常規島MSR制造中采購國產物料的探討

謝正茂

（東方電氣（廣州）重型機器有限公司，廣東 廣州 511455）

自20世紀90年代被譽為“國之光榮”的秦山核電站投入商業運行以來，發展核電已經成為國家新能源建設的重中之重。我國核電設備制造商從合作引進、吸收、轉化國外核電技術到運用自己的核電技術裝配核電站，關鍵部件國產化的道路越走越平坦開闊。

東方電氣作為國內三大核電設備制造企業之一，先后參與了中核集團、中廣核集團的多個重大核電項目建設。東方電氣（廣州）重型機器有限公司（以下簡稱“東方重機”）是該集團出海口基地和我國核電核承壓設備本土化的主要制造基地，主要生產汽水分離再熱器（MSR）、反應堆壓力容器、蒸汽發生器。

東方重機承接的寧德、福清、方家山核電廠部分MSR設備制造項目，其設備裝配所需密封墊采用了艾志（南京）環保墊片及預緊材料有限公司（以下簡稱“南京艾志”）生產的AIG35SU核級墊，開啟了東方重機重要密封件的國產化之路。

1 核電站國產化設備的市場簡析

1.1 國內核電市場規模巨大

根據國家《核電中長期發展規劃（2005—2020年）》，“十一五”期間，我國核電運行裝機容量將達到約1 200萬kW；到2020年，運行核電裝機容量爭取達到4 000萬kW，在建核電裝機容量應保持1 800萬kW左右。根據目前中國核電的發展速度，2020年我國核電運行裝機容量和在建裝機容量的目標有望調整為7 000萬kW和3 000萬kW。

國內核電裝備制造業估計將迎來總規模約4 000億元的市場機會。如何在引進國外先進技術的同時提高核電設備國產化率，并適時培育實力強、前景好的國內核電設備制造企業，成為核電產業發展中亟待解決的問題。

1.2 國產化需要設備制造企業積極參與

我國一直致力于提高核電設備的國產化率。通過秦山、大亞灣、嶺澳核電項目的建設，我國已初步掌握了第二代及二代改進型壓水堆核電技術，并具備了批量化建設百萬千瓦級核電機組的能力。實現核電國產化目標需要把國產化推進的成果（樣機或樣件的研制成功）轉化為相應的設備供貨合同，并通過供貨合同的執行來完善和提升設計與制造技術水平，以鞏固國產化推進工作取得的成果，這需要國內核電設備制造企業的積極參與。

2 市場需求對核電設備制造企業采購部門提出新要求

核電裝備市場巨大的潛力對設備制造企業的采購部門在業務上提出更高要求，主要體現在以下幾方面。

（1）溝通要及時、高效

保證效率同保證產品質量同樣重要。采購部門作為企業的主要對外聯系窗口，在外部供應商與內部設計、質量部門之間起著橋梁作用，采購部要及時收集裝配現場反映的情況，第一時間與供應商協調并要求其做出整改；要通過高效率的溝通與供應商就商務談判問題達成共識；要協調供應商物資交付時間、生產現場的倉儲和管理。

（2）控制成本

成本控制是所有采購部門的職責。核電設備制造有其特殊性，目前國內核電設備生產商都在與相關國外設計方進行合作，加上國內配件制造能力有限，一些大型設備上的關鍵部件一般由國外設計方指定的國外配件商供應。這使得國內廠商的采購部門在談判議價上處于不利地位。雖說有個別跨國企業在中國內地設立辦事處及工廠，但完全做到本地化服務還是有困難，諸多不可控因素都增加了采購部門控制成本的難度。

3 嘗試采購國產MSR核級密封墊片

東方重機經過幾年的探索，目前鍛造部件國產化率較高。作為成套設備供應商，部件組裝所需不同等級不同形式的密封件，早期各類密封墊都由國外設計方指定廠家，價格及供貨周期制約了公司采購部控制采購成本，這使得向國內供應商采購密封物料的需求更為迫切。

在完全掌握核電MSR的制造技術并開始量產的前提下，公司采購部門開始在國內尋找有核電服務能力且有業績的密封墊片供應商。MSR訂單所需物料采購國產化產品的前提是：產品設計已經轉化并參考了國內標準，且業主對國產化產品認可；以往同類物料的國外采購價格偏高。經過調研、實地考證、招標、技術及商務評比，南京艾志生產的AIGSU35密封墊片產品成功中標。

