中國有巨大潛力的運(yùn)動器材店

開家運(yùn)動器材店沒有20萬別惦記

在省體育運(yùn)動學(xué)校旁邊，現(xiàn)在有三四家體育用品店，名為百特體育和友誼體育的兩家店面都是已經(jīng)營多年的老店。其中一家的店主郭先生表示，“十多年前，這附近就這兩家賣體育用品的商店，如今，光文化東路上專門賣體育用品的店就快數(shù)不過來了。”

“現(xiàn)在開一家體育用品店至少要20萬元，而且還不能賣高爾夫球桿之類的貴重體育器材。”體育用品店的店主郭先生表示，雖然常用的運(yùn)動器材也就那十來種，可真到運(yùn)動器材商店瞧瞧，按照質(zhì)量、專業(yè)程度以及價格的不同區(qū)分，體育器材店里大大小小的商品加起來能有上千種。一家四五十平方米的體育用品店，光里面的貨最少值十多萬元。”

“根據(jù)顧客需求的不同，就連羽毛球、乒乓球這樣的小東西，也分好多種。”郭先生以羽毛球?yàn)槔昀锕庥鹈蚓陀衅甙藗€牌子。像雙魚牌的羽毛球，型號為204a的價格便宜，30多元一打，它的特點(diǎn)是飛行很穩(wěn)，球速一般，不過毛很脆。而203和204這兩個型號是它的升級版，稍微貴一點(diǎn)。紫燕的于博球，也和雙魚球感差不多，不過很耐打，價格30元左右一打。勝利牌的羽毛球分練習(xí)級和特惠級，也要50元到60元一打，球速快，軌跡很穩(wěn)，比較適合在室內(nèi)打。

球拍價格差10倍明星效應(yīng)不含糊

這兩年，隨著羽毛球成為中國強(qiáng)勢的競技運(yùn)動，在各種大賽中頻頻拿獎，羽毛球器材也越來越有市場。“羽毛球這兩年越賣越好，其他的像籃球之類的，每年銷量都差不多。”據(jù)友誼體育用品店的銷售人員介紹，羽毛球原來也就兩三種球拍，現(xiàn)在按照價格不同、品牌不同，店里已經(jīng)有三四十種球拍了。

在毛毛體育用品店，做體育器材銷售的王虹說，只要是明星代言過的羽毛球產(chǎn)品就會比較好賣，不過價格也高很多。“明星代言的費(fèi)用也被算在了成本里面。”像林丹代言的羽毛球拍要1980元，普通的羽毛球拍198元就能買到。“雖然有質(zhì)量上的差別，不過價格相差10倍，也讓很多人覺得明星代言的產(chǎn)品太貴了。”

“雖說和運(yùn)動服裝相比，運(yùn)動器材的體育明星代言人并不多。但是只要有體育明星代言，銷售都還不錯。”據(jù)王虹介紹，王皓、王勵勤他們代言的紅雙喜乒乓球，國家羽毛球隊代言的凱勝品牌羽毛球，都經(jīng)常有顧客點(diǎn)名要。最近李寧公司推出的羽毛球拍，也有顧客專門上門買。

“不過，普通人練習(xí)打羽毛球，都買一二百元這個價位的。”王虹表示，喜歡打球的玩家對球拍的要求高一些，一般購買五六百元的，經(jīng)濟(jì)條件比較好的會買上千元的球拍。他們比較關(guān)注羽毛球拍穿線的磅數(shù)，女士一般在21磅左右，男士的磅數(shù)比較高一些，一般在23磅左右。

按照運(yùn)動服裝銷售行業(yè)內(nèi)人士的說法，目前中國的運(yùn)動消費(fèi)，運(yùn)動服裝消費(fèi)占90%，而運(yùn)動器材的消費(fèi)只占到10%。而在國外，這二者各占一半。按照體育消費(fèi)的發(fā)展趨勢，未來中國人用在運(yùn)動器材的消費(fèi)將會不斷增加，這就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。目前，體育運(yùn)動上市公司正在悄然加大體育器材品牌的投入和培養(yǎng)。