探尋先馬年增長超51%的奧秘

領路者——詮釋先馬

在古代，跑在一群馬最前邊的那匹馬叫做先馬，這個詞引申有領路、先鋒的含義，更多的是領路者的概念。我們叫先馬，實際上今天還不是在領跑，但是我們相信，一代人不行兩代人，通過N代人的努力與積累，先馬一定可以成為電源、機箱行業里領導性、靈魂性的品牌!這也是我們的奮斗目標!

廣州澳捷科技有限公司總經理吳少雄

小學賣雞蛋，中學擺地攤、做裝修工…窮人的孩子早當家，1972年出生于廣東汕頭普通農家的吳少雄，從小便有改變家里生活條件的想法。經過十幾年奮斗，創立澳捷公司，推出先馬品牌，除實現兒時夢想外，更助其逐漸走向成功。

年增長超51％的先馬速度

——以創新和服務為企業原動力

年增長超過51％的企業很多，但要連續七年保持年增長超過51％，企業做起來就很難了。吳少雄領導的先馬做到了，先馬速度如同三天蓋一層樓的深圳速度一樣讓我們嘆服。

企業比拼的就是創新和服務，這也是企業最大的原動力。你能夠擁有創新，你的企業就能夠一直向前。在不管多困難的情況下，企業的研發步伐是不可以放緩的，今年公司搬遷，投入更多生產設備，這樣狀態下我們的研發速度還在繼續加快。為實現電源全球銷售目標，我們申請了韓國、德國等很多國家的認證，對于我們這樣一個小型企業來說，這樣的成本是很龐大的，但也正因為這樣，我們才能走得更遠，才能保汪企業每年增長都超過51％。

在2009年我們有很多創新的動作，像冰麒麟機箱，是針對硬盤散熱的專利產品，而后推出的悍馬機箱則突破了整個面板的設計思維，最近推出的夜鷹這種產品，會給人非常強的立體感，在后續的產品上，也會有這樣具有創新概念的產品出現。電源方面，我認為還有很多頂尖的技術和應用。像兩倍銅，現在一些國內的知名品牌也僅在高端產品上會用，但我們中檔的產品就開始用兩倍銅，而主動PFC，更是將目前最高階段版本用在中端產品上。當業界通常用6800、6805、6802這三個方案在做的時候，我們已經將國際認可應該出現在高端產品上的16888方案用在了中端產品上。

穩步發展，十年磨一劍

——蝸牛一樣向上爬

在很多人眼里，高速發展往往會伴隨根基不穩的問題，年輕的先馬在做到連續七年年增長超過51％的同時，是如何解決企業快速發展與務實基礎的?

在做企業的時候我們恪守十年磨一劍的理念，不想猛然一下予做得非常好，慢點來，先把基礎搭建好，從品質做起，以后自然會有賺錢的機會。可能前面七年甚至前面九年，比人家擺地攤賺的錢還要少，但在第十年、第十一年的時候，我一年賺的錢，比人家擺十年、二十年地攤賺的錢還要多，我們就一直遵循著這個思想做企業。這樣企業是慢慢一點一點積累起來的，本身不會有太大硬傷，即使是2008年金融危機的時候，我們也一直按計劃穩步發展，且發展速度都在平均速度以上。作為一個企業來說，短期賺錢不是一個特別難的事情，但你要讓它長期持續發展，并且長期獲利，就是一件非常難的事情了。

我們相對追求平穩，其實2010年一整年的產品已經有了，但是我們必須要等專利證書和各項認證下來后，才愿意投放市場。從外表來看我們并不差，包括80PLus節能環保電源這一塊，我們做的時候并不慢，但是等待產品各項認證的過程會耽誤產品上市時間，不過相對先賣產品后完善的行為，我們的堅持讓企業發展更穩固，爭取更好的市場反應。

寄語年輕人：做人要如水，做事要如山

水有很好的包客性，做人首先要有水這樣的包客性，而且水相對來說不定形，是可以雕塑的，永有它的靈活性，做人就要學會靈活、隨機應變，要有海納百川的氣度，用寬廣的胸懷去包容一切。做事如山，山是非常定形的東西，它的原則性非常強，所以做事一定如山般有原則性。

企業是大家的

——實現夢想的平臺

十年磨一劍，磨的是心態，磨的是對事業與賺錢的看法，在吳總眼里，做澳捷、做先馬，首先是要兄弟們都好起來，也就是首先要讓分銷商、代理商好起來，所以就把他們的利益看得非常重要；第二個是希望我們的供應商這塊能有一個合理的回報。這樣下家能賺到錢，上家也能賺到錢，在合適的時候，澳捷一定能賺到錢。

