從懷舊中挖掘財富

2005年7月，喬雪沁從江西大學畢業后，回到家鄉鷹潭找工作。經過三個月的奔波，理想的工作沒找著，她卻找到了許多久未見面的同學。

三個月里，從小學到大學，頻繁的同學聚會讓喬雪沁腦子里有了這樣一個念頭:眼下流行同學聚會，而聚會的地點大多是酒家和賓館，這些地方雖然能滿足同學們邊吃邊喝邊聊的要求，但總感到缺乏一種能與同學聚會相配套的氛圍。這種嘈雜的環境，容易分散同學們“懷舊”的注意力，影響“懷舊”的質量。這時，她的腦海中猛然閃現出一個念頭:如果能為同學聚會提供一處既“文氣”又適合“重溫舊夢”的良好環境，那肯定會提高“懷舊”的質量。她首先想到了茶吧，這種場所很適合聊天暢談，要是能以此為基礎開一家“同窗吧”，只要策劃得當，前景一定看好。

有了開“同窗吧”的想法后，喬雪沁決定嘗試一下做老板的滋味。她開始籌備開辦“同窗吧”的資金，除了向親朋好友借了一部分錢外，還從銀行里貸了20萬元作為儲備資金。資金問題解決了，喬雪沁便開始選店址，申請營業執照，購買所需物品，布置場所環境。

2005年12月18日，喬雪沁的“同窗吧”正式開業。這天，她邀請小學同學、中學同學和大學同學前來體驗，不僅為“同窗吧”制造了人氣，還為“同窗吧”迎來了首場名副其實的聚會。在“同窗吧”里，喬雪沁設立了“小學廳”、“中學廳”、“大學廳”、“研究生廳”和“老三屆廳”，并根據各自的特點，對不同廳房的環境進行了富有創意的布置，例如“小學廳”里色彩斑斕的卡通圖案以及歡快的少兒音樂，就很容易勾起人們對少兒時期充滿幻想的生活的回憶;而“大學廳”里的布置則以綠色為基調，整個氛圍透出濃濃的青春氣息，音樂也以青春動感的旋律為主……

開業第二天，喬雪沁迎來了第一筆生意。一個中年男人打來電話說:“我是聽了朋友介紹找到你的，我是老三屆的知青點小組長，這個周末，我們想在你的‘同窗吧’組織一次下鄉知青茶話會……”一聽是老三屆的聚會，喬雪沁來了勁。她根據這批老三屆都是下鄉知青的特點，馬上對現有“老三屆廳”進行了重新布置，除了毛主席畫像保留外，將原有“忠”字臺、紅衛兵袖章和小紅旗換成了斗笠、蓑衣、扁擔、鋤頭、馬燈和犁耙等農具，音樂也換上了“戰天斗地”之類的革命歌曲。

按照他們的特殊要求，喬雪沁采購了高山新云霧茶;買來了他們當年插隊的地方土特產茄子干、豆角干、南瓜干、辣椒干、燈芯糕和凍冰糖等點心;還定制了一些印有“老三屆知青”的草帽作為紀念品。為了能在短時間里拿到這些特色物品，她事先與茶葉店、土特產品公司進行聯系，以代銷的方式互利互惠。

通過這次老三屆的同學聚會，喬雪沁除了獲得680元的正常收益外，還多得了188元的特殊服務費。

盡管“同窗吧”客似云來，但喬雪沁并不滿足于現狀，為了擴大戰果，她除了“等米下鍋”外，還打算“找米下鍋”。她知道，要想讓更多的同學來“同學吧”聚會，就得主動尋找客源?！罢颐紫洛仭迸c“等米下鍋”齊頭并進的經營方式，讓“同窗吧”的生意更紅火。

如今喬雪沁的“同窗吧”已經營了三年多，她不僅還清了銀行的全部貸款和親朋好友的借款，而且每月的收入都保持在12萬元以上。