淺談建筑工程投標(biāo)中的預(yù)算和報(bào)價(jià)技巧

摘要:施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)好壞是企業(yè)生存發(fā)展的前提。本文從預(yù)算編制要點(diǎn)、投標(biāo)策略分析以及招投標(biāo)技巧等三個(gè)方面如何根據(jù)市場情況確定造價(jià)體系、報(bào)價(jià)范圍，使企業(yè)在激烈的竟標(biāo)中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞:建筑工程 招投標(biāo) 工程預(yù)算 報(bào)價(jià)技巧

0 引言

工程預(yù)算是國家進(jìn)行建設(shè)投資，工程撥款，甲乙雙方?jīng)Q算的主要依據(jù)，也是工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)和確定工程造價(jià)的主要依據(jù)。目前建筑市場上施工企業(yè)承攬工程基本上都是以招投標(biāo)形式進(jìn)行的，因此，對于施工企業(yè)來講承攬工程這項(xiàng)工作至關(guān)重要。施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)好壞是企業(yè)生存發(fā)展的前提。就像企業(yè)掌握先進(jìn)技術(shù)擁有優(yōu)良設(shè)備一樣，它也是企業(yè)必備的硬件之一。我們只有在一次次的投標(biāo)報(bào)價(jià)中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能提高我們的報(bào)價(jià)水平，使我們在日益激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出，工程承包中獲取最大利潤的重要意義。

1 預(yù)算編制要點(diǎn)

工程預(yù)算的編制必須熟悉掌握定額的內(nèi)涵、工作程序、子目包括的內(nèi)容、工程量計(jì)算規(guī)鎮(zhèn)及尺度的同時(shí)，深人工程第一線，從頭做起(可行性研究、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、工程施工) 收集資料、積累知識(shí)、著手編制。

1.1 作好準(zhǔn)備工作。廣泛搜集、準(zhǔn)備各種資料，包括工程勘察地質(zhì)報(bào)告、地形測量圖、施工設(shè)計(jì)圖紙及說明、各類標(biāo)準(zhǔn)圖集、察勘現(xiàn)場、調(diào)查施工環(huán)境擬定施工組織設(shè)計(jì)，做好施工方案研究，收集現(xiàn)行建筑安裝工程預(yù)算定額、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的工程量計(jì)算規(guī)則和地區(qū)材料預(yù)算價(jià)格，確定編制方法。

1.2 熟悉施工圖紙，計(jì)算工程量及套用定額單價(jià)在計(jì)算工程量之前，必須充分熟悉定額總說明、冊說明、章說明及子目附注，熟練掌握運(yùn)用工程量計(jì)算規(guī)則。在此基礎(chǔ)上認(rèn)真閱讀圖紙，尤其是總平面布置圖，了解工程全貌，做到心中有數(shù)。在對各專業(yè)圖紙研究過程中，應(yīng)隨時(shí)了解設(shè)計(jì)人員意圖及圖紙表達(dá)內(nèi)容，對施工前已發(fā)生設(shè)計(jì)變更也應(yīng)做到心中有數(shù)。只有這樣，才能準(zhǔn)確做出預(yù)算編制分項(xiàng)和計(jì)算出相應(yīng)工程量，合理地套用單價(jià)，防止出現(xiàn)漏計(jì)、重計(jì)、錯(cuò)套等錯(cuò)誤。

1.3 計(jì)算其他各項(xiàng)費(fèi)用和利稅匯總當(dāng)前，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用較為普及，計(jì)算機(jī)在合并匯總計(jì)算工作中起了很大的作用，它在減輕預(yù)算人員工作量的同時(shí)也減少了人為計(jì)算的錯(cuò)誤。在計(jì)算操作過程中，要求我們努力提高對原始數(shù)據(jù)輸人的準(zhǔn)確性。取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定，在工程結(jié)算時(shí)已經(jīng)明確，但在預(yù)算編制期間施工單位尚未選定，如何選擇取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在既保障國家及建設(shè)單位利益同時(shí)又能維護(hù)施工企業(yè)的合法權(quán)益。這就要求我們從實(shí)際出發(fā)，了解工程項(xiàng)目對施工隊(duì)伍的吸引力或參加工程競標(biāo)隊(duì)伍的實(shí)力，通過對工程項(xiàng)目重要程度的認(rèn)識(shí)，爭取做到公正、合理計(jì)費(fèi)工作。