從創業之初三房兩廳開始，一路過來，我感觸最深的一點就是，對一個企業來說，要有一個好的團隊才能讓企業走好。就個人來說，我自身的能力是非常差的，但比較幸運的是七年過來，很多有能力的人能夠和我們共同去奮斗，去實現自己的理想。特別是像香港的劉先生，他做人比較實在，一直在研發這塊督導我，我作為企業的負責人，要求我先做一個榜樣，才能起到帶頭作用，要有包容一切的胸懷，才能吸引到優秀人才。

我們所想要的是通過澳捷構建一個平臺，這個平臺能讓這些有能力的人發揮他們的能力，激發他們的潛能，然后幫助這個企業和他個人實現人身價值及共同理想。公司有股份分給大家，像我們這里的很多同事，都有這個企業的股份。只有員工把它當成自己的公司，他們才能全身心投入。從某個角度來說，大家都是老板，隨著公司的發展，每個人的收入也會提升，這樣比單打獨斗更穩定更好一些，更能獲得成就感。公司需要匯聚更多人的力時，才可以在激烈競爭中尋求生存空間。

廣州澳捷科技有限公司 SAMA先馬

成立于2003年3月28日的廣州澳捷科技有限公司，是一家專業從事機箱、電源、鍵鼠、攝像頭等電腦外設研發、制造及銷售的民營高科技企業。旗下擁有的自主品牌“SAMA”、“先馬”、“SAMA先馬”系列產品，秉承創新、個性、健康環保理念，深受國內DIY用戶好評。

從教師到創業者

——逼出來創業

“教書的那段時光是很快樂和充實的，現在做的事情可能更有意義一些，因為正在實現一個共同的夢想。”——從教師到創業者，兄弟們一句“你出來創業，我們挺你”的話，更多是對吳總做人的認可。

我讀的是師范院校，從學校畢業出來后先是在汕頭農村當數學老師，教了四年的書。后來調到汕頭市區，剛好是90年代的時候，事業機關都在辦企業，我也進了教育局旗下的企業，算是轉行了。我在汕頭教學儀器企業一干就是九年，在這九年里，不管做人做事，當時企業的副總給我很大的幫助，他“做事先學做人”的思想對我后來的工作、創業產生了很大影響。

后來出來創業，一方面是企業在2000年改制后，感覺在企業不是很適合自己，更主要的是對同學、朋友、兄弟的情誼。我們創辦這個企業的時候，并不是把個人能賺多少錢看得很重，我希望的是能做成一個事業。對企業來說，追求利潤是合理的，但對于個人來說，名利這塊我個人并不是看得很重。那時候一幫同學、朋友、兄弟想出來創業，需要一個帶頭的，他們一幫人到我家里對我說， “你出來創業，我們挺你!”可以說我出來創業是很被動的，七八個朋友逼著要我出來，在這樣的背景下，我邁出了創業的第一步。

英雄不怕出身寒微

——揭秘少年吳少雄

我出生在一個很普通的農村家庭，上面有三個姐姐，下面還有個妹妹，父母為了同時供養五個孩子讀書，不但花光了結婚之初的積蓄，還把家里蓋房子用的大梁、母親陪嫁的黃金變賣了。從懂事開始，我就有一定要改變家里生活條件的想法。

八九歲到十一二歲的時候，我就在家鄉走家串戶收購雞蛋，然后交給母親送到汕頭轉賣。初中階段我就開始在汕頭擺地攤賣日常用品，那時候一個工人的工資才三十幾塊錢，我記得有一年的中秋，一天賣了八十五塊錢的營業額，賺了十五塊錢，當時高興得不得了。在讀初二初三的時候，我就會利用寒暑假出去做裝修工。讀到中專的時候，就開始一邊讀書一邊承包水電工程，家里的生活也開始改善，我記得家里第一臺洗衣機、第一臺電視機鄙是靠我這樣去打工、去承包小水電工程賺的錢買的。

下期人物預告

三諾科技發展有限公司總經理辛利軍

畢業于上海交通大學電力工程系的辛總，在多家媒體的報道中都有提到是我國南宋著名愛國將領和詞人辛棄疾的第三十三代嫡孫，而從明基、TCL、華碩到三諾，辛總將有怎樣的成功經贗與我們分享?敬請期待下期“記錄·成功者論道”欄目。