幫讀者選良項 創業俱樂部走進山西為商企謀發展 中華記者行行遍河南

創業周后精彩活動不間斷

俱樂部山西分會太原開幕

提供最具價值的創富信息，打造最具人情味的品牌期刊?！冬F代營銷創富信息版》辦刊8年來，始終秉承并堅定不移地貫徹這一服務宗旨。在繼4月25日，由《現代營銷》雜志社主辦的第三屆創業周活動在濟南舜耕國際會展中心圓滿落下帷幕后，本刊編輯記者馬不停蹄，繼續行進在為讀者真情服務的創業征途上。

5月20日，讀者創業俱樂部之山西交流會在太原市維客商務酒店隆重開幕。在山西太原長風橋西健康教育中心主任范俊宏、李氏中醫黑螞蟻研究所所長李耀明、云生保健水月觀音項目總經理李健偉、山西太原越健生物科技有限公司總經理武和陽、山西循經火療管理委員會主任宋晉寶、太原三通健康教育中心主任、會長胡銀索、白馬莊園國際俱樂部副總經理郭美蘭、本刊十佳創富明星葉雄飛、候選人王保定、十佳讀者徐燕以及數十位忠實讀者朋友的支持與響應下，本次會議取得了圓滿成功。

本刊綜合部主任助理劉明明女士代表編輯部在致歡迎辭中詳細介紹了這次活動的目的和意義。劉明明說:“2009年10月以及2010年的4月，《現代營銷》在濟南成功舉辦了兩屆讀者見面交流會，各地的讀者積極踴躍地報名參加，這讓我們深刻認識到這個活動對于讀者朋友們的重要性和意義。但同時我們還發現，有些地區的讀者距離山東較為遙遠，不能夠到現場參加我們的會議，于是就給我們打來電話，希望能為他們辦一個小型的分會。這個想法一出來之后，立刻得到編輯部全體編輯記者的一致響應。因為山西這里既有我們的創富典型——范俊宏，又有這么多忠實的普通讀者，還有那么多正欲做大做強的中小企業項目，所以，我們就將分會活動的第一站選在了山西太原。就是希望能夠為山西的讀者服好務，將山西優秀的創業項目推向全國市場?！?/p>

劉明明的精彩發言贏得到會嘉賓、讀者朋友的熱烈掌聲。掌聲里，我們聽到的不只是歡迎，還有感激、感謝。其實，就在我們4人編采團隊剛剛抵達太原火車站時，我們就已經被這種熱情所包圍，所感染。聽說我們要來山西辦活動，很多正在范俊宏那里學習技術的讀者紛紛推遲了行程，特意趕到火車站迎接我們。在寬廣的太原火車站廣場上，“歡迎《現代營銷》記者團”條幅在數十位讀者的簇擁下，分外顯眼。在火車站附近的飯館里，范俊宏用豐盛的午餐款待我們，各位已經收拾好行囊即將回家的讀者又紛紛倒酒向我們表達敬意，這是多么深厚的情誼啊!而在記者整體本期稿件時，周主編特意為記者轉發了本刊忠實讀者鄧光鋒(15833361707)5月19日發來的一條短信。短信中，鄧光鋒說:“在5月份出版的雜志上，我看到了貴刊將要在山西太原舉辦讀者見面交流會的活動，這讓我感到一種難以用語言形容的激動和無法言表的感激。通過這樣的活動，能夠讓我們這些讀者近距離地與編輯部各位老師交流溝通，同時也把具有濃郁地方特色創業項目推廣出去，把其他地區好的創業項目引進過來，這才是一本真正有品牌、有價值、有人情味的經濟期刊。走到我們讀者中來，這也是我們廣大讀者共同的期盼和心愿。我因工作，腳部受傷，現仍舊在廠里養傷，所以不能到現場參加你們的會議，所以我只能通過短信的方式向你們表達祝賀:?！冬F代營銷》讀者見面交流會之山西太原分會取得圓滿成功。同時，也代廣大讀者說一聲:謝謝編輯老師為讀者們不辭勞碌地奔波，你們真的辛苦了!也衷心地希望貴刊能夠把這個的活動推廣到全國各個城市中去，幫助讀者挑選創業良項，獲取創業成功。”

