在絲綢之路上跋涉的湖絲傳人——記絲綢之路集團轉型升級

湖州歷來是絲綢之府，“湖絲”更是享有“湖絲甲天下”“湖絲冠絕海內”的盛譽。

新中國成立以來，湖州絲綢長期保持全國生產總量的十分之一和出口總量的六分之一，為國家建設創收了寶貴的外匯。改革開放以后特別是進入本世紀，湖州絲綢產業經過改制重組，以嶄新的面貌再次讓世人矚目。近三年整個湖州絲綢產業轉型升級破難創新，更以規模擴大、工藝更新、研發領先、市場拓展，實現了大跨越。

以湖絲傳人為自豪的絲綢之路集團，不僅是湖州優質重點骨干企業和納稅50強企業之一，也是國內絲綢制造業的龍頭企業之一。2009年實現銷售收入18億元人民幣，利稅4 600多萬元人民幣。近幾年，集團在努力破難創新、加快轉型升級方面的成就，成為紡織業內創新型發展的典型，格外引人矚目。

一、昨天是輯里湖絲，今天是歡莎家紡——絲綢之路集團轉型升級品牌創新

9月17日的湖州文化節絲綢精品展的開幕式上，絲綢之路集團被中國流行色協會認定為中國絲綢家紡色彩研發基地，中國紡織工業協會副會長孫瑞哲向絲綢之路集團董事長凌蘭芳授牌，國家有關部門和省市領導專家到場祝賀。這是絲綢之路集團的“歡莎”品牌家紡今年第三次獲得榮譽稱號。這個品牌的問世，至今不到兩年。

2008年奧運會開幕式上，中國絲綢多次登場，光彩奪目。劉歡與莎拉?布萊曼同唱一首“我和你，心連心，同住地球村……”把絲綢之路四海友誼與奧運精神融合在一起，天下傳揚。集團董事長凌蘭芳當即拍板，絲綢家紡的商標就定為“歡莎”，寓意四海一家，和諧歡愛。

歡莎的問世，為中國絲綢家紡的色彩和款式的引領承擔了領頭羊的職責。

2010年4月，上海中針會上首次亮相，驚艷全場，媒體紛紛報道，受到業內專家高度評價，伴隨著“以‘歡莎'登場為標志，家紡進入了絲綢時代，絲綢進入了家紡領域”“歡莎看完不看家紡”等贊譽，加盟商紛至沓來。

5月，上海世博會隆重開幕，世博會中國館貴賓廳全部絲綢工藝品均由絲綢之路集團原創贈送，包括展覽用絲綢織錦長卷《富春山居圖》《水鄉古鎮蠶花節》，陳列用絲綢書籍《道德經》，鋪設用的真絲綢靠枕、靠墊、坐墊、桌旗等八十多件工藝精品。絲綢之路集團還專門精心復制了159年前即在1851年首屆倫敦世博會上獲得金獎的“輯里湖絲”，再次在本屆世博上展出。為此，上海世博局在7月28日專門召開表彰會，授予絲綢之路集團“原創設計”和“贈送”兩塊獎牌。

6月，由中國絲綢協會在深圳舉行的全國絲綢創新產品獎表彰會上，絲綢之路集團“歡莎”絲綢家紡再獲創新產品金獎。

“歡莎”絲綢家紡作為絲綢之路集團轉型升級的成果品牌，一問世就受到追捧。在第93屆中國棉織品交易會和第23屆絲綢交易會亮相以后不到四個月，就已經進入包括杭州大廈在內的全國一線大都市的20多家高端品牌商廈和遍布十多個城市的加盟店。半年來，僅絲綢家紡一項的銷售收入已經超過三千多萬元人民幣。

歡莎家紡的產品風格之所以得到消費者的喜愛，不僅是因為其富麗堂皇、款式新穎，更重要的是工藝面料貼適肌膚、蠶絲內芯綿暖柔滑、真絲枕墊保健安眠，同時做工精巧、工藝獨特，做到了印花、提花、繡花三大工藝都富含吉祥隆慶高潔典雅的風格。婚慶、喬遷、贈禮三大系列都有讓人眼花繚亂愛不釋手的感覺，集藝術性舒適性觀賞性為一體，既展現了絲綢的雍容華貴又融入了現代工藝的精美工巧，同時還克服了真絲綢產品色牢度和洗后縮皺的不足。在價格上，歡莎家紡始終比別家同類產品低一個層級，因為絲綢之路集團本身就是一個產業鏈完整的企業，繅絲織綢服裝家紡一條龍，每道工序都由自己來完成，產品的性價比自然優異。

