禮賢下士玄德公

很多人都覺得劉備是個“窩囊”人，論武功不如關張，論計謀不如諸葛，可他為什么就能得到天下，并把一大群文臣武將團結在自己的周圍?有人說，他的成功，關鍵在于禮賢下士的“三低”智慧。

一是“低身交朋友”。劉備一生中兩個最知心的朋友，就是關羽和張飛。誰都知道，劉備是中山靖王劉勝之后，漢景帝玄孫。父親劉弘，曾舉孝廉，亦嘗作吏。劉備自己當時雖然沒有做官，但也胸懷大志，夢想“我為天子，當乘此車蓋”。再看關羽和張飛，可就不怎么樣了，按說，劉備與關、張二人，無論出身、志向還是學識、性格，都有很大的差距，但讓人沒想到的是，劉備遇到他倆卻一見鐘情。并焚香盟誓，結為兄弟。

你把別人看高，別人才會把你看高;你把別人看低，別人也會把你看低，自恃優越而眼睛向上的人，很難找到真正的朋友，也難成就一番事業。

二是“低頭拜賢才”。劉備三顧茅廬的故事，已經成為歷代求賢的經典。論年齡，劉備比諸葛亮要大好幾歲;論身份，劉備是“司隸校尉、領豫州牧”，相當于現在的市長級;論勢力，劉備已經有了自己的隊伍和地盤，而且還有關羽、張飛相助。

而諸葛亮呢?只是一個讀過幾天書的農民，貓在山旮旯里，躬耕垅上，悄無聲息，然而，劉備三顧茅廬二人見面時，諸葛亮卻仰臥于草堂幾榻之上，讓劉備站在階下干等，將及一時，仍不起來，關羽著急，張飛發怒，又立一個時辰，直到劉備渾身倦困、強支不辭時，諸葛亮才慢悠悠地伸個懶腰，并口中念念有詞:“大夢誰先覺，平生我自知;草堂春睡足，窗外日遲遲。”而劉備卻一點怨言都沒有，趕緊彎腰曲背，虛心求教。

一般的領導者，是很難低頭請求別人指教的。因為他們覺得，自己之所以能夠走上領導崗位，就標志著個人的知識、經驗、能力都高人一截，像諸葛亮這樣難見，他們早就拂袖而去了。

三是“低眉待來賓”。這在劉備“禮遇張松”的故事中表現最為明顯。一開始，張松想把西川的地圖獻給曹操，但到了許都曹營之后，曹操一見張松其貌不揚，就沒有好感，再加上出言狂妄，更令曹操生氣，于是叫人一頓棒打，把張松趕出了許都，沒辦法，張松只得轉赴荊州，與曹操的態度相反，張松離荊州還很遠的時候，劉備就派趙子龍前去迎接，到了界首館驛，關羽又在那里恭候，等來到荊州城下，只見劉備領著文官武將，親自出城相迎，這使得張松受寵若驚，感激涕零，此后，劉備又一連幾目，宴飲張松，而且只談友情，不談其它，直到張松提出告別，也無任何要求，這使張松深受感動，淚別長亭之際，終于把西川地圖獻給了劉備，正因為有了這張地圖，劉備才占得了進軍天府的先機。

有一些人，見了比自己地位高的人，愿意頷首低眉，而見了地位比自己低的人，馬上就變了一副模樣，或者擺架子，或者不耐煩，結果失去了很多的朋友，也失去了很多的機會。

編輯 獨 渚