走,去土耳其做生意

作為連接歐亞大陸的橋梁——土耳其目前政局穩定，社會安定，經濟穩步上升，投資環境日益改善，越來越受到外國投資者、尤其是歐洲投資者的關注。

相較本地區的其他國家，土耳其的優勢主要有以下幾個方面：一、地緣優勢。土耳其地處歐、亞、非大陸之間，地理位置優越，且水路、陸路交通均較發達，對周邊市場具有較強的輻射能力。二、市場優勢。土耳其人口7000多萬，屬地區人口大國，2008年人均GDP為10436美元，具有較強的消費能力，內需市場龐大。三、勞動力優勢。土耳其65％的人口在34歲以下，識字率達87.4％，其勞動力素質較好且比歐洲便宜。

雙邊經貿增長奠定貿易基礎

近年來，中國和土耳其雙邊貿易快速增長，一年上一個臺階。根據商務部統計，2008年中土雙邊貿易額為125.68億美元，同比增6.8％。其中，土自中國進口105.92億美元，土出口中國19.75億美元，同比分別增長1.1％和52.8％。

而據土統計協會數據，2008年中土雙邊貿易總額為170.8億美元，同比增長19.66％。其中，土對中國出口14.7億美元，自中國進口156.43億美元，同比分別增長38.3％和18.2％。在土的出口市場中，中國位列23位；在土的進口市場中，中國位列第3位。

近年來，中國在土工程承包業務增長較快，凸顯出較大的合作潛力。據商務部統計，截至2008年年底，中國在土簽訂承包工程合同51.1億美元，實際完成營業額14.2億美元。2008年，中國在土耳其新簽經濟合同19.4億美元，完成營業額8.2億美元。

和土耳其人做生意

中國商人在和土耳其人做生意的時候，需要注意的一些事項。

一、應注意對方資信情況，選擇較為保險的收匯方式

付款方式是貿易環節中最重要的一環，為收匯安全，可參考以下幾種方式：①信用證；②預付+托收方式，如預付10％，其余采用銀行托收方式，提單打空白提單(出口商可在國內保險公司投保收匯險以轉移風險)；或預付10％，其余采取銀行托收方式，提單打-空白提單。除現金外，有銀行保兌的匯票和銀行保兌的商業支票也是較安全的。土耳其商人以個人財產抵押的個人匯票最好不要收。

關于收空頭支票問題。由于土耳其銀行存款利率較高，故土商一般都要求出口商放賬。收土商的空頭支票要注意，在支票到期時必須要求土商付款，如不付，有兩種方式，一是要求商人換一新支票，二是如不付，必須在10天將支票到開支票的銀行背書。憑銀行背書支票可打贏官司。

二、土耳其海關有幾條比較重要的規定，出口商應格外注意，避免限于被動

(1)貨物到港后，如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”，海關不允許出口商將貨物拉回或轉運；(2)貨物放在海關4個月后，海關將作無貨主處理，有權拍賣該批貨物；(3)貨物被拍賣時，原進口商為第一購買人。

以往經貿往來中曾出現過多起信譽不佳的土商，利用中國公司不知該法規，進行設陷行騙的情況。除此之外，土耳其碼頭費用昂貴，滯期費用相當高。

另需注意，貨物到港后，如原進口商拒收，貨物轉售時，提單時，提單必須有第一收貨人的背書，如收貨人不肯背書，只有通知銀行退回提單到國內更改提單。

三、應注意合同和報關單的認證問題

土耳其政府為減少進口商的低值報關、錯報商品等偷稅漏稅現象，有一條內部規定，即對自遠東國家(包括中國)進口貨物，在進口商向海關申報時，一般均要求銷售合同和出口報關單經土耳其駐華使館和領館認證。尤其是在信用證條款中有認證合同要求的，必須經認證。出口公司最好在出口前辦好認證手續，以便出口商順利結匯和進口商順利清關。

投資土耳其投資注意事項指南

越來越多的中國企業意識到土耳其重要的戰略位置以及極具潛力的消費市場，選擇來土耳其投資。面對與國內迥然不同的環境，中國投資者應注意以下一些問題。

一、應充分了解當地政策法律，及時向使館介紹情況，聽取使館相關部門建議，并咨詢當地律師、稅務師等專業人員

土耳其涉及投資管理的部門及法律眾多，相關規定在《外商直接投資法》、《對外貿易法》，等文件中都有體現。中國企業對土投資時一定要吃透土耳其投資法律及政策，避免不必要的問題。印花稅是目前實踐中最常見問題，該稅在土耳其廣泛適用于合同，協議，應付票據，資產捐獻，信用證，擔保書，財務報表和薪水錄等，通常以文件和公文上陳述的金額(價值)為基數按0.15％到0.17％不等的百分比收繳。中國企業在土耳其簽訂合同時，按照土耳其法律需繳納的印花稅金額要遠大于在國內所繳納的稅費，因此企業與土方商定將合同簽約地選擇在國內，合理地避免不必要開支。

