許家印 新首富的高低調

在以低同而聞名的粵系地產富豪中，許家印很高調。有人說，他的高調只是—種生存方式，他能夠從書獲得好處。在經157完美的2009年，這位新晉的中國首富，開始“換調調”。

“與那些根基頗深的粵系地產富豪相比，他始終是個異鄉的草根。他的高調只是一種生存方式，他能夠從這種方式中獲得好處。”

這是一次“困獸”劫后余生的狂歡節。

11月5日晚。香港一場盛大而奢華的晚宴上，許家印頻頻舉杯，觥籌交錯中，閃過香港富豪鄭裕彤、劉鑾雄，以及眾多來自知名投行高管的身影，作為恒大對外形象的一張新名片，恒大女排主教練郎平也現身盛宴。

那一天，身為恒大董事局主席，許家印完美轉身。恒大地產在香港成功上市，憑借許家68％的持股，他以480億港元的身價順勢成為中國內地新首富。揚眉吐氣之間，他演繹了一場年度最令人驚心動魄的資本大戲。他太有理由讓自己醉一次。

不過，喜歡捕捉首富的媒體記者們之后突然發現，這位在廣東地產界以高調著稱的新首富，不再那么容易接觸到。他突然閉口緘默，一改平日高調作風，刻意地低調，低調，再低調。

無奈之下，媒體記者們只能在外圍與猜測中，去構建一個中國新首富的形象。這些媒體的敘述中，包括了諸如此類的形容詞：決絕、強硬、力挽狂瀾的控制力和意志力……仿佛他是來自好萊塢電影里的超人，或者終結者。

“朝自己開炮”

在廣州奢華的恒大酒店里，每個房間都放著一本贈閱雜志，名為《媒體看恒大》。在扉頁上，有如下的數字：500多家海外媒體，1400余篇深度新聞，11000多條新聞轉載。這是截止到2009年7月，媒體對恒大的關注數據。

在以低調著稱的粵系地產界，來自河南的許家印和他的恒大，顯得高調得多。

“與那些根基頗深的粵系地產富豪相比，他始終是個異鄉的草根。他的高調只是一種生存方式，他能夠從這種方式中獲得好處。”一位觀察人士說，“恒大2006年銷售額不到20億，這樣的地產公司在廣州并不少見。為什么只有恒大能夠脫穎而出，獲得投資者青睞?除了許家印本身的因素，恒大善于炒作自己是一個重要原因。”

與此相佐證的是，2009年，許家印在公眾前的首次亮相，竟然是“朝自己開炮”。

“應該對房地產暴利征重稅!”2009年3月，來京參加全國政協會議的許家印，語出驚人。這不僅是泛泛而談，他向公眾公開了房地產業的五大主要構成要素：第—項是工程建設及配套成本；第二項是財務、銷售及管理費用，第三項是土地成本，第四項是各類稅費。第五項是企業利潤。

而地價、稅費和利潤，則是構成房價的三大關鍵因素。他提出了限制房價的“三板斧”要則：控制地價、控制稅費、控制利潤。

提議一經公布，就引起軒然大波。這種看似“搬石頭砸自己腳跟”的立場，難免惹人猜疑：房地產商難道不都是無良分子?“居者有其屋”難道也是房地產商的夢想?但至少在效果上，此提議拉近了許家印與公眾的距離。

當斷則斷

到了7月，號稱超白金五星的廣州恒大酒店盛大開業，全球富豪明星云集于此。借此機會，一系列驕人的數據發布：恒大成為上半年銷售額突破百億的唯一一家非上市房地產企業，銷售面積位列全國三甲，混合型房地產業第一名。許家印意氣風發，一掃2008年上市折戟沉沙的晦氣。

那是2008年3月6日，在恒大上市擱淺后的幾個月，恒大資金缺口高達百億，恒大不僅成為媒體連篇累牘的“批判”對象，更被不少謹慎型房地產商視為“前車之鑒”。

許家印似乎是個愛冒險的人。他曾說：“做別人不可能做的事情，做別人想不到的事情，做別人不敢去做的事情。”

嚴冬季節，他祭出“開盤必特價”這個屢試不爽的法寶。上市擱淺當晚，許家印立即組織高管通宵達旦開會，重新安排遍布全國的20多個項目開發進程。2008年10月1日，恒大在全國的18個樓盤齊開，并全線以7.5折的“成本價”銷售。這種“斷臂求生”的降價力度和規模，迅速回籠資金近50億元。

