高端業務成為施工企業效益增長點

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（作者系中國石化集團第四建設公司總經理）

傳統的建筑施工行業競爭激烈、利潤微薄，如何向附加值高的產業鏈上層攀升，如何開拓高端業務、占領高端市場，是當前擺在眾多建筑施工企業面前的一道難題。

近3年來，中國石化集團第四建設公司把握建筑施工市場走向，在發展高端化方面做了一些有益的嘗試，取得了一定成效。2008年～2009年，該公司代業主管理采購、聯合EPC項目等高端業務上繳利潤占了企業全部利潤的20.5%，高端業務逐漸成為該公司的效益增長點。

立足傳統優勢，瞄準高端市場

近年來，全國建筑業市場基本呈現EPC、施工總承包、專業承包、勞務承包四個階梯，利潤空間從上至下逐步縮減。不少建筑施工企業雖具有較高的施工資質和能力，但承擔的工程項目，多數是專業承包，已經到了產業鏈的底層，利潤空間狹小。

在對當前市場環境進行客觀分析后，四建公司認識到傳統的業務形態已難以滿足未來發展需要，必須圍繞主業進行多元化發展，搶占高端市場，向產業鏈的上層攀升。

恰逢此時，中國石油化工集團公司進一步推進工程建設管理體制改革，提出了“夯三基、抓分包、創特色、爭高端”的12字施工企業工作方針。經過半年多的調研、分析，四建公司在2006年下半年確定了未來3年的發展戰略：“全面落實科學發展觀，通過改革、改制，逐步實現管理、專業施工兩層相對分離，企業從施工型向施工管理型（CM）轉變。形成以施工總承包為主，施工總承包、代業主管理、施工管理（CM）、專業管理及專業化施工同步發展，國際國內市場競爭力強的大型工程建設企業。”立足傳統優勢，瞄準高端市場，通過開拓四項高端，全面提升企業的贏利能力，并確定了近3年的具體管理目標。

找準高端化發展突破口，做好企業基礎性工作

依據3年發展戰略以及國際、國內建筑市場發展趨勢，四建公司選準了“業務高端”這一突破口，由單一的工程施工向主業高端市場延伸，首先做好高端業務的組織和制度策劃等基礎工作，在此基礎上開拓高端業務市場。

一是建立高端業務管理組織機構。發展高端化，要發展新業務、新機構、新機制。2007年3月，四建公司成立了純管理型專業公司——工程項目管理公司，主要負責代業主管理、CM、聯合EPC、代業主采購等新型主營業務的承攬和組織。2008年初，又恢復了所屬的監理公司資質，為依托工程項目管理公司承攬高端業務創造了條件。

二是開展高端業務管理制度策劃。策劃先行，制度跟進。根據向業務高端發展的目標，該公司首先編制并逐步完善了《EPC總承包施工服務項目管理辦法》、《施工管理（CM）項目管理手冊》、《代業主管理（PMC）手冊》、《項目P3軟件管理辦法》、《監理管理辦法》、《代業主采購手冊》等，為高端業務形態的實施提供了管理標準和操作指南。

三是加強CM管理，為與EPC單位合作做好管理接口。CM管理的模式是以P3為核心，以專業化管理軟件為支撐，將項目各業務系統有機結合起來，實現計劃、費用、質量、安全、資源的有效控制，實現效益最大化的系統管理網絡。通過完善這種管理模式，第四建設公司與PMC/EPC單位合作進行CM管理、與設計單位合作進行EPC、與專業化公司合作進行施工總承包，從而放大項目管理能力。

開拓高端業務市場，提升企業贏利能力

總量。從組織和制度上為主業向高端延伸提供保證后，下一步的工作就是開拓高端業務市場。

2007年，四建公司首先瞄準中國石化天津100萬噸/年乙烯、1000萬噸/年煉油及配套工程建設的有利契機，經過總部的宏觀協調、與業主的有效溝通，取得了天津一體化部分工程的代業主管理。隨后又承攬上海藍星聚甲醛、沈陽脫蠟工程代業主主材采購等業務，率先在集團工程板塊實現了施工企業向工程高端業務延伸的突破。

2008年，該公司繼續承接了保定多晶硅項目、濟南項目工程代業主采購主材等項目，高端業務獲得實質性拓展。同時物資采購由普通鋼材、閥門配件逐步向儀表、電纜以及小型動靜設備延伸，代業主采購管理領域得到了實質性的拓寬。