忠實讀者真情講述創業之路

太原商企老板現場精彩點評

在隨后的活動中，蒞臨本次會議的各企業代表分別就自己的項目進行了精彩推介。太原循經火療管理委員會主任宋晉寶以及越健生物招商部原志剛經理還為到會的各位讀者準備了大量產品，免費試用體驗。在和現場讀者交流環節，內蒙古赤峰的葛廣龍、陜西渭南的徐燕則通過問答的方式接受了本刊記者的現場采訪。兩位讀者分別講述了他們這些年的生活遭遇和創業之路。

葛廣龍說:“我今年35歲，在創業這條路上，走了很多彎路，也經受了很多失敗。從學校畢業之后，我選擇人才中介作為我的初次創業方向，這份事業做了能有一年半的時間。期間，每個月的收入在2000多塊錢左右，應該說一個月2000多塊錢的收入在內蒙古赤峰也應該算是一個不錯的收入了，但是我不滿足，心勁兒挺高啊，我想賺大錢。更重要的是，我身邊的一些做化工產品、生物制劑提取的朋友都比我掙得多，就這樣，我把人才中介這塊放下了，和朋友們一起做雞蛋提酶。當時也沒考慮自己的本錢夠不夠，專業知識夠不夠用啊，就覺得這個行業挺賺錢，看廣告說，某某學員一天就能賺到五六百塊錢，就這樣我去山東學了這個技術，可把這個技術拿回家自己開始做之后，才發現根本就提煉不出來，因為上當受騙，第二份事業就這么被迫放棄了。后來我不信邪，就又跑到河南學了大蒜提酶技術，技術倒是學會了，可自己還是做不出來。創業一而再、再而三地失敗，家里人開始極力反對我再找項目，我雖然口頭上答應他們找份安穩的工作干干，可在我的內心深處，依舊沒有放棄找項目創業的夢想。后來通過看《現代營銷》雜志，我開始關注醫療項目，覺得這個市場非常有前景，再后來我就認識了范俊宏、李濟安，向他們請教該如何做醫療項目。尤其是在范俊宏那里，讓我受益匪淺，從他那里進了些藥后，拿回去試用試銷效果非常好，但由于我自身的問題，資金不夠，又沒有現成的店面，所以一直沒有做。這些年我一直跟隨編輯部參加各種各樣的創業交流活動，最重要的目的是多看、多學，希望在自身能力強化上來之后以新的高度操作項目。”

針對葛廣龍創業過程中遇到的問題，太原三通健康教育中心會長胡銀索認為:“30歲左右的年齡正是自主創業的大好年齡，精力充沛旺盛，生活負擔又不是太重，非常適合有志青年做一番事業。但在創業過程中一定要注意幾個問題，首先就是創業資金的問題，有多大的本錢，才能干多大的事，在沒有充分人脈積累的基礎上，最好不要想著什么四兩撥千斤的買賣，更不能看某某項目很賺錢就直接貿然進入，因為任何一個項目從落地到賺錢都需要一個過程，你的本錢能不能支撐渡過這一過程都要做到充分考量，否則的話，十有八九會以失敗告終。”

十佳創富明星候選人王保定認為:“方向大于效率。創業是一個漫長的過程，如果從一開始就沒選擇正確的創業類別，后請無論你怎么努力可能都不會取得太突出的成績，畢竟隔行如隔山。我個人的一個心得就是小本創業者鑒于資金、技術等能力方面的限制，首選項目應該是大眾化消費產品，比如餐飲、醫療保健，這類產品因為市場需求大，操作容易，項目資金運轉周期短，創業者在接項后能很容易地上手操作;其次，小本創業者一旦選擇了某個行業并且希望在這個行業里面真正賺大錢，首先就是要讓自己成為這個行業、領域內的專家、必須能在眾多同類產品中清楚地梳理出自己的產品的獨特之處，也就是產品的差異化，否則的話，你也只能是個市場的參與者，而不是最后的贏家;第三點就是小本創業者在心態上，一要成熟、平和，要能夠充分而又正確地認識自己。不要幻想著今天投資一個項目明天就能發大財，也不要有投機心理。找一個別人從來沒干過的買賣，三兩個月就摟把大錢成為暴發戶的可能性現今社會經濟制度越來越完善的前提下越來越小?！?/p>