二、土耳其工作許可申請難度大。手續繁瑣，辦理周期長

土耳其在控制外來勞務方面具有相對較嚴的政策，根據其法律規定，外國人員需要先獲得其勞工部頒發的工作許可才能到土耳其工作，或者需首先獲得土耳其長期居留許可，并在此期間申請工作許可。近年來，土耳其內政部、勞動部對在土中資機構人員辦理居留和工作準證趨嚴，常常無故拖延，且有申請人在等待6個月后被拒發工作準證的現象，使得許多中資機構常駐人員長期無法及時和合法取得居住及工作許可。工作準證難辦導致的另一個后果是中國部分在土合法企業員工被控在當地非法務工，土方已數次將中國部分企業人員認定為非法務工予以拘押并遣返，對企業在土開展業務造成較大影響。此外，辦理相關證件過程、手續相當繁瑣，涉及部門多，所需周期較長。因此，中國公司如有土方合作伙伴，建議最好能在合同中提前明確要求土方負責處理此事宜，中方可以負擔必要的費用。如無上述可能，建議通過當地機構代為辦理，以節省時間及避免不必要的麻煩。

三、企業應充分考慮匯率風險

土耳其自2001年起放棄固定匯率政策，實行貨幣自由浮動匯率制，外匯可自由出入，股票及國債市場也對外資開放，匯率容易受政治經濟等外部因素影響大幅波動，土耳其里拉的不確定性已成為影響土外資、外貿最主要因素之一。從2008年開始，受世界金融危機影響，土耳其里拉急劇貶值。

四、充分進行市場調研，選好投資行業

目前土耳其仍對部分行業進行投資限制，包括廣播、航空、海運、港務、漁業、會計和審計、金融業、石油、礦業、房地產業、電力、教育和私人雇傭業。投資限制的主要方式包括投資比例限制、禁止經營和發放特殊許可。

五、注意語言問題

英語在土耳其國內并不普及，企業投資時應充分考慮翻譯問題，避免因語言不通帶來的障礙。

土耳其人雖熱情好客，但在商貿合作中不乏信譽極低的土商，在商貿合作中一定要事先做好各方面的考察，不要盲目聽信土人的空話、大話，避免吃虧上當。事前預防出問題比事后打官司要聰明得多。

土耳其投資優惠措施

土耳其為了吸引外資，對來自外國的投資實施優惠措施，主要包括以下三個方面。

一、免稅和稅收優惠

即免征增值稅，主要包括但不限于下列交易：商品和服務出口；針對土耳其境內非土耳其客戶(如非常駐客戶)的漫游服務，但必須符合國際漫游協議和互惠條件；石油勘探活動；國際運輸；機械和設備進口，作為進口對象的個人或公司必須是增值稅納稅人并且擁有由有關當局頒發的投資證書；在港口和機場為船只和飛機提供的服務；銀行和保險交易免征增值稅；只要符合一定條件，本國和外國企業從其海外分支機構所得的收入免稅；公司捐贈、援助或贊助體育活動的支出享受稅收折扣。

二、地區鼓勵政策，主要包括以下四個區域

(一)優惠工業區

在54個特定省份的優惠工業區內投資的投資者可享受以下優惠：雇員100％免除所得稅；雇主100％免除所需承擔的社會保障費用；免費土地分配；免繳高達50％的電費；免繳房地產稅、污水費、建筑稅及建筑物使用費；在Karabuk，Kirikkale，Samsun，Zonguldak可免費土地分配。

(二)科技開發區

提供可即時租賃的辦公場所和良好的基礎設施；截止到2013年12月31日，對通過軟件和研發活動獲取的利潤實行所得稅和公司稅豁免政策，在科技開發區內交付的應用程序軟件免繳增值稅，開發區內雇用的研究員、軟件和研發人員的薪水實行所有稅種豁免政策；側重于信息技術的部門在免繳所得稅和公司稅期間也不需繳納增值稅；免除關稅和基金稅。

(三)自由經濟區

自由經濟區指在關稅范圍之外但在國家行政區之內的特殊區域。該區域旨在增加出口型商品投資的數量。關稅范圍內針對商業、金融和經濟領域的法律和行政章程對自由經濟區只具有部分效力或完全無效。土耳其有20個與歐盟和中東市場緊密聯系的自由經濟區，它們分布在土耳其臨近地中海、愛琴海和黑海的主要港口，這些港口是通往國際貿易路線的捷徑。自由貿易區具有如下有利條件：100％免除關稅及其他各種稅收；對生產性企業100％免除公司所得稅；100％免除增值稅(VAT)和特殊消費稅。商品可無限期存放在自由經濟區，在自由經濟區內產生的收入和收益無需預先許可即可自由轉移至任何國家／地區(包括土耳其)。自由流通商品從自由經濟區運至土耳其或歐盟國家時可免除任何關稅。此外，由第三國運入自由經濟區或由自由經濟區運往第三國的商品免關稅。公司可任意從自由經濟區向國外或土耳其轉移利潤，不受任何限制。

三、投資激勵制度

在土耳其，本地和外國的投資者有著同樣的激勵機制準入條件。

在一般投資激勵區域，激勵手段有免除關稅和融資征稅、進口的和當地購買設備免除增值稅、利息優惠等激勵措施；在優先發展區域，土耳其提供能源支持和土地使用支持。激勵手段包括在50個省內享有免費土地、減少所得稅、減少雇主社會保障義務、能源支持，在4個省內享有免費土地。