李暉在成都找到了一家高檔商場的專柜,專營高檔飾品。一次意外的機會讓李暉的生意更上一層樓。原來,李暉訂貨并沒有什么主動性,廠家生產什么,他就進什么。2007年初,一位顧客要給母親80歲大壽送禮,走進了李暉的小店。李暉依照當時的市場流行向他一一推薦,顧客卻都認為太過俗氣或太過年輕化,不適合給老人送禮。客人無法找到合適的禮品,覺得非常遺憾。李暉詢問后得知,這位客人給母親送禮的預算在千元以下,小店的商品價位剛好適合。
李暉心中一亮,想到了訂貨服務。他與顧客經過反復商談,依照店里已有的圖樣,商榷出了一個璀璨奪目的金蓮花造型,并用電腦制作圖片傳回廣州訂貨,而最終的效果也非常令顧客滿意。這次訂貨生意讓李暉豁然開朗:店里的產品并不需要胡子眉毛一把抓,什么貨都進,只要進一部分精品陳列在店內,再將其余產品印刷成圖冊,讓有心的顧客自己挑選后再去訂貨就可以了。從此以后,他如法炮制,不但擴大了產品類型,還大幅度節約了進貨成本,生意越來越好。(四川 王小玲)