別人開店兩年我才開業 門挨門競爭我大勝

瀘溪縣位于湖南省湘西自治州的東南，全縣包括下轄的15個鄉鎮共20多萬人口，由于地處山區，當地人生活不算富裕。

2008年5月，一對年輕的打工夫妻在縣城最繁華的街道上開了一家福圣真玉加盟店。一晃兩年過去了，他們經營得怎么樣?福圣真玉賣得出去嗎?能競爭過那些經營玉器的老店嗎?

2010年6月9日中午，記者撥通了女主人瞿水香的電話，詳細地采訪了他們選項、加盟，以及經營的整個過程。

試銷一年賣得火

正式加盟福圣真玉

我和老公都出生在湘西的農村，他初中畢業后出去打了兩年工，1995年回到鎮里跟師傅學習金銀加工。兩年后自己開始做加工生意。2002年我們相識結婚了，這時他的生意開始走下坡路，因為人們都買成品金銀首飾了。想想以后還要養孩子，我倆合計了一下，在鎮里開了一家成品珠寶店，主要經營金銀生意，每個月也能有五六千元的收入。

2007年，我們的孩子快到上學的年齡了，我們想讓孩子到城里讀書，打算到縣城做生意。打聽了一下，縣城的幾家金銀店鋪本錢都非常大，都在100萬左右，我們沒這個實力。考慮到玉器本錢小，利潤也高，而且發展勢頭很好，我想到了做玉器。雖然我們縣不大，但人們的品牌意識非常強，我們決定代理一家品牌產品。上網查了一下，發現了福圣真玉，他家的玉真是不錯，價位也不高，而且服務很好，承諾貨不好賣可以隨時調換。

我們沒有立刻加盟，而是從他家拿貨回來賣，試銷了一年，結果賣得非常好。我們鎮子不大，但是福圣真玉名氣越來越響，很多縣城的人也趕到這里來買福圣真玉。這回我們放心了，2008年5月，我們和福圣真玉公司正式簽下了加盟合同。

別看門挨門搞競爭

他們怎么也做不過我

在試銷這一年里，我們一直在縣城找店鋪，最后找到了現在這個門市。我們門前的建設路是縣城的主街，租金每個月要兩萬。我很擔心，一方面租金太高壓力大，另一方面它隔壁就是一家玉器品牌加盟店。人家都經營兩年了，比我久，挨著這樣一家店，別人在他家買了貨沒人進我的店怎么辦?進來了不買怎么辦?我當時猶豫了整整3個月。最后一個從前的老顧客幫我下了決心，她說:“沒關系，各做各生意，各有各財運，只要東西好，就能賣掉!”

開業之前，公司安排我們在街上做了一個月的大屏幕廣告，還印了一些宣傳單在街上散發。開業的前一天，公司總部的肖經理和王經理來幫忙，幫著布置店面、場景、掛牌等。2008年8月5日早晨8點30分，我們店正式開業。因為宣傳單里承諾進店均有小禮品相送，所以進店的人很多。我清楚地記得，店里賣出的第一件貨是一個翡翠手鐲，一對30多歲的夫婦要買來送給母親。那只手鐲雕著一只鳳，綠中帶著一點紫，玉體通透，非常漂亮，定價3280元的鐲子打八折，價位是2500元。那對夫婦進店后先看貨、挑貨。我介紹說，鐲子戴幾年后不喜歡樣式了，可以換新款式，保留好鑒定證書和發票單據，只要鐲子沒受損就行。他們聽了很高興，當時就掏錢買下了。

三個月后他們又來店里，說那只鐲子老媽媽戴著去云南旅游了，到了那里的旅游商店，別人都說這只鐲子好看，至少要七八千元。老媽媽告訴人家，這是我們縣里一家高檔玉器店賣的貨，只花兩千多就買下了，人家都不相信。老媽媽回家說起這件事，夫婦倆當即決定再給孩子買個觀音，于是又來到店里采購。

我賣的第二件貨是一個中年男子來給老婆買生日禮物，他打算買一個佛。福圣真玉都是開過光的，每一款上都寫了祝福語。這位先生先看貨，看好貨就看祝福語。最后他相中了兩款，一款寫著“佛佑平安”，另一款寫著“無憂無慮”。他權衡了很久，最后說:“我還是希望她無憂無慮啊!”于是買下了開光證書上寫著這句話的玉佛。

開業當天，我賣了兩萬多元的貨，這回心里有底了。

此后，生意越來越好，我家店里總是三五成群的顧客，而隔壁的店經常一個人都沒有。看過隔壁店也看過我家店的顧客，90%會在我這里買貨，這一點我非常自信。聽人說，隔壁店的老板派人到我家店里來仔細研究過我家的貨，但我一點都不擔心，我知道肯定能做過他家。

問我為什么這樣自信?因為我知道他家差在哪里，他家的貨什么檔次都有，雜七雜八，而福圣真玉的貨全是A貨。以前人們沒有比較，會在他家買，現在有比較了，自然都買我家的貨。有個女顧客給毛衣配一串珠子，前幾年在隔壁店配了一串，到我家一看，福圣真玉的珠子都是純粹的好珠子，幾塊錢一顆，兩串放在一起，那家的珠子就沒法看了。結果她在我家又花900元配了一串。上個月公司總部下店里幫我們促銷，還制作了宣傳車，當天銷售額達到6萬多。

采訪結束，問瞿水香還有什么打算。她說弟弟在婁底市正考察玉器市場，他們準備在那里再開一個店。有可能的話，還會開第三個店，第四個店，因為效益確實很好。

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