二是提升高端業務的經營收入和贏利能力。2008年～2009年，四建公司共承攬8個高端業務項目，占該公司全部工程項目的26%；高端業務收入雖然僅占全部業務收入的3.9%，但高端業務的利潤占全部利潤的20.5%。

該公司已順利完成上海聚甲醛項目的主材采購管理任務，于2008年2月投產；順利完成濟南焦化、沈陽石蠟、大連福佳項目合同采購工作；吉林松南聯合EPC項目一期工程已經全面完成，聯合管理模式得到多方認可，目前正在實施二期工程；新疆塔化重質原油改質項目進展順利，項目管理模式得到了各方認可。

在具體開拓高端業務市場中，施工企業要善于選擇需求對象，要善于把握機遇。

一是開拓高端業務市場的形態和

管理創新，全面推進企業“四個高端”建設

在攻克了高端業務這個突破口之后，四建公司又瞄準了管理、技術和設備高端。

一是堅持體制創新，圍繞“業務高端”發展戰略。實現業務高端，就是要發展代業主管理、EPC、CM管理、工程監理等高端業務，形成高端業務鏈條，拓展高端業務空間，創造更高利潤。其主要內容就是大力承攬和發展代業主管理項目、代業主采購項目、EPC項目、專業設計業務和工程監理業務。

二是堅持手段和方法創新，努力提升企業現代化管理水平。樹立先進管理理念、打造科學管理組織、提升有效管理手段、夯實企業管理基礎，最終實現企業的最佳管理。目前該公司正在加緊信息化建設，以企業管理信息集成系統的開發應用為核心，強力推行項目P3軟件、專業管理軟件的開發應用，通過網絡信息手段的有效實施，使企業管理資源最大限度地得以循環共享。

三是堅持技術創新，圍繞“技術高端”發展戰略，全力打造工程技術服務能力。四建公司積極開展技術創新，國際領先、國內獨有的2500噸液壓吊裝系統升級全面完成，“1000噸吊裝索具”、“儲罐雙面自動橫焊”等開發項目取得階段性成果，“焊接工藝評定計算機管理系統”、“FF總線安裝與調試技術”及“雙相不銹鋼焊接性和焊接工藝研究”等科技進步項目完成了中國石化集團公司的驗收；黃島國家石油儲備基地工程原油罐區榮獲2008年全國優秀焊接工程一等獎，青島大煉油150萬噸/年連續重整裝置和22萬噸/年硫黃回收裝置通過中國石油化工集團公司優質工程獎評審初評和現場復評。

四是堅持裝備創新，全面提升企業施工裝備能力和設備管理水平。近兩年，四建公司逐步配置了國際領先、國內吊裝能力最大的1600噸履帶式起重機，加之現有的2500噸門式液壓吊裝系統，大大提高了該公司的裝備和施工能力。在天津一體化項目100萬噸乙烯工程建設中，成功吊裝了1000噸丙烯精餾塔和1248噸EO反應器，與該公司在天津一體化代業主管理相映生輝。

高端化是建筑施工企業的發展之道

建筑施工企業要和諧持續發展，必須依靠創新管理、特色業務搶占高端市場。

一是要打牢基礎保生存。施工企業專業化傳統優勢必須繼續保持，必須做精做專做強，這是這類企業過去、當前乃至今后相當長一段時間內賴以生存的基礎。

二是要創新管理提動力。要想實現高端化發展戰略，施工企業必須走“創新”發展之路，在理念、管理、體制、技術、手段、裝備、方法、文化等8個方面進行持續創新。

三是要培育人才。靠創新走高端化發展之路，人才是根本，要從企業內部選人才，既給他們壓擔子，確定高目標，又允許他們犯錯誤，勇于實踐，通過“拔苗助長”式的培養，讓他們快速成為企業高端化發展的主力軍。

四是要善于謀共贏。謀求高端化發展的建筑施工企業，鑒于自身實力和特點，要善于和其他企業互相借用各自的資源，組成高端化發展的聯合體，共擔風險，共謀發展。例如以施工擅長的企業可以與設計、采購擅長的企業組成聯合體，承擔EPC項目，最終實現共贏。