微創業:用小小的錢圓大大的夢

微創業定義:建立在精微專注小項目、資源共享、集約化管理基礎上的新型生態創業模式。

微創業特征:1、創業平臺建立在既有平臺或載體上，辦公場地采用租用、拼湊等方式獲得;2、創業團隊規模較小，成員人數在7人以下，并在資源、技能等方面實現優勢互補;3、創業項目運作采用集約化精微管理，實現設備、技術、服務等的循環利用和可持續開發。

不少人一說創業，就大嘆沒有起步資金沒有身家背景種種苦衷，事實并非如此，誰都不是一開始就擁有大量財富的。當今社會是一個拼創意的社會，只要你有好的創意，投入少量的錢就能夠得到不菲的回報。譬如2009年年底在香港上市的“譚木匠”，就是譚傳華當年從深圳花兩元錢買了一把木質梳子后獲得的靈感……

在求職越來越不易的今天，微創業是一個不錯的選擇?！短煜履腥恕饭膭钅?，拋開抱怨嘆息，開動腦筋博一把!

模仿也能創造商機

創業ID:大學時代創辦免費直投雜志

創業地點:廣州

創業資金:一萬元

李幼欣是廣東外貿外語大學英語專業學生，大二時，她到香港玩，在地鐵里有人向她派發免費雜志。她發現那本雜志跟她平時買的雜志很不一樣，里面全是廣告，幾乎將香港好吃好玩的地方一網打盡，而且還附有優惠券。正是因為有了那本雜志，那次香港之行，李幼欣玩得很盡興。

回學校后，李幼欣對那本雜志產生了濃厚興趣。上網查詢后，李幼欣才知道，那種雜志叫作DM雜志，是一種直接投遞到消費者手中的新興雜志，向特定人群投放。

李幼欣想起平時和同學們去餐館吃飯，逛街買衣服時，總喜歡讓商家打折。同學們看到學校附近有什么打折優惠就口口相傳。李幼欣想，自己為什么不在學校辦一本這樣的雜志，也讓商家來投放廣告?李幼欣越想越興奮，她把自己的想法向室友說了后，得到了室友的大力支持。

說干就干，李幼欣拉來懂攝影的阿輝負責產品攝影，口才超好的艾歡負責業務。李幼欣拿出自己平時積攢的6000元，再向同學借了4000元，聯系好學校附近的一家印刷廠，決定開張了。

李幼欣這樣設計雜志的運作:刊載同學們感興趣的話題，附帶許多消費抵扣券。每月向高校學生免費發放，依靠廣告維持經營。

雜志剛起步時的困難是她沒有想到的，由于沒有成品雜志，她只能靠嘴去說服廣告主投放廣告。李幼欣和同伴像掃樓一樣，利用課余時間一家家拜訪學校附近的商家，但屢屢碰壁。一次，李幼欣找到學校附近的一家咖啡廳，服務員說老板出去了。李幼欣說沒關系她等等，沒想到這一等就等了足足4個小時。老板看李幼欣這么有誠意，就答應做一期試試，但是一整版關于咖啡廳的介紹，才給2000元廣告費!為了培養客戶，李幼欣咬咬牙簽了這一單。

為了培養客戶，李幼欣跟商家說，可以先免費刊登優惠信息，如果有效果，下期再做廣告，如果效果差，就當免費宣傳。

第一期的廣告并不多，只有區區3000元。為了給商家留下好印象，李幼欣決定按時按質地出刊。2009年11月，第一期刊物正式推出。

一個月后，雜志發行第二期時，由于印刷雜志所需的紙張成本大漲，李幼欣迎來了真正的考驗。好在第一期雜志出來后，效果非常好，許多同學都拿著優惠券去商家消費，商家的廣告便跟著多了起來。雜志印刷成本的上漲，很快被廣告的快速增長消解。然而，考驗并未就此結束。

