韌精神 走向更遠

22年前與曲敬東一同在中關村打拼的這代人，大都已離開了這個地方，甚至離開了IT行業。這是一個瞬息萬變的領域、一個需要激情的行業。有數據顯示，從1995年2001年的6年時間里，中關村科技園規模最大的前20%企業中只有1/3生存下來，而活下來的企業中，只有1/5仍然居于前20%之列。

“如果你沒有堅韌的特質，很難在這個行業有長線的發展。盡管已步入不惑之年，曲敬東身上激發出的滿腔工作熱情仍能感染周圍每一個與他共事的人。按他自己的話來說，他有一顆年輕的心。”

堅韌讓曲敬東一路高歌，而新平臺更是把他的創業熱情推到了一個新的高潮。作為愛國者電子的股東之一，曲敬東的理想是把一個中國的企業塑造成一個真正國際化的或者被大家認可的規模化企業，“不單單是未來做到100億、200億，而是更長遠的目標，為了這個目標我愿意投入、愿意付出更多。”

采訪結束后，記者想起了由傳媒人沈灝執筆的2000年《南方周末》新年刊發詞:總有一種力量讓我們淚流滿面，總有一種力量讓我們精神抖擻這種力量來自于你，來自于你們中間的每一個人。曲敬東身上的這種力量，是創業的激情。