歡莎家紡的商業服務宗旨是與消費者同時同在同享，例如個性化訂制、免費洗理上門服務等，更多的服務內容還將推出。

近幾年從蠶絲被的火爆再到全套真絲綢大家紡的推出，絲綢只不過三四年的時間就在家紡領域贏得了大市場，這是因為改革開放三十年，人們的衣食住行都有質的提升，用舒適溫馨的家用絲綢來裝飾鋪陳最恰當最精美。絲綢之路集團發現了這個商機，引領了這個潮流，組建了高端研發團隊，調整生產品種，開拓內銷市場，投入大、見效快、起點高。適時推出的湖商牌蠶絲被、歡莎牌絲綢家紡及與之配套的絲綢家居服、絲綢潔衛用品、絲綢地毯掛毯、絲綢書畫等，用天然綠色華貴的絲綢給消費者創制了一個美麗溫馨的絲綢之家。

二、破難創新：風雨兼程 逢山開路 遇水搭橋——絲綢之路集團轉型升級加快發展

近幾年來，絲綢之路集團用于絲綢產業轉型升級創建品牌的資金已經一個多億。從全國各地招聘高級研發人才和營銷人才40多人。轉型升級最大的難點是資金和人才，在資金投入和人才聚集兩個方面，凌蘭芳董事長花錢不眨眼——舍得！不到三年就拉開了一個菱湖絲綢園區，一流的廠房一流的設備，現在又在開始二期建設；2009年在金融危機之際收購重組了浙大易紡公司，使絲綢家紡和數碼織造一下子走在同行前列；2006年在廣西來賓市的制絲基地建成投產后，又在四川廣安等地投資建設織造服裝家紡一條龍的生產基地。柳江、岷江、嘉陵江，三條江畔都有絲綢之路集團的生產基地。在商業渠道建設上，不到一年的時間50多家直營店加盟店如雨后春筍般起來，北京、上海等20多個大都市的一流商場里“歡莎”絲綢家紡日受歡迎。

這么大的步伐、這么大的投入，對于絲綢之路集團這樣一個只在傳統紡織制造業里艱難前行的企業來說，需要多大的戰略勇氣和創新魄力！凌蘭芳回答說，正由于過去幾十年的苦捱日子，得過且過不思進取，才造成我們傳統絲綢行業沒人才沒資金的局面，不換一種活法行嗎？凌蘭芳的腦子里滿是大手筆、大項目、大品牌、大市場，不拼不會贏！

有條件快上，沒條件創造條件上！項目是企業成長的拔節點，是企業前途的里程碑。用項目來逼進，以項目來猛追。凌蘭芳就是這樣指揮企業轉型升級。他說，當掉褲子也要上項目抓技改，沒錢，可以省錢借錢湊錢。今天雖然用了明天的錢，可是卻抓住了難得的發展機遇，獲得了稀缺的資源。慵懶的等靠要思想，越等越窮困，越靠越無助，越要越落空。人才也一樣，千里馬要找，八百里馬你也要，人家才知道你誠心求賢。要以高薪聘高僧，請高僧燒高香念高經。事業留人，激勵留人，感情留人。

絲綢之路集團認為人才資金固然重要，但更為緊缺的是企業的戰略方向和戰略目標，企業領頭人的戰略勇氣和戰略智慧。

絲綢之路集團確定的轉型升級戰略就是二十年，分兩步走，第一階段，把傳統制造業改造成為先進制造業，內容有三項：第一項就是把老設備、老工藝、老品種、老市場完全改造成為新設備、新工藝、新品種、新市場，這一項絲綢之路集團再有三年時間即告初捷，實現繅絲自動化、織造無梭化、服裝品牌化、家紡國際化，走高端路線創一流品牌，開發高檔家紡面料和高檔家紡成品，搶占國內7 000億家紡市場。

以前的湖州絲綢是什么樣的？老式鐵木機震耳欲聾，工人們在悶熱的車弄里手忙腳亂。凌蘭芳發誓要改變這種狀況，他說，將來員工的操作要在明亮寬敞的空調車間里像打游戲機那樣輕松愉快！在凌蘭芳看來，企業家不想上新設備新工藝，本身就是對自己的行業大不敬，心不誠。絲綢之路集團有一個時間表，到2012年要把最后的幾臺有梭鐵木織機伴隨最后幾位當年改制的退休老員工一起真情送別。屆時企業隆隆運轉的一定是最先進的提花機、印花機、繡花機。