2 投標(biāo)策略分析

投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實(shí)力分析、對手分析和機(jī)會(huì)利益分析等。

2.1 企業(yè)經(jīng)營狀況和實(shí)力分析。工程承包市場競爭日趨激烈，許多大企業(yè)除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從未停止過對新領(lǐng)域的開拓和占領(lǐng)，而在市場競爭中發(fā)展起來的中小企業(yè)，也投入大量人力、物力，試圖躋身其中。目前，水利工程建筑市場已面臨“僧多粥少”的局面，正待開拓外地市場提高市場占有率。所以，水利程企業(yè)須針對自身經(jīng)營狀況和實(shí)力進(jìn)行分析，找準(zhǔn)工程，才能在工程的投標(biāo)中拓展經(jīng)營的契機(jī)，充分展示公司的實(shí)力。

2.2 對手分析。對參加項(xiàng)目投標(biāo)的各承包商尤其對其施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、優(yōu)勢等要有所了解，只有知已知彼，在投標(biāo)中才能揚(yáng)長避短，充分地做好施工組織，使新技術(shù)、新方法、新材料在施工中得到很好的推廣應(yīng)用，從而在工程的施工管理和成本控制上占有相對優(yōu)勢，以獲得投標(biāo)的成功。

2.3 業(yè)主情況和機(jī)會(huì)利益分析。投標(biāo)前應(yīng)充分了解業(yè)主的資金、信譽(yù)、履約情況，以及項(xiàng)目的前景，對于分期招標(biāo)的項(xiàng)目，如果能夠先人為主，為公司創(chuàng)下品牌，將會(huì)為承接后續(xù)工程和打開新的市場區(qū)域創(chuàng)造條件，并將會(huì)給公司帶來不可限量的機(jī)會(huì)利潤。

3 編制技巧

投標(biāo)策略是投標(biāo)人基于中標(biāo)的目的，在投標(biāo)決策過程中所運(yùn)用的一系列手段方法。投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)書的核心內(nèi)容，投標(biāo)單位在嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制標(biāo)書時(shí)，根據(jù)招標(biāo)標(biāo)的物具體內(nèi)容、范圍，并根據(jù)企業(yè)自身的投標(biāo)能力和建筑市場競爭狀況，詳細(xì)地計(jì)算承包標(biāo)的物所需的各項(xiàng)單價(jià)和匯總價(jià)，其中包括考慮一定的利潤、稅金和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。經(jīng)過一定的決策過程，對單價(jià)和匯總價(jià)進(jìn)行必要的調(diào)整，然后提出報(bào)價(jià)。

3.1 報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確。我們在編制報(bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、材料單價(jià)、機(jī)械單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。

3.2 取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)符合文件規(guī)定。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤率和稅率既是投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)也是將來施工時(shí)向業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實(shí)現(xiàn)。

3.3 合理利用不平衡報(bào)價(jià)法。在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。①對難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。②對能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如土石方工程、基礎(chǔ)工程)其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn)，以更加快資金周轉(zhuǎn);對后期項(xiàng)目(如裝飾工程、安裝工程)其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍＂酃烙?jì)施工過程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣對總報(bào)價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入;對施工中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在施工中減少的收入也不會(huì)太大。④估計(jì)暫定工程，對以后一定要施干的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分單價(jià)可低一些。⑤對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項(xiàng)目，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)和有利于工程索賠。

3.4 各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)合理、可靠。在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價(jià)所選定額子目正確、所報(bào)單價(jià)合理可靠，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對投標(biāo)單位實(shí)際技術(shù)水平發(fā)生懷疑。

3.5 無利潤算標(biāo)。這種辦法是處于以下條件時(shí)采用:①有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商;②對于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中賺得利潤;③較長的時(shí)間內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時(shí)的困難，以圖東山再起。