不止一位人士向記者表示，“他最大的特點是當斷則斷。”面對資金鏈的緊張，他沒有囤積待市，而是果斷出擊。這符合他的慣性格。據知情人說，當年他在舞陽鋼鐵廠工作期間，就是因為在車間主任的位置上升不上去，他才告別穩定的職業生涯，決絕南下。從最底層的打工仔做到職業經理人，再到1997年創辦了恒大。

正確的決斷，以及快速有效的執行力，讓恒大成功度過寒冬。隨后，在2009年11月5日恒大地產成功上市，許家印戲劇性地搖身成為《胡潤百富榜》的新晉中國首富。在成王敗寇的房地產界，他終于將前一年“投機者”、“失敗者”的標簽甩至九霄云外。

“賭”

根據最新報道。恒大地產今年年頭的計劃銷售額目標是238億元，11月底已經達262.7億。恒大的發展速度之快。公司內部的員工最清楚，有位中層女性員工，在過完產假后回到公司，竟然發現有一半的新鮮面孔。

在恒大，許家印的一個指令，可以在半小時內傳達到最基層的員工。“按他的話做，3歲小孩兒，不按他的做，3歲小孩兒都不如。”他身邊的一位高層人士如此評價他的強硬作風。但從外表看，51歲的許家印極為儒雅，私下，也喜歡別人叫他“許教授”。

這種強硬，不是說發怒或者罵人，而是一種無聲的威嚴。“很多高層看到他的眼中都會自責得不得了那種對你從失望到輕蔑，瞥著你的眼神，很多人受不了，”但列基層員工，許家印卻寬容得很，他會如此說：“他們是年輕人，年輕人晚上要給他們時間玩。”

在恒大，流傳著這樣一個經典的段子。在2007年上半年的總結表彰大會上，當著集團上千人，許家印親自將一摞一摞的現金頒發給業績突出的四大分公司領導班子，獎金高達130萬，且是稅后獎金。只看過程，只看結果，這是恒大的獎懲邏輯。

這類“不按常理出牌”，在許家印身上發生多次。

5·12大地震之后，正是恒大資金鏈岌岌可危之時，許家印卻堅持捐出1000萬元，他身邊的高管勸說他少捐一些，畢竟自己的日子實在是不好過。但他還是固執地堅持自己的選擇。因為在他看來，捐款的數目不僅可以直接塑造恒大的正面形象，更間接傳遞了恒大“不差錢”的信號。對比王石和萬科的“捐款門”，許家印的這步險棋，實在走得有點冒險。

另一個類似的例子，發生在許家印創業早期。他早年的一位同事向記者透露，許家印自己還沒做老板的時候，做珠島花園的項目，第一年做得并不好。沒有達到預期的銷售利潤，他竟然選擇了把自己的錢投進去。“一般人肯定做不出這樣的事，但是他就敢，用自己的錢填進去。為什么?就是為了取得之后的話語權。”

當然，如此做法確實有賭博的成分。既然是賭博，誰能保證不是血本無歸?

他的多年老友深圳萬潤集團副總裁鄧凡表示：“許家印是有個基本判斷才去賭，去搏，要不早就做死了。”他覺得，創業的人都是有賭性的，但是要有把握，關鍵看有多少概率。“許家印偏重投機這一塊多一點，只要是可控的風險，哪怕再大，他愿意去搏，他扛風險能力很強。”

鄧凡認為，也只有這種風格的企業領袖。才有可能實現超常規的跨越式發展。當斷則斷，不是瘋狂的賭徒式激情，更需要冷靜的判斷。“他身邊的人可能很擔心，但是他自己不會。”

不過，人們目前只能通過恒大的行為，來推測許家印的所思所想了。一個人士稱，在許家印苦心度過地產寒冬之時，恒大招募了新聞公關的專業人士，迅速修復與各大媒體的關系。此后，許家印本人的發言，也越來越趨于謹慎。有媒體曾報道，在恒大，有專門負責許家印形象的部門，這個部門的職責就是把—個有血有肉、有痛苦和煩惱、有幸福和快樂的許家印完全隱藏起來。

據記者了解，按照原來計劃，11月5日上市之后，恒大本來安排了一場盛大的新聞發布會。但是，在得知許家印由此超越王傳福，成為中國內地新首富的消息后，這個活動立即被取消了。這之后，許家印謝絕了所有媒體的采訪，“事了拂衣去，深藏身與名”。他在此前后的心路歷程，仍是待解之謎。