迪香歐香水讓她走出苦澀盡享芬芳

幸福家庭慘遭突變

弱女子創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱

本來幸福多彩的人生忽然蒙受了一場(chǎng)噩夢(mèng)般的巨變，一個(gè)弱女子是如何支撐起上有老下有小的家庭?

42歲的胡女士是土生土長的青島人，在結(jié)婚前她開過飯店，經(jīng)營過畫廊，也開過廣告公司。結(jié)婚后，由于老公在上海做生意，家中經(jīng)濟(jì)條件非常好，所以胡女士就在家做起了全職太太，一年后兒子的問世更是給這個(gè)美滿的家庭錦上添花。但在2009年底，胡女士的愛人因在公司財(cái)務(wù)問題上受到牽連，家中失去了收入來源，幸福的家庭搖搖欲墜。

除了胡女士外，家里還有她76歲的聾啞老母親和她正在上幼兒園的6歲大的兒子，胡女士成了家里唯一具有工作能力的人。而由于公司倒閉，家中欠下一大筆外債。在朝親戚朋友東挪西借湊錢還了一部分公司債務(wù)之后，胡女士的手中只剩下6000元了。看著年邁的老母和年幼的兒子，胡女士發(fā)誓要用自己的雙手為他們撐起一片藍(lán)天。

但是，在僅有這么點(diǎn)少得可憐的啟動(dòng)資金的情況下，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)養(yǎng)家談何容易。于是胡女士每天在網(wǎng)上瀏覽創(chuàng)業(yè)信息，希望能找到一個(gè)本小利大的項(xiàng)目來經(jīng)營，可網(wǎng)上的加盟項(xiàng)目投資動(dòng)輒過萬甚至幾萬，這對(duì)缺少資金的胡女士來說是那樣的遙不可及。隨著日子一天天過去，胡女士創(chuàng)業(yè)的信念開始漸漸的枯萎了。一天，胡女士在網(wǎng)上進(jìn)入了迪香歐精油香水的網(wǎng)站。今天的胡女士絕對(duì)不會(huì)想到，正是這次網(wǎng)上的邂逅，會(huì)讓她原本灰白的人生重新散發(fā)出絢爛的色彩。

在詳細(xì)的瀏覽過迪香歐網(wǎng)站后，女人的本能讓胡女士覺得這是一次難得的機(jī)遇，特別是以她目前的經(jīng)濟(jì)狀況，能有這樣一個(gè)投入微小又不需加盟費(fèi)的小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)實(shí)屬難得。但處在困境的她比別人多了一分慎重——手里的資金只夠投資一次，只能成功，不能失敗!所以胡女士并沒有急著投資，而是開始了詳細(xì)認(rèn)真的市場(chǎng)考察。

胡女士先是仔細(xì)考察了青島市的香水市場(chǎng)。考察結(jié)果讓她對(duì)自己即將從事的事業(yè)充滿信心。在青島市的各大商場(chǎng)中，含酒精的香水都賣到了5元—8元的價(jià)位;而迪香歐的精油香水最高零售價(jià)也才8元。更讓她覺得心里踏實(shí)的是馨苑綠貝承諾假如經(jīng)營半年不盈利可以退返全部剩貨——假如對(duì)產(chǎn)品沒有信心，商家怎會(huì)做出如此的承諾?

在結(jié)束了對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的考察后，胡女士在6月28日正式加盟迪香歐。

夜市開香水吧日賺兩百

迪香歐讓她的生活充滿芬芳

胡女士將銷售地點(diǎn)選在了臺(tái)東八路的夜市，這是青島市有名的步行街。每天客流量可超過10000人次。而流動(dòng)攤位的租賃費(fèi)每天只有20元。胡女士做了一臺(tái)長1.8米，寬1米的小車，并細(xì)心的把小車裝點(diǎn)了一番。在一切都準(zhǔn)備就緒后，胡女士的流動(dòng)香水吧開業(yè)了。

由于前期的準(zhǔn)備花掉了一部分資金，胡女士第一次的訂貨少得可憐，只有10瓶香水。她滿以為迪香歐會(huì)草草的應(yīng)付她一下了事。但當(dāng)她收到貨后不禁眼前一亮——公司不但贈(zèng)送了50個(gè)精致的小包裝香水瓶，還有聞香杯、聞香棒、量杯、400張制作精美的VIP會(huì)員卡、針筒、試聞裝、3張學(xué)習(xí)光盤……琳瑯滿目的贈(zèng)品讓胡女士不敢相信自己的眼睛，更叫她吃驚的是，公司甚至連香水瓶上的品名貼都已經(jīng)替她粘好了!

看到公司對(duì)加盟商的支持力度這么大，胡女士對(duì)自己的未來充滿信心。于是在每天下午4點(diǎn)，胡女士都風(fēng)雨無阻的準(zhǔn)時(shí)營業(yè)，熱情地接待每一位來到攤位前的顧客。但是幾天下來，來到胡女士的香水吧試完香當(dāng)場(chǎng)購買的顧客卻很少。

胡女士冷靜的分析了原因，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)上10元一大瓶的假冒品牌香水到處可見，顧客不敢買;最主要的原因還是在于自己的香水知識(shí)太匱乏，無法給顧客詳細(xì)的講解。甚至當(dāng)顧客說起某某品牌的香水如何如何，胡女士卻對(duì)這款香水一無所知，這樣怎么能讓顧客產(chǎn)生信任并接受推薦給他的香水呢?于是，胡女士開始用心學(xué)習(xí)香水知識(shí)，每天潛心研讀各種有關(guān)香水的文章，不但熟悉迪香歐精油香水的制作工藝和特點(diǎn)，更能夠?qū)Ρ饶壳白盍餍械钠放葡闼页龅舷銡W精油香水的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，胡女士對(duì)每一款香水所對(duì)應(yīng)的人群及適用的場(chǎng)合也做了細(xì)致的分類，這樣在向顧客推薦香水的時(shí)候可以有的放矢。于是當(dāng)有人光顧時(shí)，胡女士除了給顧客做無酒精的迪香歐精油香水與酒精香水的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，還會(huì)講解如何正確使用香水及如何與服飾搭配。讓每一位顧客即使不買香水也能學(xué)到了很多香水的知識(shí)并體驗(yàn)到迪香歐精油香水的獨(dú)特的魅力。

憑借胡女士細(xì)心周到的服務(wù)和迪香歐精油香水出眾的品質(zhì)，兩個(gè)多月后，胡女士的香水吧就變得門庭若市，成為臺(tái)東八路夜市上一道閃亮的風(fēng)景。每天光顧她的香水吧的顧客超過200人，更有不少顧客帶著親朋好友來她的香水吧購買精油香水。首批進(jìn)的兩款精油香水在短短的兩個(gè)多月的時(shí)間里竟然賣空了。每天的收入都能有一兩百元，好的時(shí)候能達(dá)到四百元以上。在8月底進(jìn)行單月收入結(jié)算的時(shí)候，胡女士看著計(jì)算器上“8760”幾個(gè)數(shù)字流下了喜悅的淚水。她萬萬沒有想到，迪香歐精油香水會(huì)給她帶來這樣可觀的收入，讓她在走出生活陰霾的同時(shí)，盡情享受由迪香歐帶給她的、充滿幸福的芬芳。

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