第二項內容是打造兩條微笑曲線，一條是企業微笑曲線：提升研發能力和營銷能力，因為這是最具附加值的兩端，兩端一翹，企業微笑；另一條是產品微笑曲線：提升產品的科技含量和文化含量，因為這是產品熱銷市場的兩大賣點，兩端一翹，產品微笑。有了這兩條微笑，傳統制造就轉型為先進制造業了。

第三項內容是在全國完成產業布局：即把絲綢制造的前道工序轉移到原料和勞動力都比較豐富的中西部地區去，把附加值高的后道工序留在本地發展，把研發設計和品牌發布推到一流城市，鋪開國內國外、網上網下完整的渠道。逐步建立研發、制造、品牌、營銷四大中心。實際上，絲綢之路集團對研發一直很重視，產學研相結合走在前列，正是與浙江大學、浙江理工大學、中國美術學院、蘇州大學、東華大學等院校的長期合作，才使絲綢之路集團的研發實力快速提升。

絲綢之路集團的轉型升級是在低起點上開始的，多么的艱難和困窘之際難與人說。

2008年的金融危機，2010年的蠶荒半年，這些宏觀突變都是迅猛而來，企業幾乎都在一夜之間遭遇困頓，但是絲綢之路昂首挺立，堅持不減產不減員不減薪，堅持上設備上項目上品牌。凌蘭芳說，這是最后的拼搏，死了當先烈，活著做先驅。破釜沉舟，只此一舉，轉型升級本身就是脫胎換骨、浴火重生！

三、把弱勢群體做成強勢企業，把兄弟姐妹凝作溫暖家庭——絲綢之路集團轉型升級依靠員工

金秋8月，菱湖絲綢園區的里丹桂開始飄香，而園區食堂里也飄出一陣陣的香甜味，那是在烘制6萬個“湖商”牌月餅。湖筆文化節前夕，月餅加水果就要送到每一個員工的手里。天南海北的員工，都有一份。共享溫暖大家庭的感覺，心里格外甜美，如同過年時的年夜飯、年終獎、年貨一樣，這是絲綢之路的“規制”，持續至今，年年如此。

“把一個弱勢群體做成了一個強勢企業！”這是湖州市委書記孫文友對絲綢之路集團的贊揚。

十年前，湖州并沒有絲綢之路集團這樣一個企業。由于體制和機制的原因，湖州絲綢行業長期得不到技改提升，終于倒了下來。那時節，“絲綢之府”忽然變成了“絲綢之苦”，上萬絲綢國企員工被“買斷”下崗，幾乎所有的絲綢國企同時停產歇業，媒體上刊登的希望外來“戰略投資者”來購并這些苦難企業的“競買公告”長時間無人問津。

這時候，湖州爆出一個冷門，凌蘭芳等20多名本身也是“買斷下崗”的員工突然揭下這份“皇榜”，愿意買下這些企業。這真正是吃了豹子膽的人！光“改制一號工程”的“昌榮公司”就包含了“永昌”“東風”兩個工廠，共有員工2 989人，開價8 500萬元，加上復產費用，怎么也要一個多億。別說沒錢，就算買下來了，也背不動啊。

這些工廠當時沒有一個技術員，沒有一個供銷員，盼望再就業重上崗的大多是“4050”(四五十歲的人)一線工人，可是機器設備銹得連螺絲都擰不下來，有的干脆連馬達都被偷走，廠區里長滿了野草。

凌蘭芳等人借了一大筆高息款完成了首付，把2 000多位員工攬在旗下，大喊一聲“我有飯吃，你們不會喝粥！”“在我老婆下崗之前，你們再不會下崗了”，得到了熱烈的擁護。后來收購的那幾家，工人們干脆亮出訴求，強烈要求凌蘭芳來收購他們！當時，幾千員工和凌蘭芳想的都是一樣，我們是湖絲傳人的骨血，湖州絲綢的旗幟要扛下去。就這樣開始了復產復工，從最初的16臺綢機做到了今天整個集團18億的規模！絲綢之路集團成了絲綢行業的一個標桿企業！

員工是寶中之寶，要傳承和發展絲綢，不能沒有員工。絲綢之路集團一直堅持三個百分之一百！100 %續簽勞動合同！可以做到退休100 %五金加一金(即住房公積金)！100 %保證同行業同崗位最高的工資待遇收入！這三個百分之一百溫暖了員工的心，絲綢之路成了員工可以依靠的堅強集體。無論企業效益好壞，無論金融危機和繭荒歲月，員工每年總是按12 %～15 %的比例增加工資。絲綢之路倡導“兄弟姐妹”文化，沒有老板與員工之分，只有分工不同，都是湖絲傳人。企業對員工有求必應、有問必答、有事必辦、有難必幫。員工對企業以優質高產低消耗來報答。幾年來，“比學趕幫超”“多快好省新”的企業勞動競賽沒有停過，表面上是小紅花外加小紅包激勵了員工的積極性，實際上員工熱愛企業、發展企業的敬業愛崗之心在起作用。

