創業交流聚焦熱點者商家暢所欲言

2010年9月23日晚19點，《現代銷·創富信息版》第四屆讀者暨讀者創業交流會，在山東省廣播電視局招待所的會議室內如期舉行。

雖然這次讀者節和中秋節恰好趕在了同一天，但讀者來得比以往多，而且出席會議的創業專家更是比前兩次足足多了三倍。由此可見，隨著本刊讀者節、創業周影響力的日漸擴大，“讀者創業交流會”更是深入人心，不僅讓越來越多的讀者參與其中，同時還得到了眾多商企老板的重視與支持。所以本刊再次對能在百忙之中前來參加讀者節“創業交流會”的讀者和老板深表感謝。

交流：創業觀點百家說

方法總比困難多

都說獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。這次讀者和老板舍家撇業，前來歡度讀者節，不但中秋晚宴像一家人其樂融融，創業交流更是呈現出一派百家爭鳴，百花齊放的局面。

鑒于上一次交流會時，河南三皇科技有限公司的耿沖總經理（15931680488）與山東陽城傳統小吃的推廣人趙晉峰（13593312682）關于選項細節的思想交鋒，所以本刊決定在此次“讀者創業交流會”上，著重對于“小本投資該如何選項”和“小本投資該如何經營”的兩個議題展開探討。

本刊的創業觀察員李濟安（15869006133），作為最忠實的讀者代表，率先發表了自己的觀點。他認為，小本創業者與手握重金的投資者不同。小本創業者在選項時，首先要考慮自己能不能虧得起，因為創業的目的是為了更好的生活，如果被創業的風險所累，那么就失去了改變生活的美好初衷。其次，創業者選項要發揮自己的特長，切不可盲目偏聽偏信，致使自己離成功越來越遠。

緊接著，翠花集團·鐵力市翠花食品加工廠的邵士友總經理（13766745999）也發表了看法。他說：“中國一直有句古話，叫男怕選錯行，女怕嫁錯郎。選項投資就和找對象一樣，一定要量身訂做。我同意李濟安的觀點，千萬不能拿自己的弱項去創業。另外，我還建議投資者，手里有多少錢，干多大的事，千萬不可貪功冒進，讓自己背負太大的經濟壓力，一旦創業失敗，往往得不償失。”

山東萊州科苑生物技術研究所的郭宏偉總經理（13361308796），對于如何選項，更是擺事實、講道理，甚至例舉了市面上一些來料加工的實例。郭總說：“就拿一個2000元的投資項目來說，如果推廣方告訴你一年能賺10萬，甚至是20萬，那你一定要看看他在當地是否經營。他自己是否能一年賺那么多錢。如果生意真那么賺錢，他為什么不經營。偏要收你2000元加盟費讓你投資呢？”最后，郭總苦口婆心地說：“任何項目可能都適合創業，但具體到哪個人一定要選準。選項的一條規律，是看推廣者自己是否也在干，而且干得不錯。”

山西金承汽車服務有限公司的白旭總經理（13734002889）說：“小本創業最根本的問題是小，因為小，所以資金注定少，這樣經營起步是非常艱難的。小本創業者只有認識到創業難在哪里，才能知道如何規避風險，如何投資選項。其實，要把一個項目做好，不是這個項目投資如何如何小，也不是你如何如何努力，其根本就是要培養營銷思維，塑造產品的核心競爭力。我記得《現代營銷》陳主編也是這個觀點，他常說，選項不在多忙碌，關鍵思路勝一籌。其實，思路決定出路，就是這個道理。”

話題討論至此，我們引出了“同類項目該如何選擇？”這樣更深入的議題。

珠海市閃亮一生保健科技有限公司的總經理王鏑（15966321188），不但回答了這個問題，而且他還對如何選項提出了自己獨到的見解。王經理說：“面對同類項目選擇時，首先我們要看那個項目是否具有獨特性，其次我們要看它的營銷手段是否具備獨特優勢。即便是一模一樣的產品，賣法不同，利潤自然也不同，這就是為什么同樣的生意，有的人賺錢，有的人虧錢了。”同時王經理還認為，選項要符合趨勢，看市場需要，這樣選好的項目經營起來才更得心應手。

河南商丘仿真花藝中心席德義總經理（15136622386）的觀點更加簡潔，他說：“我認為選擇什么固然重要，但更重要的是你是否勇于嘗試。很多人觀察一個項目五六年不敢操作，我想試問一下在坐的各位，五年間會有多少商機轉瞬即逝啊？等你五年后再想投資，可能市場已經飽和了，不需要這種產品了，那時候你才想要進入市場，無疑于錯失良機嘛。最后我送創業者一句話，創業有可能成功，也有可能失敗，但是如果你不勇于嘗試，努力經營，那么創富的夢想一定不會成功。”

在談到小本創業如何經營這個話題時，山東濰坊和興生物工程有限公司的楊全武總經理（15806369297）說：“我覺得小本創業者要想經營成功，首先就是要解放思想。不要認為項目小，就畏手畏尾，甚至連最基本的宣傳都不做；更不要認為資金少，就只顧著埋頭干活，不知道抬頭看路，我覺得適時的看一下市場形勢，根據市場需求做出必要的戰略調整是應該的。小本創業完全可以以小搏大，這個世界沒什么不可能。”

對于楊總的觀點，河北雙盾商貿有限公司的申振學（18932700600）總經理頗為認同，他的營銷思路更加靈活，他拿翠花食品的肉皮和自己的一次性餐具舉例。申總說：“別看我和翠花的肉皮不是同類產品，但我們同屬于餐飲范疇。小本創業者要想多賺錢，拓寬經營渠道，完全可以在推銷翠花肉皮的同時，捎帶著我的一次性餐具。我不是在給自己做廣告，因為我們的推廣目標都是飯店，創業者鋪貨時一只羊也是趕，兩只羊也是放，這完全是拓寬銷售渠道的新方法和新思路，大家不妨試用一下。”

