吳子申:沙漠掘金人

在中國，最不值錢的煤是褐煤，最不值錢的土地是沙漠。

8年前，內蒙古一個賣商務通的老板，在阿拉善圈了50萬畝沙漠，將4000萬元砸在這個不毛之地，他想在這里建造一個以沙草產業為主題的“太陽城”，當地人說這人一定是瘋了。8年后(2008年)，這個名叫吳子申卻一直被稱為“瘋子”的人帶著從劣質煤炭里提煉的“植物生長生命素”來到美國的納斯達克，他把李時珍、烏金散、健康食品、沙草產業的故事講給美國人聽。

剛經受金融風暴自顧不暇的華爾街人起初也認為他是個瘋子，慢慢的，他們似乎聽懂了他的沙漠故事，最終同意他的公司在otc上市，這個在中國也少有人聽說的永業農豐公司就這樣前后三次在這里拿到了近三千萬美元，創造了2008年中國單個農業項目在華爾街最大的融資額。吳子申沒想到，原本在中國也賣不出幾個錢的褐煤，就因為賦予了新的生命，卻在美國賣出了好價錢。

從賣商務通到賣苦豆子

16歲喪母，20歲喪父的吳子申，原是內蒙古計委干部，他與沙漠的遭遇緣于1994年的一次扶貧調查。在通遼的奈曼旗他碰上了沙塵暴，在一戶農家躲避時，他看到了一家五口人只有兩條褲子，那種極貧的慘狀瞬間撕裂了他所有的體面。也就是從那時起，他似乎得了一種強迫癥，總在想著為他們做點什么。在舒適的機關里呆得越久他的罪惡感越強。1994年他辭職下海，賣起了商務通、名人等pda等電子產品，并成為內蒙古最大代理商。

當財富積累到幾千萬元的時候，他又想起了那戶人家。可又能為那些沙漠里的人們做些什么呢?偶然的，他在一個資料里看到了早年錢學森提出的沙草產業理論，錢老預言，未來產業革命的核心地點不是在城市，而是在農村。占中國25%土地面積的沙漠里至少蘊藏著幾千上萬億的產值。2001年，吳子申人生的坐標調向了土地和沙漠。

祖籍山西的他想踏著祖輩的足跡，來一次現代版的“走西口”。大同恒山的正北芪是中國最好的黃芪，每畝投入不到1000元，產量高達4000斤，每畝3.2萬元的收益，這可比商務通的利潤高多了。他雇用當地人從幾百畝開始種到上萬畝。之后他又發現了可治癌、治乙肝的苦參堿，據說2噸原料制成的針劑價值有1億元，而提煉苦參堿的沙生植物就是苦豆子。在離呼和浩特600公里的阿拉善敖倫布拉格鎮，他找到了最好的苦參堿原料基地。這里還盛產梭梭木、白刺等中藥植物，既可固沙又可藥用。梭梭木根部寄生一種名貴中藥材肉蓯蓉，每畝投入800元，幾年后就可產出3萬元。

雖然這里有神秘的人根峰、大峽谷，旅游資源也很經典，但真要在如此荒涼的地方投資風險還是很大的。吳子申猶豫了，這一猶豫就是三年。三年來他每年都帶人來這里看，就是拿不定主意。每次來，鎮黨委書記老月都熱心陪同，2003年他第三次離開時，老月頂著風沙向他揮手告別的身影刺出了他的眼淚，那一刻，他不再猶疑了。

很快，他注冊了永業公司，圈了50萬畝沙地大張旗鼓地干了起來，原本想只投500萬就夠了，沒想到砸進去2000萬元還沒看到什么眉目，他撐不住了。

煤炭里找到生命素

在資金鏈斷裂的當口，吳子申突然想起早年一個專家跟他提起過的一種藥水——一種從褐煤、風化煤里提煉出的叫腐植酸(中藥典里稱為烏金散)的液體，據說往植物的葉子上噴一下，生長加快并可增產10%。他立刻找到這個叫高靜的專家開始在西紅柿、黃瓜等數十種瓜果蔬菜上試驗，最終發現不僅可增產 20%—30%，而且瓜果蔬菜口味更好。將此藥水噴到梭梭木、苦豆子、白刺上，十幾天后，奇跡出現了，在干旱的沙漠里，原本枯黃的植物茁壯成長。吳給此藥水命名為“永業生命素”，并決定將此產品量產并市場化。

第一個試用者是呼和浩特托縣一位葡萄種植戶，噴了生命素的一畝葡萄賣了6000多元，未噴過的只有3000多元，增收一倍。

移植商務通營銷模式

好產品必須要有好的營銷方式。他找到商務通和名人的前大將們，向他們描述永業生命素有可能改變當下“吃動物有激素，吃植物有毒素，喝飲料有色素 ”的中國食物鏈結構的構想。商務通創始人之一的孫濤然、名人掌上電腦前總經理趙強等大腕毫不猶疑地加盟進來。特色產品加商務通特別的營銷模式開始在河北樂亭打響了促銷第一仗。原商務通廣告語“呼機、手機、商務通一個都不能少”被置換成“種子、化肥、生命素一個都不能少”，以村莊為據點的營銷轟炸之后迅速在山東、江浙、新疆等地鋪開，一個季節下來全國走紅。

今天的永業已成為一個擁有8個子公司，業務涵蓋生物工程、沙草產業、旅游文化，農工商一體化的集團公司。2008年銷售額就達3億元，永業國際今年第三財季收入同比增長近61%，達到了2930萬美元。

錢學森的一句話，吳子申的8年夢。