接下來被記者請上臺來現場接受采訪的是本刊十佳讀者、來自陜西渭南的徐燕。采訪中，徐燕說:“我今年37歲，高中畢業后，就開始在外面打工，做的第一份工作就是隆力奇化妝品及洗化用品的銷售業務員，干了幾年，手里有了點積蓄，看到化妝品行業這么賺錢，自己在這個行業里面又摸爬滾打了這么多年，看也該看會了。就這樣，在2006年的時候，我自己就開了一個化妝品專賣店，第一年生意還都不錯，可到了2007年的時候，先是我母親生病住院，然后是我生孩子，對生意疏于管理，進貨、發貨都不太及時，結果那一年下來，生意就賠了。反思這一段創業過程，我的一個體會就是，千萬不要以為自己在某個行業里面做得久了，就認為自己已經成為了行家，尤其是化妝品行業競爭那么激烈，即使是真正的專家有時候也很難預測市場的風險和不可預知性，對于大企業來說，因為資金雄厚，抗風險能力強，而我們這些小本創業者是經受不起任何大風大浪的;再有一點就是，創業走上正軌之后，并不等于一帆風順、一勞永逸，還需要在日后的經營活動中，嚴把產品質量關、售后服務關，不斷在營銷細節上強化自己，這樣才有可能真正賺錢，我做化妝品生意虧了就是因為在這兩方面沒有處理好。后來通過雜志我認識了范俊宏，跟著他學了散裝洗潔精的技術，花了580塊錢，當時來到太原之后，直接交錢學習的，根本沒考慮其他的，我覺得以前好幾萬的生意都虧進去了，這580塊錢即使再虧了，也沒什么大不了的，可幸運的是，在我學完之后的一個月時間里，我就把我自己生產出來的散裝洗潔精成功賣給了我們渭南地區大大小小的飯店、酒店。由于產品質量好，很多老板都非常愿意把我的產品推薦給他們的朋友使用。580元操作的項目現在一個月能帶給我2000多塊錢的收入，即使現在我來太原參加讀者見面交流會，但是我的生意并沒有停下來，我新招了一個送貨員，只要飯店老板有需要，我的員工都會在第一時間把貨送過去?！?/p>

針對那些曾經選項失敗和即將踏上創業的讀者，徐燕的建議是:首先選項目必須得慎重。而一旦選擇了項目，就要踏踏實實地努力和付出，絕不要因為在經營過程中出現了一些問題就打退堂鼓，這就像找對象一樣，只要雙方走得近了，就一定會發現彼此身上存在的缺點，但不能因為發現缺點了就要怎么怎么樣，而是要認真的研究問題并加以解決，創業其實就是一個不斷解決困難的過程，正像那首歌唱的那樣，不經歷風雨怎么見彩虹，勝利和成功永遠屬于能夠堅持的人;其次，初次創業者在選擇項目時，最好不要選擇啟動資金需求太大的項目，因為這樣的項目一旦做失敗了，可能以后就再也沒有翻盤的機會;第三點就是心動就一定要行動，賺錢是實實在在的投資做出來的，而不是光翻雜志想出來的?！毙煅嗟木拾l言再次贏得全場嘉賓的熱烈掌聲。

[記者注]在山西這塊充滿神奇魅力的土地上，曾經誕生了中國民族資本主義的領導者和開路先鋒、一個堪稱傳奇的財富階層——山西晉商，無數先輩們的豐功偉績必將福及后人，也必將鼓勵著21世紀的山西人在全民創業的時代背景下，再創輝煌。山西太原這個以“龍城”為別稱的城市也必將成為招商選項的天堂、投資創業的熱土。歷經3個小時，讀者見面交流會山西太原分會終于圓滿地落下了帷幕!

歷時15天連續采訪

中華記者行走遍中原大地

讀者見面交流會之山西分會結束后，本刊記者開始了為期15天的中華記者行實地采訪活動。期間，記者除了考察項目的真實性外，還有一個目的就是為企業謀發展。

活動的第一站，本刊記者劉學、鄧晨光在太原市內走訪了竹管療法發明人——張忠林大夫(13513517672)，在治療風濕骨病的?？圃\室里，張大夫正在為一位老大娘治療腰椎間盤突出。本刊記者用相機記錄了張大夫使用竹管療法治療的全過程。為了驗證竹管療法到底有多神奇，利用張大夫為患者治療的空當，本刊記者親自拿來一根剛剛浸泡過的竹管在胳膊上試驗，攝影記者鄧曦光因打球腿部受傷，紅腫得厲害，張大夫又親自為他用竹管療法治療。采訪中，記者還了解到，張大夫的專門科室每天都要接待大量病人，為方便患者就醫以及學員學習，張大夫目前正考慮換一個再大一點的地方，要將竹管療法這一特色中醫項目做大做強。