從2005年起，企業屢屢獲得國家和省市和諧勞動關系先進民企、關愛員工優秀民企、政治思想工作先進民企、企業文化示范基地、廉政文化樣板企業等等與經濟成果齊頭并進的諸多榮譽稱號。董事長凌蘭芳榮獲國家繭絲綢終身成就獎、優秀創業企業家、社會責任大獎和省市功勛企業家等稱號。

絲綢之路集團一路走來，十分不易，許多艱難困苦不足為人詳知。但是誠信、和諧與創新這三個創業者必備的品德，始終貫穿發揚。凌蘭芳說，一個企業的持續發展，一是靠企業的科技創新，二是靠企業的文化創新。所謂科技創新，就是技術工藝革新，品牌建設和市場開拓；所謂文化創新，就是指企業成員整體素質的提高。社會主義和諧企業的建設，主要抓的是兩個方面，一是企業員工的陽光分配，二是企業員工的主人翁地位。

四、民族品牌在這里創建絲綢之路，湖絲傳人從這里前行——絲綢之路集團轉型升級任重道遠

絲綢之路集團轉型升級的一個重要目標就是把傳統制造業改造成先進制造業，同時發展現代服務業，使之兩者結合，雙翼齊飛、雙輪驅動。絲綢之路集團旗下有百年老廠、花甲老廠，但是至今沒有創起一個響亮的絲綢民族品牌，凌蘭芳說這個歷史任務將由我們這批湖絲傳人、以及傳人的傳人來完成。如果能在建國一百周年的時候，能有一個品牌代表我們湖州、進而代表我們中國的絲綢，這將是湖絲傳人的榮耀。

絲綢之路集團每半月召開一次創建品牌工作會議，強調的總是幾個關鍵詞：研發！質量！服務！傳播！而絲綢家紡“歡莎”品牌這一頭，骨干與員工都在沒日沒夜地苦干大干。一個企業要轉型升級做品牌，能夠動員到這個份上就可以想見到它的未來！

送繭工出身，在這個行業內長達41年沒有挪過一步的凌蘭芳，以鐵一般的意志鋼一般的毅力推動企業在絲綢之路上前行。他說，“管理是嚴肅的愛！經營是痛苦的樂！”他說“山不過來，我們過去！海可過去，我們揚帆！”他說“市場是我們的決斗場！品牌是我們的生死牌！”……凌蘭芳出口成章，寓意深遠，充滿商業智慧和創業品德，從一文不名的下崗工人做到湖州絲綢的領頭人，員工們跟著他有信心。

東南風吹綠了農家田桑，

三月里鬧蠶花喜氣洋洋，

巧姑娘賽天仙織女下凡，

瀉銀河鋪彩霞飄舞霓裳！

湖山錦繡，泥土芬芳；

中國綢都，天下糧倉；

經緯穿梭五千年，

衣被人間抵風霜，

呵，古老的湖州，

我可愛的家鄉！

你是絲綢之路的起點，

絲綢文明在這里發祥！

……

這是凌蘭芳作詞的歌曲《湖州，我可愛的家鄉》第一段。這首歌已經傳唱多年，表達了湖絲傳人熱愛家鄉的深情。

什么是湖州？湖州是絲綢，湖州是山水，湖州是人文。僅就山水清遠人文薈萃而言，神州不乏人杰地靈的去處，但湖州更有物華天寶，那就是絲綢。要問湖州對人類文明的最大貢獻是什么？也是絲綢。

今年的上海世博會，中國館貴賓廳里的絲綢精品全是湖州原創贈送，受到各國貴賓要人贊揚。再有，湖州的絲綢有多尊貴，世界的絲綢便有多尊貴。中國帝王的龍袍湖州縫制，外國貴族的絲巾湖州織染，百姓的生老婚慶，必以絲綢陪伴，國家的奧運世博，必以錦繡出場。總之，湖州絲綢顯示驕傲和高雅，湖州絲綢展現富麗和堂皇，湖州絲綢傳遞的是感恩和追求，湖州絲綢垂降的是幸福和吉祥。

絲綢之路追求的是絲綢的永恒，品質的芳甘，美麗的色彩，美好的明天。

“我們把絲綢舞向天邊，七彩云霞 仙女翩翩。

我們把絲綢鋪向地面，錦繡河山 美麗家園。

我們把絲綢撒向人間，和諧相愛 幸福甘甜……”

凌蘭芳吟道。