這一屆的讀者節“創業交流會”，一共來了23家企業的老總。他們每一個人都有自己的成功經驗，每一個人都有自己的選項觀點。現場交流，他們的觀點表達得更加透徹、直接，記者在這里只能酌情摘錄梗概。還有更多老總的精彩發言，由于版面有限，無法一一列舉，敬請關注本刊網站視頻。

提問：現場答疑明晰透徹

讀者提問積極踴躍

《現代營銷·創富信息版》舉辦讀者節、創業周，乃至創業交流會的目的只有一個，就是讓讀者更放心選項，更明白經營。

面對這樣一次專家云集的交流盛會，很多讀者都深知這是一次難得的學習機會。于是紛紛踴躍提問。在交流的過程中，主持人收到了幾十份寫滿了問題的紙條。這些字條或是詢問經營技巧，或是詢問項目真偽。主持人會現場根據字條的代表性，做好選擇性的解答。

主持人發現，讀者們普遍對于范俊宏的膏藥，對于張有學（15506688541）的秘驗奇珍堂，對于翠花肉皮的代理事宜頗感興趣，所以這些項目的提問字條也比其它項目多。

一位不知名的讀者提問：厚德福小本創業最開始要投資多少資金才能起步？

由于趙德方總經理（13943188085）不在現場，所以主持人將這個問題的回答權，交給了冉瑞芳記者。冉記者告訴大家，厚德福醬肉的學費分別為：2800元、3000元，最高的學費是5800元、開一家熟食店，總共投資3萬元左右就差不多，有的學員半年不到就可以回本。

還有一位讀者詢問范俊宏（13111074978）老師：培訓一月理療康復給發證件嗎？有此證件能開理療店或門診嗎？

范俊宏起身回答說：“山西太原市長風橋西健康教育中心已經具備了為學員頒發證件的合法資質，我們可以給讀者辦理‘高級按摩師證’和‘康復科醫師證’。但是開店絕不是僅憑一紙證件，學員需要熟練掌握理療技術才行。山西太原市長風橋西健康教育中心對凡是前來學習的學員，一律實行包教包會，扶上馬再送一程的服務原則。”

類似的問題還有很多，很多，現場讀者們普遍關心的問題，也均得到了翔實的解答。

抽獎：抽獎環節別開生面

十佳讀者喜獲手機

這次創業交流會，我們除了交流和答疑，活動現場還增設了抽獎環節。本刊編輯部不僅為現場的參與者準備了大批的月餅禮盒、西洋參禮盒和各式新奇特產品，而且河北石家莊讀者張同樂（13931165150）還為本次抽獎環節提供了網絡手機一部。

本次抽獎，完全本著公平、公證、公開的原則。濰坊和興生物的楊全武總經理在抽出獎券后，發現臺下中獎的竟是自己帶來的員工。楊總二話不說，大手一揮，這個獎券不算，我們要把獎品留給讀者。全場頓時對楊總大公無私的行為報以熱烈的掌聲。

山西陽城傳統小吃推廣中心的趙晉峰總經理和青島逗樂電子科技有限公司的趙令寶總經理（13210082677）是合拼的展位，二人經過兩天的參展，交情甚好。趙晉峰獲獎后，發現趙令寶一無所獲，主動將一盒月餅送給趙令寶。兩個人推來讓去，場面溫暖感人。最后，還是80后的創業老板趙令寶提出：“咱倆還是別謙讓了，一盒月餅，明天拿展位上，咱倆一起和讀者分著吃。”

本刊借用云通昭通讀者魏祖彬（13486224559）的幸運之手，為本次活動抽取出網絡手機這個大獎。獲獎者不是別人，正是來自安徽太和縣的十佳讀者周振（13866234898）。這個圓滿而精彩的結局，讓全場不約而同爆發出熱烈的掌聲。

瞬間：讀者節過中秋滋味別樣

十佳讀者珍藏信息版創刊紀念

交流會的精彩瞬間不勝枚舉。留給人們印象最深的，莫過于創業觀察員李濟安的話。他說：“本來這次讀者節我不想來濟南的，因為趕上了中秋節，我一離開，一家人就要分四個地方過節了。雖然面對家人的反對，但我仍堅持與大家一道過讀者節，過中秋節。因為我覺得那么多讀者、老板，甚至我們的編輯記者都可以舍家撇業來到濟南，我為什么不能和他們一樣呢？這次中秋節我過得太難忘了，無論是昨天的中秋晚宴，還是今天的創業交流，我覺得大家真的像一家人一樣，彼此信任，彼此理解。我代表廣大的讀者感謝《現代營銷·創富信息版》，為我們提供了這樣一個選項和交流的平臺。”

交流會接近尾聲的時候，有人爆出冷門。十佳讀者周振，至今仍保留著《現代營銷·創富信息版》2003年8月創刊的第一本雜志。當周振將這本保存了8年，仍舊嶄新的雜志展現在廣大讀者、商家和記者面前的時候，現場掌聲雷動。很多記者紛紛跑到臺前，都要仔細看看這本比自己工齡還長的珍藏版紀念刊。

一樁樁，一件件，一點點，一滴滴。這些感人的細節，無不凝聚著道不盡，說不完的編讀情深。《現代營銷·創富信息版》會繼續秉承“讀者是上帝，商家是朋友”的經營理念，竭力為讀者打造出純凈、綠色的選項平臺，盡心為商企營造出更多的合作空間。

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