漢王 電紙書海外戰略提速

近日，漢王科技攜帶電紙書產品亮相美國CES展會，展出的產品從5英寸到9.7英寸，涵蓋WiFi、手寫等多種功能。2009年，漢王還參加了法蘭克福書展等多場國際展會，而這正是占據國內電子閱讀器市場95%份額的漢王的下一步目標，即“走出去”。

2009年，漢王電紙書的銷售額約為6.7億元。2010年，漢王預計國內銷量將超過200萬臺，目標銷售額為30億元。到2013年，全球電子閱讀器市場將保持124%的平均增長率，屆時市場規?？沙^25億美元。

漢王對國際市場寄予厚望。目前，漢王電紙書來自國外市場的比重為20%，漢王希望，2010年這個比例上升為40%。在海外，漢王的策略是差異化戰略。在亞馬遜占主導地位的美國市場，這種差異化主要表現在行業市場的拓展上，比如教育、無紙化辦公、出版商等。

與亞馬遜相比，漢王有兩大優勢:一是漢王獨具特色的手寫識別技術，二是漢王與內容提供商二八分成的運營模式。亞馬遜與內容提供商采取的是七三分成，內容提供商只能得到30%的收入。手寫識別技術也是漢王領先于其它電子閱讀器廠商的重要優勢。隨著漢王電紙書進軍國際市場，漢王科技還開發了英文、泰文、日文、韓文等多種語言手寫識別技術。

在國際市場，漢王主要采取建立分公司的模式，并尋找當地代理商。目前銷售較好的海外市場有德國、法國、俄羅斯、匈牙利、荷蘭等。海外的漢王電紙書主要是閱讀器終端，內置了300本英文版的公版圖書，尚未涉足內容提供。