島村芳雄是日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長,他原先在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T,后來改行做麻繩生意,就在他做麻繩生意時,創(chuàng)出了“原價銷售術(shù)”。
島村的原價銷售術(shù)很簡單。首先,他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進(jìn)45厘米的麻繩,然后原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后,“島村繩索確實便宜”的名聲遠(yuǎn)播,訂貨單從各地雪片般飛來。此時,島村開始按部就班,他拿購貨收據(jù)前去訂貨客戶處訴說:“如果讓我繼續(xù)為你們服務(wù)的話,我便只有破產(chǎn)一條路可走了。”客戶為他的誠實所感動,甘愿把交貨價格提高到5角5分。同時,島村又到麻繩廠商洽:“你們賣給我一條5角錢,我一直是原價賣給別人,因此才得到在這么多的訂貨。”廠方一看他開給客戶的收據(jù)存根,大吃一驚。這樣甘愿不賺錢的生意人,麻繩廠還是第一次遇到,于是毫不猶豫地一口答應(yīng)他一條算4角5分。
如此一來,以當(dāng)時他一天1 000萬條的交貨量計算,他一天的利潤就是100萬日元。創(chuàng)業(yè)兩年后,他就成為譽(yù)滿日本的生意人。
編輯薛峰
房奴優(yōu)先
○余 平
我在一家電子公司的人力資源部工作,這段時間公司里很多技術(shù)骨干因不滿老板給的薪水,紛紛另謀高就去了。老板為這事很是心煩,他抱怨說不是不想給員工良好的待遇,只是公司正處于成長期,資金比較緊張,他已經(jīng)盡了最大努力去滿足員工的需求。老板叮囑我盡快到人才市場去招聘能勝任公司崗位的新員工,我風(fēng)風(fēng)火火地聯(lián)系人才市場、接受求職者簡歷、組織筆試。
前兩天經(jīng)過選拔,有四位求職者終于獲得了面試資格。他們年齡都在35歲左右,均為名牌大學(xué)電子工程系畢業(yè),從事本專業(yè)工作都超過了十年,專業(yè)水平在伯仲之間,我一下子真不好取舍。我拿著他們的求職書去征詢老板的意見,老板看過他們的資料后點點頭說:“這幾位都是公司急需的人才,不過我們只招收一位求職者。”老板接著問我:“你知道他們四人哪位買了房子嗎?”“我們在一起聊天時正好聊到了房子的事,這四人里只有大馬和大劉買了房子,不過大馬的房子買得早,他已經(jīng)還完了貸款了,大劉去年才買的房子,每月要還幾千的房貸。”我如實回答。“那就錄取大劉,求職者在同等條件下,房奴優(yōu)先。”老板不容置疑地說。“我只聽說過女士優(yōu)先,為什么房奴優(yōu)先呢?”我不解地問。“房奴每月有還款壓力,他工作起來肯定賣力,而且會很珍惜這份工作,一切穩(wěn)字當(dāng)頭,不會輕易跳槽的。”老板意味深長地說。
編輯薛峰
有一種救火叫放火
○董繼兵
一家化工廠發(fā)生火災(zāi),剛開始火勢并不猛烈,蔓延速度也不算快,然而致命的是一個儲存液化石油氣的容器發(fā)生泄漏,又無法關(guān)閉閥門斷氣或者將口堵住,結(jié)果在消防隊剛剛趕到之前,明火與液化氣發(fā)生接觸產(chǎn)生連環(huán)爆炸,導(dǎo)致多人傷亡的慘劇發(fā)生。
事后消防員在接受記者采訪時說:“其實這樣的事故完全可以避免,在火勢尚小液化氣濃度尚低時,如果有人用火將泄漏處的液化氣點燃的話,眾人齊力將火勢控制住,只需等待容器中的液化氣燃盡,即可確保安全。”然而令人遺憾的是,這一有違常理的救火方式?jīng)]人能想得到。
消防員的話令人反思。很多時候我們習(xí)慣于頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,思維總是局限于某一片面,不愿換個角度逆向思考,結(jié)果折騰了半天費了九牛二虎之力,卻事倍功半,收效甚微。
編輯張金余
卷柏人生
○王金全
在南美洲有一種奇特的植物——卷柏,說它奇特,是因為它會走。為什么植物會走呢?是因為生存的需要。卷柏的生存需要充足的水分,當(dāng)水分不充足的時候,它就會自己把根從土壤里拔出來,讓整個身體縮卷成一個圓球狀,由于體輕,只要稍有一點兒風(fēng),它就會隨風(fēng)在地面上滾動。一旦滾到水分充足的地方,圓球就會迅速地打開,根重新鉆到土壤里,暫時安居下來。當(dāng)水分又一次不足,住得不稱心如意時,它會繼續(xù)游走尋找充足的水源。
難道卷柏不走就生存不了嗎?為此,一位植物學(xué)家對卷柏做了這樣一個實驗:用擋板圈出一片空地,把一株游走的卷柏放入空地中水分最充足處。不久,卷柏便扎根生存下來。幾天后,當(dāng)這處空地水分減少的時候,卷柏便抽出根須,卷出身子準(zhǔn)備換地方。可實驗者并不理會準(zhǔn)備游走的卷柏,并隔絕一切可能把它移走的條件。不久,實驗者看到了一個可笑的現(xiàn)象——卷柏又重新扎根生存在了那里,而且在幾次又將根拔出、幾次又動不了的情況下,便再也不動了。實驗還發(fā)現(xiàn),此時卷柏的根已深深地扎入泥土,而且長勢比任何一段時間都好,可能是它發(fā)現(xiàn)了扎根越深,水分就越充分……
有句話說得很好:改變自己永遠(yuǎn)比改變環(huán)境來得容易!要找到一份適合自己又喜歡的工作很不易,所以,不妨學(xué)學(xué)這棵卷柏是如何在逆境中生存的吧!
編輯薛峰