本土企業 應該進入全球市場

新年伊始，先后拜訪了幾位企業老總。意外地發現，他們全在忙著開拓海外業務。這些企業有的搞硬件、有的搞軟件服務，有的營收數十億元、有的營收還

不到億元。

這是一種從前不曾見過的景象，其中的意義值得分析。

關于國家與品牌的關系，我曾提出這樣的觀點:“品牌是構筑在國家印記之上的。每個本土品牌都承載了明確的、特殊的中國印記，這是本土企業自已無法改變的固有基因。”

當今世界，中國不論是經濟地位還是政治地位，已經站到了僅次于美國的位置。所有中國品牌均被注入了“來自僅次于美國的新興大國”的內涵。這與從前西方眼中中國品牌是“仿制品、低質低價、不可靠、落后、不誠信”的內涵相比，已經發生了根本的變化。

從前，我國的制造業以代工為主。由于金融危機，許多本土企業失去了代工訂單。為了生存，眾多本土企業轉向自有品牌營銷，自主創新，自行開拓全球市場，取得了不俗的業績。到2009年第四季度，中國出口恢復增長，中國產品借此擴大了全球市場份額。這也為改變中國品牌的既有形象發揮了重要作用。“優質低價，本土品牌，自主創新”正在成為中國品牌的新的內涵。發達國家經濟緩慢復蘇，使“低價”會在比較長的時期內是中國產品的獨特優勢。

在這樣的形勢下，本土企業進軍全球市場的時機日益成熟。

回想改革開放以來我們所了解的美國企業開拓中國市場的情況，令人感概。當年許多美國企業也就是幾十個人，剛在美國有一兩個客戶，在硅谷創業不到兩年，就跑到中國來開展業務，大談美國和全球市場占有率。當時總覺得其如此勇敢的原因在于他們以英語為母語，在國外做業務和在本土做業務差別不大。現在看來，他們這種全球意識是值得我們的企業家學習借鑒的。

作為一個有抱負的大國企業家，不論企業大小，也不論業務種類，都應該有全球思維，都應該努力開拓全球市場，爭取海外市場份額。

應該說，就像中國經濟發展勢不可擋一樣，隨著中國的強大，得力于中國所固有的人力資源優勢和正在形成的科技優勢，世界對中國產品的需求必然持續增長。本土企業在海外發展壯大，成就一大批新興的、不同規模的跨國企業將是不可逆轉的大趨勢。抓住這個機會，順應這個趨勢，就能成就新一代企業家，更是企業家們對偉大復興所負有的歷史責任。

一位老總的話相當有啟發。他告訴我，2009年他的企業進入東南亞市場，2010年準備發力，繼續擴大市場份額。他笑著對我說，“看來國際化并不難。”之所以不難，以我之見，是得益于多年在本土打拼，應對本土市場種種復雜情況所形成的核心能力。

中國之大、市場之復雜，都堪稱世界之最。從能與歐美比肩的沿海發達地區，到貧若非洲的邊遠山區;從信息化剛剛起步，到兩化充分融合，我們的企業都經歷過。這是一份寶貴的財富。走出去，雖有新的情況，但總體上看，不論是何國家，是何地區，充其量相當于本土市場的一個子集。從這個意義上講“國際化并不難”是有道理的。

有句老外愛講的話“贏中國，贏世界”。本土企業能贏中國，難道就不能贏世界嗎?