4 采購核電物料的方法探討

效率、成本是新形勢下采購部門選擇供應商進行物料采購時考慮的首要因素。在核電國產化的大趨勢下，作為核電設備制造商在采購物料時應注意以下幾點：

4.1 采購前的成本分析

做好采購前的成本分析[1]與判斷，決定是否進行本地采購還是進行國際采購。

采購成本分析主要是確定最佳成本基準，需結合供應商產品報價、運輸成本、關稅和增值稅等附加成本，計算出采購的總成本。

比起國際化采購，本地采購有其天然優勢。這主要跟國際化采購的特點有關。在國際化采購中，采購方往往對供應商的情況不夠了解，采購提前期長，不確定的因素多，且手續繁瑣，需耗費大量的時間、物力和精力。相對而言，設備制造企業比較了解本地的供應商，采購提前期較短。

總體上來講，是進行本地采購，還是進行國際化采購，主要是從公司的發展戰略和采購物流的市場價格這兩方面來考慮的。

從本次國內采購的結果看，雙方從正式技術交流到達成合同，歷時短，物料采購的效率明顯高于國際化采購，溝通供方質量計劃的效率也提高了。

4.2 控制采購成本[2-3]

4.2.1 控制采購價格

采購成本控制的核心是對采購價格的控制，降低采購成本的關鍵也是控制采購價格。控制采購價格、降低采購成本，應從以下幾個方面做起。

（1）采取全方位、開放型的采購訂貨方式。這要求企業選擇優質的采購渠道，通常有兩種方法：直接判斷法，即通過市場調研征詢意見，收集供方的齊全資料做出選擇；綜合評測法，即制定標準、對供方對照打分，然后進行綜合測評、選優。

（2）開辟降低供貨成本的新途徑。這要求物資不僅要保證質量、及時供應，而且要價格合適，比質量、比價格、比運距、比服務。具體到方法：比價采購，通過“貨比三家”，選擇三家以上廠家進行報價；招標采購，按照《中華人民共和國招投標法》進行招投標，評標專家綜合評價后選擇性價比最優的供方。

4.2.2 控制采購管理成本

采購管理成本=人力資本+辦公費+差旅費用+信息傳遞費用。要降低采購成本，就要加強對采購人員的管理。要求采購人員具備以下能力：價值分析能力，即首先必須有成本意識，其次具備成本效益觀念；預測能力，在市場經濟條件下，價格及供應量上下波動，采購人員要及時作出準確預測；出色的表達能力，以便與供應商進行交流、談判；良好的人際關系，以維系與供方的長久合作；必要的專業知識，能與供方及企業內部生產部門“無縫銜接”。

4.2.3 控制存儲成本

存儲成本=貨款利息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其他費用。以前東方重機的密封件根據設備生產需要做出總體進口采購計劃，但設備的裝配是循序漸進的過程，所以密封件的消耗也持續很長時間。實行本地采購，分批次進行結算提高了資金運轉效率，從而降低了存儲成本。

4.3 管理與供應商的關系

合作、雙贏是現代企業追求的目標，應該與供應商建立良好的合作關系。

（1）與供應商建立穩定可靠、相互信任的關系。采購企業與供應商長時間的業務合作關系并給予供應商的充分信任，能夠增加供應商的責任感，使其與采購方共進退。

（2）有意識地引入競爭機制。即有意識地在供應商之間引入競爭機制，促使供應商為產品質量、服務質量、價格水平的不斷優化而努力。

（3）與供應商建立相互信任的關系。給予供應商充分信任，增加供應商的責任感，使其與采購方共進退。

（4）讓供應商參與產品設計。供應商往往能提供更專業、性能更好、成本更低、通用性更強的設計。讓供應商參與產品設計有利于及時優化產品。

（5）扶持培育本地供應商，為雙方建立戰略合作伙伴關系打下良好的基礎。

5 結語

從東方重機為業主提供的MSR產品成功嘗試采用國產密封墊的案例來看，核電物料逐漸實行國內采購既符合市場需求，更是核電裝備國產化的大勢所趨。如果企業采購國產核電物料的方法得當，采購效率提高的同時成本也將降低。

[1] 趙道致，王振強. 采購與供應管理[M]. 北京：清華大學出版社，2009：254.

[2] 胡軍，傅培華. 采購與供應概論[M]. 北京：中國物資出版社，2008：251-254.

[3] 陳建華. 采購管理的100種方法[M]. 北京：中國經濟出版社，2006：93-96.