◆以變革拓展銷售發展之路

貴刊今年第6期《銷售企業：以變革駕馭未來》一文的配圖一下子抓住讀者眼球，提高了讀者的閱讀興趣：臨近圣誕節，在加油站排隊等候加油的時候，加油站員工扮成圣誕老人向顧客贈送精美小禮物，以靈活多變的營銷模式變革給顧客帶來全新的體驗。

眼下，成品油市場競爭十分激烈。墨守成規等同于坐以待斃，只有實施以提高市場競爭力為核心的組織變革，打造適應市場要求的現代營銷體系，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。首先要從管理體制與組織架構入手，通過以營銷、物流、投資、財務專業線和支持服務中心為主要內容的組織變革，構建精干高效的組織架構、優化業務流程、調整管理機制和方式，零距離貼近市場和客戶，快速反應，提升競爭力。其次要對業務流程實行變革，以不斷滿足顧客需求為出發點，以現代信息化建設水平為支撐，構建更科學的業務流程。

面對未來，只有結合自身實際不斷變革，進一步提升駕馭未來的能力，才能逆境突圍，進一步發展壯大。