依托優勢產業,著力打造惠農卡品牌

面向“三農”、服務縣域，這是黨中央、國務院賦予農業銀行的歷史使命，不僅要做，而且必須做好。臨海上盤支行地處臨海市上盤鎮。上盤鎮位于臨海東部，鄰接臨海杜橋、桃渚兩個鎮，與臺州椒江、黃巖區隔江相望。杜橋的眼鏡行業、桃渚的漁業以及上盤本地的西蘭花產業，這些行業經過多年經營，日益成熟、發展，共同構成了上盤鎮經濟發展的堅實基礎，再加上規劃中的臨海東部工業園區及濱海新城，使得上盤鎮成為臨海市農行上盤支行在臨海市推行“縣域藍海”戰略的重要區域。隨著農行實施藍海戰略，上盤支行在上級行的指導下擔任并全面完成全市惠農卡加載小額貸款的試點工作，并成為“標桿”。

惠農卡和農戶小額貸款是臨海市農行上盤支行推行“縣域藍海戰略的”的兩個最重要的產品，從2008年10月推出惠農卡至2009年10月這一年時間里，上盤支行總共發行惠農卡1493張。2009年5月，上盤支行作為臺州市首個農戶小額貸款試點網點，率先推出農戶小額貸款，截至2009年11月底，共授信693戶，貸款余額3263.5萬元，使得上盤鎮西蘭花和漁業生產發展中資金緊張的情況等到了極大的緩解，更為上盤鎮農戶的增產增收提供了資金的保障。以惠農卡為載體，農戶小額貸款成為新的業務增長點，全面促進了該臨海市農行上盤支行各項業務的快速發展。

一是尋求政府支持，保證試點工作的順利實施;二是明確農戶目標，認真做好惠農卡服務工作;三是依托主流優勢產業，推行農戶小額貸款;四是主動宣傳，推廣惠農卡品牌。

該行通過一年多的努力，使惠農卡各種費率優惠措施深入人心。農戶小額貸款“利率低、授信方便、用信靈活、節約利息”等優點也得到了廣大農戶的贊許和肯定。在全面完成惠農卡和小額貸款任務的同時，也使“大行德廣，伴您成長”的農行品牌形象深深烙印在上盤人民心中。

(作者單位:臨海市農業銀行 浙江臨海 317000)

(責編:樂毅)