有一次，李幼欣等人在某大學發放刊物時，由于學生們爭搶雜志，學校保衛處對他們進行了“強力干預”，原因是雜志發放地聚集的學生太多，容易引發不安全因素。

很快，有校外廣告公司找到他們，開出苛刻條件要求“合作”。在被拒絕后，對方放出狠話:不合作就做本同樣的雜志，我們燒得起錢，看誰競爭得過誰。對方根本沒有想到，2010年3月，李幼欣的雜志出了四期后，開始實現盈利。李幼欣憑著對校園對市場的了解，堅定了做下去的信心。

說到自己創業，李幼欣說:“其實，我的創業點子很簡單，就是從先進的地方帶些創意回來。你看看現在，許多在中國發展好一點的公司不也都是從國外學來的創意嗎?開心網學美國的Facebook，現在流行的微博學習推特。我相信在模仿中也能創造商機?！?/p>

很多人都說創業難，其實難就難在如何找到市場與消費者之間的結合點。撓到了消費者的癢處，自然就會有市場。即使在大學校園里，只要你足夠細心，這樣的結合點肯定也有很多。

《天下男人》提醒:微創業“三字經”

穩

創業需要冒險，但不能去“送死”，尤其是缺乏資金的創業者，大多經不起失敗。其實，錢少可以選擇成熟度較高的項目，比較保險的行業，有如衣、食、住、行這類與日常生活息息相關的生意。中國十幾億人，每天吃、穿、住、行要花的錢可以說是猶如滔滔江水連綿不絕。

低

錢少就盡量先從低投入的小生意、小產品做起，千萬別看不起那些“小生意人”，小本生意是致富的堅實基礎。

快

這里的“快”，主要是指資金周轉要靈，要快，因為本錢少，本錢經不起“壓”，一旦周轉不靈，猶如背上大石頭跑步，很有可能還沒到目的地，自己已經趴下了。

小名片也能做成高端生意

創業ID:高端名片滿足高端客戶需求

創業地點:北京

投入資金:五萬元

如果你去北京一家叫作“印特爾”的名片店，印刷普通名片，估計會悻悻而回。這家看上去與其他名片店沒什么區別的店面，卻不做普通名片生意，它的名片起印價是每盒25元，最貴的每盒達千元。

“生意有大小，職位有高低?！庇械娜耸褂妹菫榱朔奖懵摻j，而有的人則將名片看作身份地位的象征。這家名片店的老板叫李俊龍，他專門為一些企業的董事長、經理人、政府機關的領導和要員制作高端名片。“我希望在小小的名片領域，做出一個行業品牌，并把它推向全國。”李俊龍說。

彩色豪華金屬名片、個性香味名片、個性彩色漫畫格言名片……在李俊龍的眼中，當交換名片時，特殊材質、個性化設計的名片會讓人過目不忘，而這正是定制高端名片的顧客所追求的效果。

2005年之前，李俊龍一直在廣州開名片店，賺取了第一桶金。后來，他到北京創業，目標很清晰———做出一個名片品牌。雖然國內名片市場看似競爭激烈，但實際上價格戰打得最歡的還是低端市場，中高端市場一直是空白。而價格在20元以上的名片，利潤高達300%～400%。于是，李俊龍把目光瞄準了中高端名片。

美國惠普公司的一個總代理為了做名片，跑了幾家名片店都不滿意，因為那些小店都印不出他們公司商標的那種藍色，總是偏色。李俊龍四處了解，最終得知這需要專業配色技術才能調配出來。他打聽到深圳一家進口油墨代理商那里能提供這種技術，于是花了兩萬多元技術費，完全掌握了調色技術，很快拿到了這個惠普代理商的所有名片業務。

一家德國公司需要定制一種環保再生紙名片，李俊龍拿著紙樣，跑遍了上海、北京，找了十幾家進口特種紙代理商，也沒有找到。最后，他通過廣州一家進口特種紙代理商，在香港找到了那款特種紙。