緊接著，記者又來到太原市循經火療管理委員會主任宋晉寶(13623615417)那里，宋主任詳細向記者介紹了特效產品通脈火龍膏的研發過程以及目前全國各地投資代理及開店經營情況。針對通脈火龍膏目前的發展狀況，本刊記者建議他在產品包裝以及代理價格、售后服務等方面再強化一些，先通過低價格試用試銷的方式，讓更多的讀者認識到產品的獨特功效，為2010年冬季旺銷市場的來臨做好前期鋪墊工作

新鄉市黃氏食品機械有限公司(13837369404)是河南省一家專業從事食品類農產品深加工及配套設備研發、生產、銷售為一體的大型高新技術企業， 17年的發展，黃氏公司已經成為食品機械行業的領跑者。5月22日，本刊記者乘坐火車從山西太原轉戰到河南省新鄉市，進行中華記者行第二站的實地考察。采訪中，記者了解到，黃氏食品機械公司相繼推出的上百種食品機械設備成為眾多中小創業者成功創業賺錢的得力助手。尤其是公司自主研發生產的米線、米粉機、多功能燴面機、黃氏神奇花生榨油機設備，憑借良好的客戶反饋被廣大投資者形象地稱呼為“創富三劍客”。在公司里，梁義新總經理詳細向記者介紹了公司的發展歷程以及目前各產品的銷售狀況。針對公司目前的經營狀況，本刊記者結合多年的工作經驗，建議梁總在營銷方式上適當做出改變，比如在設備展廳的布置上，應該更加簡潔明了，除了梁總外，還應該配備專門的接待人員，雖然公司以設備質量好，技術精湛著稱，但同時也應該在自身包裝上再強化一些，以適應更加激烈的市場競爭需要。

5月24日，本刊記者劉學、鄧曦光完成了在新鄉市的采訪任務后，趕到了河南省魯山縣，采訪被稱為趙大媽(13782439968)“美食雙絕”的金彈粉、銀彈面項目。采訪期間，記者親自品嘗了金彈粉和銀彈面，味道確實非常好。趙紅飛總經理告訴記者:“趙大媽在經營上，全部采用現做現賣的模式，保證面條品質純正而且富有彈性。生產加工所需要的設備是以軍工技術為核心混合型雙動力彈粉、彈面機，出粉的速度，面條的長度、寬度、厚度都達到了高度的精確;最核心地方就是趙大媽用家傳的百年老方為金彈粉銀彈面調制香味，制作時香飄四溢，吃時滿口留香。”品嘗完面條后，記者對趙總說，以后再有讀者向我詢問趙大媽的彈粉、彈面好吃不好吃，我就可以直接告訴他了。下午的時候記者仔細翻閱了這10年來趙總與1500名學員合影的照片，并建議趙總為這些學員建立更為詳細的客戶檔案，這樣既方面了與學員之間保持聯系同時也為營銷推廣提供充足的市場案例。

在采訪完趙大媽后，本刊記者連夜乘車趕到了素有鄭州后花園之稱的河南省滎陽市，采訪一品鮮全國特許連鎖加盟總部。王威總經理向記者詳細介紹了一品鮮的發展歷程以及目前全國各地加盟店的生產和經營情況，并帶領記者仔細參觀了公日出貨20袋面的直營店面、整齊有序的成品庫房以及緊張忙碌的加工車間。中午就餐時，王總特意安排人員為記者做了一碗一品鮮特色面條，雖說機制而成，但口感比手搟面有過之而無不及。采訪期間，有來自江蘇、陜西等地的多為客戶來公司考察咨詢。盡管王總目前的招商情況非常好，但記者還是建議他在直營店面的管理上再強化一些:這個直營店面不僅能為公司帶來一定收入，同時它也應該對其他加盟店起到統領的作用，因此，應該要求直營店內的員工無論天氣有多么炎熱，職業裝該穿還是要穿的，因為這涉及到公司形象的問題，這更能體驗公司的品牌形象。

編者注:15天時間，本刊的兩位記者相繼走訪了太原、新鄉、商丘、魯山、鄭州、滎陽等多家企業。雖然苦，雖然累，但當看到企業在聽了編輯記者某一點建議后做了整改后，我們還是趕到非常欣慰的。這也是我們辦刊多年的服務宗旨:提供最具價值的創富信息，打造最具人情味的品牌期刊，《現代營銷》永遠和你在一起，也永遠在路上。