項目試了七八個 還是健康家電坐如康更賺錢

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項目找了七八遭

還是實用科技坐如康好

牛二軍家住甘肅省永登縣，當地人都叫他牛二。牛二真是牛，雖然祖上沒當過什么官兒，家里也窮得叮當響，但他篤信一條，只要努力了就一定能富!他不知打哪學來了一句話:“王侯將相寧有種乎!”

村里人沒文化，不知道啥意思。他就解釋說，“人富貴與否不是天生的，像我這樣生在農村的人也不一定永遠這么窮!”聞聽此言的人上下打量一下牛二身上穿了十多年的舊大衣，暗地里都會撇撇嘴。

牛二不含糊，說這話的第二年也就是1998年來到了縣城，到那兒倒騰土特產，成了打工一族。別看牛二黑不溜秋，可他心氣高，想科技致富快速致富。他喜歡讀《現代營銷》、《農村百事通》、《農村新技術》、《生意經》、《新財路》等雜志。一年后他就開始上項目，豬血加工血紅素、雞蛋加工蛋白酶、加工洗衣粉、洗潔精、養蝸牛、養蝎子等。可這些時興的項目都沒有給他帶來財富，打工賺的錢也消耗得差不多了。

慢慢地他看出門道了，選項目還是得回歸實業，找那些有具體產品可以運作的項目，比如說實業電子科技類產品，那些神奇創富、快速創富之類的項目不實際。在《現代營銷》上，他看中了一個項目——“坐如康”健康新家電。這家公司做了多年的招商加盟，在雜志連續刊登了四五年的廣告。

牛二聽人說過很多上當受騙的事例，也擔心公司是假的，于是上網調查了坐如康的專利號，一查還真查到了，公司是真的。

他又咨詢律師關于商標的門道。律師告訴他，商標前有TM字樣的是剛剛注冊的商標，沒通過審核。前面有R的才有法律效力，而坐如康的商標前明明白白印有字母R。這下牛二放心了，他覺得這個項目靠譜，能不能干得成不說，至少是真項目、真公司。

牛二本打算再到公司看看，眼見為實嘛。可他盤算了一下，甘肅到北京幾千公里，路費上千元，郵兩個樣機才花1千元，市場價能賣兩千元。要看產品不如讓對方寄過來，產品好要是能賣出去自己還能賺個1千多元。如果寄來的產品不好用也省了路費，這么一想他覺得還是要樣機劃算。于是和公司取得聯系，打款。一個星期后兩臺樣機郵到了永登縣。

銷售遇困難

總部及時指導銷路大開

牛二打工時認識了幾個老板，他帶著坐如康樣機和說明書給他們看，沒成想5個老板有4個要買。一個做衛浴的老板說:“我搞了這么多年的衛浴產品，一直琢磨怎么才能改進一下，上廁所時別再自己熏自己了，可就是一直沒找著這樣的東西，不管多少錢我都得買一臺試用一下。”

就這樣，兩臺機器輕松售出，牛二賺了一千多元。他甭提多高興了，急忙和公司簽下了兩個月的獨家保護區協議。緊接著又從公司提了50臺貨，縣里最近幾年新起來了好幾個高檔小區，牛二打工時就認識不少人，新房都講究換個新產品，加上坐如康功能本來就適用先進，50臺坐如康沒多久就又賣出去了。牛二賺了兩萬多元。這可是他牛二這輩子賺得最輕松的一筆錢啊!

牛二緊接著又從公司進了100臺坐如康，隨后買了一輛電動自行車。他騎著車子滿大街走，專挑機關和有頭有臉的企事業單位進。他本以為這100臺機器不到半個月就能售出去，沒想到，他跑了近一個月，才賣出去5臺。

牛二吃不住勁了，他想，是不是這種產品只適合賣給熟人和朋友，陌生人市場打不開呀。他灰心喪氣地給公司打電話，說了最近的銷售情況，請求幫他分析一下。公司張總經理耐心地詢問了他每天的行程、衣著打扮后對他說:“你最初銷售順利和顧客是熟人有很大關系，他們都比較了解你，容易產生信任度。隨著你一步一步地走入市場，你的外表和包裝就跟不上了。比如說吧，你剃一光頭，穿著一件舊大衣，又沒有店址，很難讓陌生人產生信任感。現在坑蒙拐騙的事例比較多，人們購物都很理智，你又不想讓客戶免費試用。很多客戶不差錢，但不管產品有多好，沒有信任度和售后服務人家就不敢買啊!”

牛二一聽恍然大悟，他想想也確實是這個理兒，近一千元的產品，就憑自己的光頭形象連個店址都沒有誰信呢?出了問題人家找誰去呀?自己不信任對方不敢讓試用，對方又怎么能信任自己呢?可一想到租個門市他又犯愁了，“我們這兒雖說是縣城，但好地點的門市房10多平方米月租金就得五六千元，差點的地方也得一兩千元，我還是覺得有壓力。”

張總指點他說:“你不必自己租店鋪，那樣增加了費用支出。你剛開始開發市場，沒必要給自己增添壓力。你可以跟別人合作，找一店鋪鋪上幾臺貨，每售出一臺店家提80元左右，這樣你在推銷產品時就可以說明店址了，無形中就增加了可信度，還節省了資金投入。”

一番話說得牛二頻頻點頭。他第二天就開始找合作伙伴，三天后就把產品擺到了一家門市店里。然后他給自己買了一套新西裝又印了名片，名片上印上了公司的電話和地址。再出去推銷的時候他神氣了很多，銷售策略也有了改進，每個小區前5名可以免費試用產品，其余的顧客到店里買。這下人們對產品明顯感興趣了。接下來的10天牛二售出36臺坐如康。他又招了兩個銷售人員和他一起跑市場，一個月后，100臺坐如康全部售出。

新年的時候侄女結婚，牛二回了一趟家鄉。他神氣活現地開著一輛小吉普，車上裝滿了帶給家人的禮物，給侄女的禮金出手就是1萬，親朋好友都用崇拜的目光看著他。牛二覺得活了30多年，頭一回這么揚眉吐氣。

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