“大公司對企業標準色、紙張質地都有極高要求，普通名片店根本達不到。當然，做中高端市場，門檻要高很多?！崩羁↓堈f。

李俊龍毫不諱言:“我正在用特許加盟方式，在二級城市建立連鎖店，總部通過掌握品牌、技術和材料來發展市場，目前已有140家加盟商?！?/p>

李俊龍算過一筆賬，在廣州，名片市場的規模就超過億元，全國市場的業務規模可見一斑。不過，這個市場會被很多人忽略，一方面是其經常處于印刷行業和廣告行業的夾縫之中，沒有清晰的行業界定，另一方面很多人根本瞧不上名片行業，認為這是小生意，成不了氣候。“其實如果把名片做成全國品牌，能夠整合更多資源，發展空間是很可觀的?！崩羁↓埿判氖愕卣f。

《天下男人》提醒:微創業資金來源的三大途徑

借父母力，到銀行抵押貸款

貸款額度最低10萬元，最高500萬元，可循環使用。

對于年紀較小、缺乏信用檔案積累的大學畢業生來說，單憑自身實力很難貸到款，因此，除了直接向父母借資金外，銀行專家建議，畢業生創業可以考慮利用父母的房產、存單、有價債券或者保單來辦理抵押或質押貸款。不過，為了規避風險，此類產品放貸審批流程較為繁瑣、周期冗長。

急需資金時可以考慮典當貸款

雖然與銀行貸款相比，典當貸款規模小，卻有著自己獨特的優勢，即速度很快，甚至可以即時辦理。而且，典當行對客戶的信用要求幾乎為零，可以省去復雜的證明手續，并且借款使用起來十分自由。

不過相對于銀行貸款來說，典當的成本高得多。除非情況緊急或者是較短期的資金需求，否則最好不要通過這種方式貸款。

無抵押貸款，盤活你的資金

對于微創業者，可以申請無抵押小額貸款。先以較低的初始資金進行工商注冊，然后通過具有穩定收入工作的親戚或好友做擔保，向郵儲銀行申請小額貸款即可。一般郵儲銀行小額貸款的發貸額度在1000元以上至10萬元，發放速度最快3天，比較適合低成本的創業項目。小額貸款分為個人申請、社區推薦、勞動保障部門審查、擔保公司審核通過、銀行核貸發放等步驟。需要者可到所在社區勞動保障站領取申請表，然后按步驟申請。

讓傻瓜都能找到產品

創業ID:把孔明燈賣到國外

創業地點:溫州

創業資金:千元以內

2005年7月，劉鵬飛只是義烏一家外貿公司的推銷員，當拿到第一個月1400元的薪水后，他決定辭職創業。

原來，一天晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，無意間抬頭看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。大家激動地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的“U-FO”叫作孔明燈。

接下來的幾天，劉鵬飛在義務小商品市場做起了調查，他發現孔明燈在當地有不小的市場需求。不僅如此，他上網還看到了德國有網站出售孔明燈?！捌鋵嵖酌鳠粼趪庖埠苁軞g迎，不少外國人在圣誕節、新年時也會放飛孔明燈討吉祥?！比绻f在義烏賣孔明燈存在激烈競爭，那么，把中國傳統的孔明燈賣到國外應該會相對容易些。于是，劉鵬飛請人做了一個中英文網站，掛上幾張孔明燈的照片后，就開張營業了。

“不少朋友都把我賣孔明燈的事當作笑話，但我依然覺得應該嘗試一下。”劉鵬飛從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈后，很快就被網購完了。一個月下來，劉鵬飛竟然賺了幾千塊錢，比普通工薪族的收入還高。半年下來，他的存款已經達到6萬多元。

2008年年初的一天，溫州一家外貿公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門考察工廠。雖然當時劉鵬飛的孔明燈已經賣得小有名氣，但他還是有些犯難?！拔叶际菑膭e處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有?！迸芰藥滋?，劉鵬飛終于借到了一間稍微像樣的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠———一個只有十幾個人的小作坊。

“生意講的是誠信，當對方來考察時，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了對方。”劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要“黃”，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網絡銷售主要是零售，一次最多也就批發幾十個、上百個，一下要交出5萬只孔明燈，是很難從市場上湊齊的。他開始建立自己的孔明燈加工廠。在哥哥的幫助下，短短一個月，劉鵬飛就完成工廠建設，不僅淘得了第一大桶金10萬元，還有了自己的工廠。

當初創業的初衷是把孔明燈賣到國外，那么，劉鵬飛是如何做到的呢?

“網絡不分國界，但通過網絡平臺搞外貿，一定得用點小技巧?！眲Ⅸi飛說。“孔明燈的正確英文拼寫應該是‘Sky lanterns’，中文意思是天燈。不過，對不是以英語為母語的很多客戶來說，他們更常見的寫法是將整個詞組連接起來拼寫，于是就出現了很多錯誤。為了能讓客戶搜索到產品，我們就把錯誤拼寫全都搜羅下來作為關鍵詞?！眲Ⅸi飛介紹說，很多中國賣家在網上一般只設了一兩個關鍵詞，客戶必須拼寫準確才能找到產品，無形中漏掉了不少潛在消費者，而他為產品設計的關鍵詞有一兩百個，僅德文的正確和錯誤拼寫關鍵詞就有30多個，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言都設入產品的錯誤關鍵詞，并把這些技巧告訴朋友，這樣的做法是讓更多的客戶找到產品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯誤拼寫關鍵詞一直都占據著比較靠前的位置，“讓傻瓜都能找到產品”，這是劉鵬飛的網店能很快讓客戶找上門的原因。

憑借工廠生產的低成本、中國傳統文化標簽和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈相繼接到歐洲和中東地區許多國家的訂單，短短兩年獲利近500萬元。

說到自己的創業，劉鵬飛自豪地說:“義烏是個生產小飾品的世界，如果我在義烏賣孔明燈，肯定賣不過人家。當我知道國外也有這種市場需求后，迅速地賺到了第一桶金，為以后的擴大生產打下了堅實基礎?！?/p>

《天下男人》提醒:微創業的8條鐵律

售前奉承不如售后服務，這是制造“永久顧客”的不二法則。

不必常常憂慮資金，該常常憂慮信用。

只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意更具影響力。

周轉資金要勤快。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。

對批發商要親切，有要求就坦誠地及時地說出來。

一旦雇員工，就要在待遇、福利方面訂制度。

浪費一張紙，也會使商品價格上漲。

養成不算出當日的經濟損益就不睡覺的習慣。

專業人士建議

郁啟明(南京金鑰匙創業咨詢公司總經理)

創業并不是一件簡單的事，微創業在小成本的前提下，更是困難?！澳阕隽耸裁错椖?跟別人做的有什么不一樣?能提供什么樣的功能或服務?能給客戶創造什么樣的價值?誰會用你的東西或服務?為什么要用你的東西?”這些都是微創業者在踏入市場前必須考慮清楚的。創業需要激情，更需要理性地分析與思考，簡單地倉促地開張做生意，不是創業而是賭博。

對初次創業者來說，首先是項目可行性的問題。有很多創業者自以為有很好的創意就能成功，其實一個好的ID與一個成功的項目之間還是存在著很大差距的。在沒有經過市場調查之前，再好的創業都只是紙上談兵。有很多想創業的朋友都會沉浸在紙上談兵中，并把自己的創業前景越想越“完美”，以理想化推斷取代完善的市場調查是不可行的。

其次是實戰經驗的問題。初次創業者沒有足夠的市場經驗，缺乏隨機應變能力，往往會以失敗告終。所以在創業之前要多多積累經驗，先為別人打工是很好的方法，別人的營銷與管理經驗，別人在瞬息萬變的市場中如何應對，別人是如何組建并管理自己團隊的……這些都是創業者在真正走進市場前要充分儲備的知識。

再就是資金問題。在獲取資金前，要為自己的項目做一個預算，得明白自己需要多少資金來啟動項目，需要多少資金來維持正常周轉，還要預留多少應急資金。等預算做出來了，還要知道如何獲得資金，資金的來源渠道如何。創業者必須具備一定的商業概念，是選擇債權作為資金來源，還是選擇股權作為資金來源，你的投資人將得到什么形式的投資保障，這些基本問題將決定創業的前期是否成功。